摘要：很多品牌商家不会有效地把达人素材利用起来，具体要怎么做呢？要根据素材类型匹配适用场景，建立专业内容团队提升素材复用效果，倡导跟白牌互相学习以提升转化能力。

很多品牌商家不会有效地把达人素材利用起来，具体要怎么做呢？要根据素材类型匹配适用场景，建立专业内容团队提升素材复用效果，倡导跟白牌互相学习以提升转化能力。

现在品牌商家为了积累人群资产、做产品销售，基本都会找达人合作带货。

我们在课上一直在给大家反复强调，这些达人素材一定要利用起来，对内容转化会非常有帮助。

但是在运用的过程中，很多学员商家反映不知道怎么才能把这些合作过的达人的素材很好的利用起来，或者是用了，看不到任何效果。

今天我们就来聊一聊这个达人素材复用的问题。

01

对达人素材“视而不见”

很多商家没有把达人素材利用起来，是因为没有意识到达人素材的可复用用性，更没有将它和自己的品牌传播体系有效融合。

在他们眼中，达人素材仅限于达人渠道，与自己生产的内容素材是有壁的。

就相当于这些达人素材和自播间端口的素材、内容端口的素材完全没有关联起来。

02

用了，为什么没效果？

有些商家已经意识到了达人素材的可复用性，并且开始尝试将达人素材融入到自己的直播和内容推广当中去，却发现效果并不好。

这种情况，问题可能出在素材的类型上面。

达人素材分为种草型和转化型两种，前者注重品牌曝光和消费者心智的植入，后者则直接瞄准销售转化。

如果商家误将种草型素材用于转化场景，就像是用错了药，自然难以见效。

所以，商家在选择素材时，必须明确自己的需求，选对“药引子”。

就比如我们要做转化型的千川素材，首先要看看这个达人本身是不是很有带货属性？

千万不能用种草型、曝光型的素材直接拿来做投流。

03

如何利用好达人素材？

商家如果确定清楚达人做的是效果型的素材，是可以被复用的，但是自己没有用好这个素材，那么问题可能出在内容团队的专业性上面。

我见过有些商家在使用素材的时候，只是简单地截取了达人的口播部分，连画面都没有呈现出来。

大家要知道，在效果型素材中，画面是远远大于文案的，画面的呈现更能吸引用户的眼球，激发用户的购买欲望。

如果商家只是将达人素材当作背景音乐来使用，这样的素材充其量只能算是“鸡肋”。

那么，如何才能将达人素材用好、用活呢？

关键在于商家需要建立一个专业的内容团队。

这个团队不仅要懂得如何筛选和编辑素材，更要懂得如何根据用户心理和行为习惯来打造吸引人的内容框架。

没有框架逻辑就会导致压根不懂怎么去拉用户停留，怎么去让用户点击，怎么去让用户转化。

在这种情况下，消耗根本就不可能拉的起来。

04

互相学习 避免信息茧房

我们一直倡导白牌学习品牌，品牌学习白牌。

为什么？

因为大家都有信息茧房，都有鸿沟，互相学习才是关键。

作为品牌方来讲，我们得知道什么叫做好的转化效果素材，这个内容团队的人员画像是怎么样的，以及这个工作流程怎么做？

这样才能切实地把达人素材有效复用的环节落地下去，转化成为自己的核心竞争力。

作者 | kk 众星引力创始人，专注抖音内容干货分享，为企业培养内容电商人才。

来源：全域运营