摘要：随着全球数字化进程的加速和消费市场的持续演变，跨境电商行业已成为国际贸易领域中最具活力与潜力的板块之一。在过去的发展历程中，跨境电商经历了诸多变革与突破，而站在当下展望2025年，其又将迎来新的机遇与挑战。

随着全球数字化进程的加速和消费市场的持续演变，跨境电商行业已成为国际贸易领域中最具活力与潜力的板块之一。在过去的发展历程中，跨境电商经历了诸多变革与突破，而站在当下展望2025年，其又将迎来新的机遇与挑战。

行业增长与格局演变

2024年，我国跨境电商进出口总额达2.63万亿元，增长10.8%，跨境电商在“卖全球”方面潜力进一步释放，同时在“买全球”方面的优势也在持续发挥。2025年行业持续增长预期强劲，全球电商格局因国内跨境电商发展而重塑，除亚马逊外，Temu、TikTokShop、Shein和AliExpress等新兴平台迅速崛起，其凭借创新营销、供应链掌控和独特运营模式，借助国内产能优势实现全球GMV快速增长并掌握话语权。同时，东南亚Shopee、拉美Mercado、俄罗斯Ozon等本土平台也稳步发展，头部平台趋同且竞争激烈，平台与商家合作模式不断创新。

平台发展态势

1、亚马逊：中国卖家贡献增加，超半数卖家专注新品开发与站点拓展，高销售额卖家增长显著。其配送时效提升，但费用结构复杂，为应对竞争推出低价商店模式后仍需平衡卖家成本与自主权。

2、Temu：2022年上线后迅速扩张至51国，靠低价和营销裂变吸引大量用户。2024年聚焦细分市场与新业务，推出海运模式，月均访问量4、4亿次，提供全托管和半托管模式并向美国卖家开放注册，运营模式持续完善。

3、TikTok：继承抖音模式拓展至电商领域，进军多国市场并吸引中国跨境卖家。尽管遭遇美国禁令，但凭借强大流量与亚马逊等合作引流，TikTokShop提供多项扶持政策专注内容与流量运营，增长空间广阔。

4、Shein：从“小单快反”成功转型，2023年实施平台化策略，发展多种运营模式并给予卖家支持，主攻女性市场，在欧美和亚洲重点发力，品类不断扩展，欧洲市场表现卓越。

5、AliExpress（速卖通）：国内重要出口平台，覆盖全球众多国家，适合中小企业，GMV超300亿美元，运营模式多样，未来强化托管模式提升竞争力。

市场机遇与挑战

1、新兴市场：东南亚、中东、拉美等地人口增长、收入提升推动电商渗透率上升，成为新增长极且预计保持高复合增长率。不同区域需求多样为卖家提供创新空间，其多样性和进入难度差异有利于中小卖家发展。

2、全球贸易环境：地缘冲突等致贸易格局变化，海运距离增加、运价波动、贸易碎片化，新兴贸易节点和消费市场受关注。汇率和关税影响卖家利润，欧洲VAT等增加成本，汇率波动压缩利润率，不过长期看中国制造业份额有望上升，汇率或稳定波动。

行业趋势要点

1、卖家转型：竞争力转向品牌化、底层运营与科技创新结合，品牌建设、SOP等成为关键，平台托管模式转型促使卖家强化品牌获取流量和粘性，精准定位可助其脱颖而出。

2、消费趋势：直播电商全球化推广，尤其在TikTok推动下欧美市场有望接受；个性化消费崛起，卖家可定制产品并优化推荐；绿色可持续消费成主流，欧美消费者愿为环保产品付高价。

3、市场与技术：多元化市场战略布局要求企业因地制宜；政策合规要求趋严，从业者需确保合规；技术创新驱动服务升级，大数据助力提升用户体验；B2B跨境电商增长显著，2025年中国规模将达13、9万亿元，全球占比80%左右；跨境电商迈入品牌出海新时代，产业集群协同推动企业拓展国际市场。

尚座Spark，积极布局跨境电商领域，与各大头部跨境电商平台紧密合作，致力于为入园企业打造线上线下全域增量服务，精心构建起直播电商生态全链条服务体系，推动企业迈向全球化市场。借助直播电商供应链数字平台，尚座Spark将高效整合行业资源，在“国潮出海”战略指引下，积极促使中国优质商品借助跨境电商平台迈向世界，助力企业实现全球化市场拓展与品牌国际化升级，为企业发展注入强大动力。

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来源：尚座Spark