催雷军做卫生巾，最后带火了凡客

摘要：去年起，“多款卫生巾尺寸偷工减料”“压国标下限生产”等消息接连冲上热搜，在长度、pH值的“塌房”风波后，央视315再度揭露多家品牌残次卫生巾被翻新二次销售。消费者对整个卫生巾行业的信任度跌至谷底，迫切呼唤可靠企业“当救世主”。

“雷总，许愿生产卫生巾！”“315一曝光，更担忧了……”

去年起，“多款卫生巾尺寸偷工减料”“压国标下限生产”等消息接连冲上热搜，在长度、pH值的“塌房”风波后，央视315再度揭露多家品牌残次卫生巾被翻新二次销售。消费者对整个卫生巾行业的信任度跌至谷底，迫切呼唤可靠企业“当救世主”。

其中，小米创始人雷军的评论区，被网友自发设计的“雷巾”“小米SU吸”等品牌名和广告概念图“轰炸”。此前小米生态链总经理陈波表示“卫生巾真的做不了”的博文也在日前“紧急撤回”。

值得一提的是，3月22日，艺人黄子韬也在直播中透露想做透明化卫生巾工厂，一众“外行”跨界入局，将卫生巾制造业变成了“营销热点”。

此番略显荒诞的抢滩景象中，雷军的“榜一大哥”、凡客（VANCL）创始人陈年也接下了“雷总许愿池”的热度。

3月17日，陈年在直播中表示，有可能凡客“很快就会有卫生巾了”：“等一等，很快就可以上（链接）。”

陈年表示凡客“很快就会有卫生巾了”

陈年与雷军相交甚笃，笑称彼此关系是“友情不能够表达这种深情”。3月11日，陈年录制视频表示：“VANCL，C是陈年，L是雷军，前面VAN，是小帆船的意思，这个VANCL，是雷军和陈年的小帆船。”

作为2007年10月正式运营的早期互联网服装品牌，曾经家喻户晓的凡客历经媒介和电商的几轮迭代后，已淡出大众视野近十年。借助网红企业家雷军的力量，凡客再次回到大众视野，这次是否有望在直播时代东山再起？

最早接住“小米+卫生巾”的人

目前，无论是凡客，还是黄子韬，短期内都还未真正上线一款“跨界卫生巾”。

但凡客的“诚意”，出现得最早。

去年11月15日，雷军的“好基友”陈年，提及小米卫生巾“许愿”。11月27日，陈年即表示，（卫生巾）已经在调研测试阶段，“想直接干到药用的、医用的水准，让大家真的放心，但这个需要一个过程”。

陈年

此后，陈年同步卫生巾生产进度十余次，表示柯总（凡客副总裁柯林丽）多次去工厂调研打样，“很难做，了解得越多，发现的问题也更多，隔行如隔山，已经测评了七八款了”。

陈年自己也随身携带卫生巾，主播安琪表示：“我一说我不舒服，我感觉我不对劲，老板笑眯眯过来了，说‘我有’，直接从口袋掏出一个卫生巾。”

3月，凡客最新提到卫生巾的短视频标题写道“要做我们就要做好产品”，表示“一定会特别妥了之后再给大家发”。

至于为什么网友呼唤的是“小米卫生巾”，响应的却是凡客？这一微妙的故事，还得从这两个企业家的革命友谊说起。

3月18日，陈年回忆起一年前雷军带来的流量还是难掩激动：“我知道我的人生被雷总改变了。”

2024年4月18日，雷军在直播间被网友调侃穿搭模仿马斯克、乔布斯，他解释说：“我穿的其实就是一个工程师平时穿的，凡客的T恤，凡客的牛仔裤，凡客的帆布鞋”。

一天之内，超过18万人涌入凡客直播间，直播间内打出“雷总同款”，单曲循环“are you ok”拉满24小时，当晚陈年的直播观看人次也从1万人涨到24.6万人。次日，雷军同款鞋和部分衣服已经卖断货。

陈年最初以为那只是一时的热点，没想到流量大得“一发不可收拾”。他说，“我必须回到前线，我已经没法回去写东西了，我必须对得起雷总带来的流量。”

绑定雷总的红利显而易见，今年以来，陈年短视频的重要内容之一就是每日展现自己和雷军的点点滴滴。

2月27日小米SU7 Ultra发布会，雷军穿着的咖色立领皮衣又火出圈，3月12日，陈年即推出雷军同款平替PU皮衣，定价219元致敬小米SU7，目前销量已近5000件。

3月23日，陈年在主页表示，凡客的主播可以随时将他买的3辆小米SU7开出去，“凡是我们想出去播的中控和主播，随时都可以去”。此前他还表示，自己想等40周买纽北限量版SU7 Ultra——尽管他本人并不会开车。

比起小米的如日中天，凡客在大多数人看来已是“时代的眼泪”。

陈年一直表示，重振凡客，事关尊严，“我觉得凡客这个事儿，应该是我这辈子的事情了”。他在短视频中回忆，2018年他找好了代运营的合作方，准备淡出凡客。当他把这个想法告诉雷军以后，雷军半天没说话，“后来他说这样吧，咱俩喝瓶啤酒吧，我们俩就要了两小瓶啤酒，坐在那儿喝着喝着呢，他就自己说了，就像自言自语一样，‘哎呀我还在战斗呢’。”

陈年说，这是这么多年来最让他最难过的一个场景，“有时候我想，就是因为雷总的这句话，所以我们没有放弃”。

而眼下，最能继续接住雷总热度的品类就是卫生巾。这个领域做好，不仅是回应消费者的质量需求，更是凡客再创业的机遇所在。

超级网红和“陈年”老友

自小米SU7的横空出世起，雷军的声誉与号召力不断攀升，在追求品质和性价比的消费风潮中，他“成了别人眼里的营销之神，行走的流量”，粉丝量也从一年前的600万上涨到4445.8万（截至3月23日），远超董宇辉（2742.6万）和李佳琦（3562.3万）。

“超级网红”雷军的带货能力不容小觑，巴黎出差行李中露出的“饭遭殃”辣椒酱一个月内销售额超1000万元，两会期间跟他一同候场的海尔CEO周云杰也于3月21日在社交媒体“出道营业”。看到“雷总周边”都能火，不少粉丝建议雷军：“你流量这么大，是不是接点商单补贴一下家用。”

除了小米自家产品，真正有实力大大方方反复蹭雷军热度的，就是凡客。

2024年9月，雷军又晒出陈年寄来的一排衣服。“我知道他就是想让我免费给他做广告”，雷军特别强调，“因为陈年是我哥们，所以不算商单”。粉丝们对此很捧场：“雷军是我哥们，以后你（陈年）也是我哥们了，买几件凡客试试。”陈年将这段视频置顶，写道“陈雷友谊情比金坚”。

陈年表示卖家秀对比之下“人仰马翻”，“感谢雷总好兄弟，无以回报唯有努力战斗”

陈年和雷军的友谊最早可以追溯到他们1998年的第一次见面，那年他们都29岁，陈年比雷军大八个月，“我刚刚创办《书评周刊》，他刚做到金山软件的总经理。”两年后，雷军邀请陈年一起创办卓越网，从精品图书和正版音像制品业务切入市场。

雷军（中）与陈年（右）一起创办卓越网

陈年最初还不会打字和上网，但做过记者、写过书评的他凭借文艺青年的敏锐嗅觉选品，让当时被严重低估的《大话西游》和1983年版的《射雕英雄传》等都创造了销量奇迹。

千禧年将至之时，李国庆夫妇创办了中国第一家网上书店当当，而雷军和陈年立志要做“中国亚马逊”。卓越网业务进展顺利，据雷军回忆，“只有一个困难，没钱，因为做电商平台实在是太烧钱了……卓越网的创业历程就是不断找钱、不断煎熬的过程”。

2004年9月，卓越作价7500万美元出售给亚马逊，卖掉半年后，互联网新一波热潮开始，B2C盛世到来，整个电商行业全面崛起，雷军称之为“刻骨铭心的痛”。陈年也卸任了亚马逊的职务，在雷军建议下创办了游戏道具交易平台“我有网”，但他内心苦闷，事业难以为继，闭关8个月出版了半自传小说《归去来》，积蓄几乎耗尽。

陈年于2005—2006年创作的《归去来》，豆瓣评分8.3

2007年，直销服装品牌PPG声名鹊起，卓越网早期投资者找到陈年，表示服装与图书电商销售模式相似，可以重新创业。PPG依赖广告和电子目录通过电话邮购，没有网店，一旦停止媒体投放业绩就会滑坡，而通过互联网推广在网站完成交易更有持续性。

雷军在自己的博客写道，他决心全力帮助陈年，他们注册了VANCL.com的域名，谐音“凡客”，陈年诠释为“在时间的长河里，每个人都是平凡的过客”，陈年喜欢无印良品，中文品牌就用了“凡客诚品”。雷军和陈年吸取了卓越网的教训，一起在2008年金融海啸前，完成了三轮数千万美元的融资。

在互联网信用、支付和物流体系尚未完善的草莽时期，凡客就提供了货到付款、当面试穿、24小时客服、30天无条件退换货等服务，自建的物流如风达日后也成为了小米的早期快递，《读者》《青年文摘》等杂志随处可见凡客T恤、帆布鞋等广告，业绩扶摇直上。

2007年，雷军担当凡客的平面模特

陈雷cp，盘活凡客？

凡客的高光时刻出现在2010年。

“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。”像此刻的雷军一样炙手可热，“凡客体”成为“超级网红”的同时，凡客一年卖出3000多万件服装，总销售额突破20亿元，同比增长300%。

“凡客体”海报

2010年4月6日，雷军也重新出发，创办了小米科技。2011年2月，当他被问及“凡客诚品会成功吗”，雷军表示：“凡客的成功至少是99%，除非重大不可饶恕的错误。”

雷军回答“凡客诚品会成功吗？为什么？”

错误很快发生了。2011年，凡客将销售目标定到100亿，获取了2.3亿美元融资，为年底赴美上市做准备。为此，员工数一度膨胀至13000人，光总裁级的领导就有三四十位。品类、SKU（库存量单位）盲目竞扩，用平台的方法做一个鞋服品牌，无法维持基本的质量品控，也忽视了产品本身。

陈年表示，“贪婪造成库存的积压”，到了2011年底，库存已经达到19亿。

2013年6月，雷军第一次向陈年指出凡客的问题，表示“凡客这种盲目扩张是上个时代的做法，未来的企业会像小米一样，以用户需求为导向，用产品来塑造品牌”。陈年觉得“被挤兑”，8月份赌气请雷军到凡客参观，当他们在几百个衣架间走过时，陈年才“挫败地发现没有一件是拿得出手的”。雷军说，他感觉不是站在一个品牌店，而是百货市场。