摘要：如欧赛斯服务的白象零添加水饺，产品从战略定位、品类定位、产品研发、概念提炼、包装设计、直播间搭建、线下侧翼渠道导入仅一年时间，白象零添加水饺就获得了抖音商城三个榜单第一，即水饺爆款榜单、水饺人气榜、抖音商业排行榜。
新品牌进入市场，成功是一个小概率事件。
原因很简单，市场上已经有太多品牌，也已经有太多产品，为什么需要多你一个？
就如周星驰电影中的经典台词：“给一个理由先”。
欧赛斯做过很多从0到1的新品牌。
他们中的很多都在激烈的竞争中赢得了快速增长，取得了不错的业绩。
Why?
如欧赛斯服务的白象零添加水饺，产品从战略定位、品类定位、产品研发、概念提炼、包装设计、直播间搭建、线下侧翼渠道导入仅一年时间，白象零添加水饺就获得了抖音商城三个榜单第一，即水饺爆款榜单、水饺人气榜、抖音商业排行榜。
如「裕鲜舫深海野游大黄鱼」第一次品牌招商大会订货额就超过一亿，2025年业绩依然增长90%，深海野游大黄鱼产品距离春节10天就已经售罄。
如欧赛斯服务的吨吨桶，是潮流大容量水具的现象级产品，一上市就吸引了大量明星自来水，第一年销售额就突破了1.5亿。
这个背后的欧赛斯独有的方法论是什么？
欧赛斯将之总结为「新品牌1+1+1战略破局方法」。
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第一个1
新品牌要战略破局，就要找到自己的战略性竞争位置。
战略性竞争位置核心有三个抢占方式：1、占领品类，2、封杀特性，3、垂直占位。
1. 占领品类
机会要点：品类总是不断地被细分，看看日本便利店的冰柜里有多少种不同的饮料就知道；不断市场有多竞争，总是有进一步细分的机会。
这个指的占领品类一般指细分品类，而非占领大品类。
因为大的品类占位的机会通常只在行业快速发展初期，而大多数新品类进入的并非新行业，进入一个老行业，在老行业中，竞争已经足够激烈，新品类最大的战略机会是占领一个新品类。
只有品类再造，才能驱动老行业的流量主权重新分配。
品类创新战略最优美的地方在于，你创新了一个品类，你这个品牌从诞生的时候就是第一。
你先占住这个品类，然后跟着这个品类一起成长。
如果这个品类的风很大，你就是顺风而上的快乐的猪。
如果这个品类的风不够大，你率先抢占了，别人要占领你的位置，也要多花上10倍以上的成本。
如：欧赛斯帮啄木鸟率先占领了「正规家庭维修」这个品类，啄木鸟从2021年到2023年业绩从3亿直接增长到10亿，并报备了香港主板上市。
如：欧赛斯帮助五仁汤圆家创新了「软实力培训」这个品类，从诞生之初就成为了软实力培训的领导者，实现了2022年业绩额增长7倍，2023年预计营业额会增长4倍，2024年同比增长55%的快速成长。
欧赛斯在吨吨桶的品类创新上，吨不仅是喝水的声音，而是是喝水的容量，还是产品，还是品类，还代表了社交，甚至还能代表时尚及文化，这个是品类创新的很高境界了吧。
欧赛斯在新品类创新上，有欧赛斯「品类创新达摩5卖」的方法模型，清晰地定义了品类创新的完整过程。
2. 封杀特性
机会要点：任何一种产品，都会有几十种特性，而其中最重要特性是几种；而任何一个行业，都会有几千种特性，其中最重要特性几十种，你只要封杀其中一种特性，就够你吃的了。
欧赛斯在封杀特性的案例中有老恒和料酒的「时间至香」特性、易太「畅销菜」特性、蘭啵旺「真」特性、瑶珍「珍」特性。
欧赛斯将老恒和的「时间至香」特性战略可视化，即味觉视觉化、时间图腾化。
基于「时间至香」构建老恒和完整产品线。
「时间至香」的战略越坚持越香，2024全年线下渠道连续增长，线下六年酿及以上高端料酒同比增长20%以上；2024年线上渠道整体增长超50%，同时入驻了中国零售两大天花板：山姆俱乐部及胖东来。
3. 垂直占位
机会要点：垂到一个区域、垂到一个空间、垂到一个技术、垂到一种工艺...找到一个能战胜所有竞争对手的点，一把扎进去，做窄、小、深、重的生意，扎100米、1000米、10000米，把井打穿打透，这是可以做100年的长期生意。
欧赛斯服务的根力多，连续8年在生物有机肥领域市场销售量第一，欧赛斯为根力多提的战略是「菌碳中国」顶天立地大战略，即垂直占领「菌碳」，将「菌碳」产品做到极致，成为中国「菌碳」专家，成为中国「菌碳」首席知识官，最终成为中国「菌碳」梦想化身。
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第二个1
要给品牌设计一个品牌价值配方。
品牌价值配方背后，隐藏着顾客价值配方。
现在都说，产品的下半场是情绪价值，错了！远不止情绪价值，是整个的心理价值。
产品分为三大种：
1）100%功能价值产品 --- 如抹布、拖把、锤子、斧头等，即不需要心理价值。
2）100%心理价值产品 --- 如到寺庙烧香、教堂忏悔等，即不需要功能价值。
3）其他的产品都介于100%功能价值与100%心理价值，其实都要有一个品牌价值配方，这个品牌价值配方包含了三个内容：性价比、颜价比、心价比。
欧赛斯服务的蘭啵旺兰州牛肉面，占领的是「真」还原正宗兰州牛肉面，功能诉求打的是“三真原味一品香”，在品牌美学上，以最先锋的设计手法，设计一款最传统的兰州牛肉面，以契合年轻消费者的新先锋国风主义风格，拉高维度，对产品包装形象全面升级，和传统的小、脏、乱、差的兰州牛肉面风格做彻底切割，注入国潮美学，直接拉升“颜价比”与“心价比”，提升心理价值，高颜价比、高心价比，又是高性价比，想不卖好都难。
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第三个1
新品牌战略突围一定要有不对称渠道打法。
兴趣电商在很多时候，是最好的不对称渠道。
1. 兴趣电商突破需要有战略思维
电商All About流量。
低维理解是，流量全来自于运营。
高维理解是，流量来自于战略，而非运营。
做任何流量之前，都必须首先建立流量复利效应，因为没有流量复利效应的话，你充其量只是平台的奴隶而已，你怎么算，也算不过平台，在一个充分竞争的环境中，平台不会让你赚很多钱，甚至不会让你赚到钱。
流量复利才是你未来赚的钱。
流量只有三种复利效应：品牌资产复利、内容资产复利与消费者资产复利。
品牌资产复利：占领品类、品牌定位、心智预售内容
资产复利：搜索捕捉型内容、算力捕捉型内容
消费者资产复利：用户全生命周期管理、会员系统
2. 电商突破需要层层破圈
新品牌定位要清晰。
需要做好定位型种草、渐进式/拓圈种草及规模种草，从而形成目标客户的内容广泛触达。
需要快速出圈会，锁定细分领导地位，固化市场地位，从而增加新进入者的竞争门槛。
需要通过跨界联合，抓热点、造话题、击中社会情绪，不断地拓圈，提升影响力。
未来要考虑多明星代言，全程需要数据精准指导运营，将公域用户导入到私域，从而形成客户群的重复持续触达能力。
3. 兴趣电商突围的一体两翼四轮
左右两翼。
右翼做好货盘规划、兴趣电商商城基建，发力货架提升流量，承接转化。
左翼做好短视频及达人，建立价值型短视频内容生产机制并持续优化，建立短视频分发机制，实现商品即内容，内容即传播；建立垂直达人矩阵模型及效果对比测试，提升产品力。
总体实现1+1>2，实现双提升，达人评测提升产品力，短视频引发传播力及带货力。
4. 直播间突破的四维三率两时长
四维：观看点击率、商品曝光率、商品点击率、成交转化率
三率：品质退货率、商品差评率、投诉率
两时长：直播时长、直播停留时长
最后，总结一下：
新品牌进入市场，失败必要，成功是偶然。
要大大提升新品牌成功概率，需要导入「欧赛斯新品牌1+1+1战略破局方法」。
为什么1+1+1能帮新品牌商业致胜，因为「1+1+1」帮助客户找到了取胜位置，让产品好卖，再把产品卖掉。
作者 | 何支涛 欧赛斯创始人CEO ，首创行业领先的品牌引擎化增长体系，10年服务300家企业，帮助60+企业成就行业新冠军，品牌全案服务和第一性战略咨询，帮助客户以品牌为中心商业致胜。
来源：全域运营
