摘要：提到电视剧《繁花》，大家脑海中浮现的或许是上世纪90年代上海的百货与服装零售故事。在那个上海纺织业如火如荼的年代，宝总、汪小姐、范总等人共同见证了行业的变迁。

提到电视剧《繁花》，大家脑海中浮现的或许是上世纪90年代上海的百货与服装零售故事。在那个上海纺织业如火如荼的年代，宝总、汪小姐、范总等人共同见证了行业的变迁。

而在深圳，有着属于自己的「繁花」故事——

坊间一直流传着一句话：高端女装看深圳，深圳女装看南油。从80年代的「世界工厂」到如今的「原创中心」，南油见证了珠三角服装业40年的发展历程，已经成为全国高端女装的「风向标」。

社交媒体上的穿搭潮流、购物软件上的热门爆款，或许都是在南油悄悄萌芽；我们每一个人，可能也都有意无意地买过南油的商品。

这个既熟悉又陌生的超级服装市场，正在更多的走到台前。

逛南油攻略：买手与消费者的「寻宝地图」

2月中旬，我采访了一位南油买手——小野。她带着我穿梭在南油的各个角落，分享她的「寻宝」经验。

社交媒体上关于南油的传闻很多，比如能买到大牌尾单，有人说，「没3天行程逛不完南油」，南油档口的老板微信号也被当作资源在淘宝上售卖。

「买手」是小野的副业。2024年，她在小红书上看到其他博主分享买手经验后，决定自己也试试。于是，她通过小红书召集了10人，组织了一次南油之旅，这些人也成了她的第一批种子客户。如今，她已经拥有3个满员的微信群，不定期地为群友推荐南油的服饰。

*买手小野的微信群

南油服装市场大致可分为南油第一工业区、南油第二工业区、天安工业区以及尾货市场四块区域，每一栋楼都有自己的定位及特色。

*南油概览图 | 图据源治织业

「高端原创」可以去金晖大厦、聚道原创设计品牌中心、101时装设计师馆。他们以原创设计为核心，款式独特，面料开发上的投入大，因此价格偏高。许多精品连锁店和大品牌会到这三栋大楼采购样衣。这里的买版门槛较高，通常需要提供门店的营业执照，部分设计师款式甚至不对外销售给淘宝商家。另外，也有各地的设计师会来到这里寻找灵感。

「大牌复刻」可以去第一工业区的110、111栋。这里主要做高端服饰的复刻，有句行话：「大牌鞋子看莆田，高端服装看南油」，说的就是这两栋楼。

「工厂直供」可以去天安8栋。这里大多是工厂店，设有「下单即造」的生产线。天安8栋共有8层，从中低端到中高端的产品都有，以针织、真丝、风衣、牛仔和T恤为主。

「尾货市场」可以去天宏和泰晟峰尾货市场。在这里花时间挑选，总能找到物有所值的好货。这些尾货大多是几栋原创大楼的服装，在经过市场检验一个月后，未被选中的款式会流入到尾货市场。尾货市场的零售门槛较低，也欢迎普通消费者扫货。

南油不仅有档口，还有布料城、辅料城、小型加工工厂、设计师工作室和直播室。各种生意模式，如炒货、终端零售店、品牌尾货批发等在这里交织，展现出南油服饰生态圈的强大弹性。

小野向我推荐了几位南油大V，即使尾货市场是价格洼地，却孕育了不少「服装大亨」，许多买手也从这里起步。

南油的蝶变：从代工尾货到原创设计的崛起

上世纪80年代至90年代，南油经历了黄金二十年的代工生产。在「三来一补」（「来料加工」、「来件装配」、「来样加工」和「补偿贸易」）政策下，深圳凭借与香港的紧密联系，承接了大量国际大牌的代工订单。当时，南油世纪广场的工厂大楼内，香港设计师负责打版设计，内地劳动力则承担贴牌代加工的任务，最终产品从深圳出口至海外市场。

90年代后，深圳的服装生产企业从劳动密集型的粗放生产逐渐向规模生产和技术密集型模式转变，行业进入扩大生产、产品多元化、企业求效益的阶段。南油逐渐形成了完整的服装产业链，从设计到成衣不到一周就能完成，成为「高效率」、「高品质」的「深圳速度」代表。

随着南油外贸尾货流入内地市场，其优异的生产工艺，被大家视为「品质标杆」。「去南油，买好衣服」成为上世纪90年代深圳人周末出行的必备选择。

阵痛期：内需崛起与产业转移

千禧年后，埋头为外国品牌代工的南油遇到了瓶颈。一方面，人工成本不断上涨；另一方面，国内服装消费市场崛起，服装产量的增幅从2001年到2005年以每年10%以上的增幅递增。社会审美逐渐多元化，服装消费的差异化开始显现。

*图据中国服装协会

以「中国服装第一街」著称的杭州四季青服装市场因价格战、仿版、低质服装等乱象，开始痛定思痛进行改革，将服务向上下游延伸，推动上游原创服装的研发。

南油片区服装产业的改革，也被提上日程。

2005年到2010年，许多环保未达标的服装加工厂从南油淘汰出去。2010年，深圳市发布《关于加快转变经济发展方式的决定》，提出「以品牌化、国际化和集约化为导向促进传统产业转型升级，把深圳打造成为世界知名的品牌之城」。

2011年起，南山区政府对第一工业区12栋旧工业厂房进行升级改造，改善基础与配套设施，建成「荔秀服饰文化街区」，定位为集服饰研发、创意设计、商业展示、商务信息等功能为一体的时装创意产业园区。

原创设计孵化器：金晖大厦的崛起

2014年，金晖大厦正式开启招商，定位为「原创设计中心」。将这座大厦从家具城成功转型为服装设计中心的CEO，名叫瓜哥。

*金晖大厦 | 图据深圳荔秀时装行业协会公众号

2005年起，瓜哥就在南油世纪广场拿外贸尾货，到华强北店铺售卖，并逐步将业务拓展至北京。几年后，他选择回归深圳南油，开设生产工厂并创立自有品牌。

而在金晖大厦启动招商之际，瓜哥敏锐地察觉到中国设计师服装品牌规模正不断扩大，并在国际舞台上崭露头角

灼识咨询的数据显示，中国设计师品牌市场规模从2011年的111亿元增长到2018年的568亿元，呈现出强劲的增长势头，这也反映了消费者对个性化、高品质服装的需求。

同时，深圳在2008年被联合国教科文组织授予「设计之都」的称号，其「深派」商业女装在国内高端市场占据重要地位，如玛丝菲尔、影儿等品牌便是其中的佼佼者。

*玛丝菲尔大厦 | 图据官方小红书

基于此，瓜哥决定在南油培育一批时尚新力量，将金晖大厦定位为「原创设计中心」，推动南油服装市场往前端的原创设计迈进。

为了吸引深圳本土大女装品牌的设计人才以及海外深造归来的服装设计师，瓜哥不仅提供租金减免，还帮助设计师实现商业落地。

2015年5月，金晖大厦举办了第一届原创时装周，活动吸引了上千人参与，订单成交额接近百万元。此后，金晖大厦每年举办两届时装周，至今已走过十个年头。

金晖设计师曾在采访中提到，「为品牌做设计往往受限于风格和调性，时间周期较长。而面向B端市场的原创设计则能快速获得反馈，并根据流行趋势迅速调整设计方向。」

目前，金晖进驻了超过一百个设计师品牌，除了定期举办金晖时装周和订货会，还会组织楼里的设计师品牌参加国内外的行业活动。

*2024年金晖大事记 | 图据官方公众号

通过聚集设计师群体，提供平台化运营和资源整合，金晖已成长为南油的设计符号，提升了设计师群体在市场中的商业价值，成为国内服装产业链重构的关键力量。南油也逐渐成为全国品牌买手心目中的「朝圣地」。

到访当天，金晖大厦的整体环境颇有格调、店内装修设计精良，犹如中高端商场，三楼还有咖啡和餐饮空间，这是其他服装大楼少有的休闲配套。前台旁边是密密麻麻的寄存行李箱，而在开年后，金晖还推出了凭车票领取下午茶套餐的福利。

南油出圈：流量时代下的南油新机遇

南油作为原创服装的「板房」和大牌尾货的批发城，其服装销售的生态主要是以一级批发、二级批发、终端门店的老客户为主，做To B生意。为了保护服装的版权，服装城几乎不做直播和淘宝等网络平台的销售。

疫情求生：直播电商的犹豫与探索

2019年底开始的新冠疫情，让南油几度休市，原材料价格和运费不断上涨，服装行业面临供应链紧张、交货期延长、成本上升等问题，而且终端消费乏力，导致服装档口两头承压。

一些批发档口开始谋求利用远程直播、短视频以及微信私域社群的方式，加强营销，清理库存。整个服装产业链销售端的格局被打破，一些工厂也借助直播，直接面向消费者。

2020年，「荔秀潮流集市活动暨直播节」举办，直播带货的主播遍布街区内的各个角落。

打开直播间，跟大多数服装带货不同，南油服装带货偏向于讲解面料，或者不间断的更换原创服饰来吸引消费者，南油高端品质和原创的竞争力依旧相当能打。

*2020年荔秀潮流集市暨直播节 | 图据蛇口消息报

随着疫情的结束，广州十三行和杭州四季青直播被叫停，服装档口也在威胁着中间零售商的「蛋糕」，直播带货也只能解近渴。

疫情中，瓜哥也自建抖音号开始直播，我本以为会是一场服装带货直播，但他的视频几乎在分享服装开店的经验，给老板们做直播。

在采访中他说道，金晖是一个有社交属性的设计师平台。自媒体时代，他希望学习杭州大V的流量思维，让更多人知道南油和金晖。

*瓜哥的直播间

虽然南油早已在服装档口老板圈中被熟知，但疫情后，瓜哥等一众大V和互联网私域买手们的内容汇涓成流，让国内更多的老板和消费者们逐渐认识到南油。

新机遇：新中式热潮、国际买手涌入与营商环境改革

2023年底，新中式风格掀起热潮，南油的档口凭借敏锐的市场嗅觉，率先通过自媒体推出原创「轻新中式」风格服装，以独特设计和多样化风格抢占市场先机。

其中，109栋「锦都服装城」成为这一新中式服装的重要展示窗口，这里汇聚了绸缎、香云纱、桑蚕丝等高端面料制成的成衣，精准满足了日益专业化的国潮爱好者需求。

2023年，深圳市政府工作报告明确提出，要「提升服装产业国际竞争力」、「办好深圳时装周等活动」、「建设全球时尚之都」。此后，深圳时装周、深圳国际服装供应链博览会、深圳原创时装周等一系列活动接踵而至，吸引了众多国家的时尚品牌和设计师参与。

南油的设计师品牌，如色孑、上善、KENSUN肯逊等，逐渐成为深圳时装周的常客，频繁亮相国际舞台。

*肯逊KENSUN作为开幕秀品牌在首届中国（荔秀）优质女装采购节上亮相

今年，金晖大厦凭借深圳服装产业的深厚基础和自身优势，打造了深圳首家服装专业市场的中高端私域联合订货会——HOULE SHOWROOM，并计划在4月秋冬和10月春夏两场深圳时装周上亮相，促进深圳时装与国内外的优秀买手建立联系，并实现商业落地。

而在2024年，深圳·米兰双城时尚周南山会场成功举办，吸引了意大利时尚从业者对南山营商环境、市场机会和新锐原创设计的高度关注。开幕式上，南山区与意中协会签署《合作备忘录》，进一步促进米兰与南山之间的文化交流与经济合作，共同推动时尚产业发展。

把视角切换到广州服装市场，同为「三来一补」起点的广州康乐和鹭江片区，却走上了不同的发展道路。两个片区以小作坊形式运作，凭借靠近中大布匹市场和十三行服贸集散地的地理优势，形成了「小单快反」的运营模式，快速响应市场变化，这也催生出了快时尚跨境电商平台SHEIN。

然而，在「腾笼换鸟」战略中，广州服装制造产业的迁移一度搁置，直到2024年才提出将康乐与鹭江片区的制衣工坊迁往清远，错失了重构产业链和发力新质生产力的先机。

深圳南油服装市场从80年代到千禧年，不断强化服饰生产力，打通上下游的服装产业链条；2010年后，通过产业迁移，以及创业者、设计师等群体在市场上大胆的试验，以开放包容的心态迎接外部环境的挑战与新的机遇，每一步都紧密跟上国内消费市场的变化。

其从海外代工厂到时尚创意群落的蝶变，展现出深圳独特的文化氛围和个体的创造力的强大合力。

南油的性价比与避坑指南

作为消费者，小野也给我分享了许多实用的「避坑指南」，比如，跟档口老板娘砍价，要掌握一些行话和技巧；再比如，准备一个黑色塑料袋或买菜拖车，了解「混批」、「一手」等术语，或许能够拿到买手的好价格。

「在尾货市场逛久了，会发现一些南油老板娘在各栋大楼分别都有档口，偶尔把工厂店的服装与设计师款组货放在原创档口卖，价格设置的更高。」此时，就需要有很强的记忆力和「火眼金睛」，才能拿到最优的价格。

逛到尾声，我们都发现，南油重塑了我们的「消费观」——

既然品牌的服装可能大多来自南油，那南油的尾货市场则是延迟满足后，最具性价比的选择。

在见面之前，小野到相应的档口去验货，验完服装是否有瑕疵、以及尺寸和做工无误后，最终由档口老板一件代发给顾客。她说，「我不算是买手，准确的说是代购，但也要保证把好品质的衣服送到顾客手中。」

在南油的各个毛细血管运作中，大家都在维护着「高品质女装看南油」的金字招牌。

结语

从代工尾货起步，南油凭借其强大的产业链基础、高标准的生产工艺，以及「深圳人」不断创新创业的精神，一起推动了这里从传统制造业到高端原创设计的华丽转身。

现在的南油，不仅是设计师们的「造梦工厂」，也是消费者追求质价比的「时尚天堂」。

在全球时尚格局重塑的今天，南油正以更加开放的姿态迎接新的机遇，借助新兴消费趋势、政策支持和国际交流，引领中国女装产业的创新与变革。

*本文开篇图、封面图据玛丝菲尔大厦

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来源：商业地产誌