摘要：威尼斯商人马可▪波罗说："找到能共饮咸水的人，沙漠也能变商路。"创业之路充满艰辛，只有找到志同道合、能力互补的合伙人，构建起"商业命运共同体"，才能叩开成功之门。

威尼斯商人马可▪波罗说："找到能共饮咸水的人，沙漠也能变商路。"创业之路充满艰辛，只有找到志同道合、能力互补的合伙人，构建起"商业命运共同体"，才能叩开成功之门。

谁能读透历史，谁就能掌控未来。从春秋战国的合纵连横到丝绸之路的驼铃商队，暗藏着寻找商业伙伴的终极密码。我们当以史为鉴，领悟合伙真谛。

1、历史现场

春秋时期，管仲三次创业失败，鲍叔牙坚称"非管仲之过，时运未至"。公子纠与公子小白争夺君位时，管仲箭射小白衣带钩，当公子小白当上国君后，鲍叔牙却力荐管仲为相。管仲曾说：“生我者父母，知我者鲍叔也。”后人将朋友之间交情深厚、彼此信任的关系称为“管鲍之交”。

2、现代启示

价值观契合比短期利益一致更重要。斯坦福调研显示，价值观冲突导致63%的初创企业解体。道不同不相为谋，志同道合是合伙的基础。

1、历史现场

唐太宗时期，房玄龄"善谋"，杜如晦"能断"，两人分工明确，房玄龄负责制定出征方案，杜如晦负责落实行军路线，“房谋杜断”助大唐成就“贞观之治”。

2、现代启示

创始人天马行空，大脑中充满了各种奇思妙想；合伙人脚踏实地，负责制定战略落地路线图。金无足赤人无完人，合伙就是取长补短。

1、历史现场

敦煌壁画记载，粟特商队穿越死亡沙漠前，领队会与驼主签订《生死状》：若遇沙暴人驼俱亡，双方家族共担损失；若生还则利润三七分成。

2、现代启示

创业可谓九死一生，合伙人没有"背水一战"的决心是不可能成功的。据统计，有一个风险共担的团队，企业融资成功率可提高58%。

1、历史现场

公元961年，赵匡胤宴请石守信等将领，用一杯酒解除了开国元勋的兵权，既给将门留下了富贵，又保住了皇权，史称“杯酒释兵权”。

2、现代启示

很多企业推行合伙人制度，合伙人作为合伙企业的LP或持有虚拟股，只享有收益权但没有表决权。

1、历史现场

万历初年，张居正创设《考成簿》，六部官员按"三本台账"考核：月察进度、季核成效、年定去留，庸者汰、能者升。

2、现代启示

企业预留股权池，实施动态股权机制，股权收益与业绩挂钩，充分体现“多劳多得，少劳少得”的创业精神，保持团队活力。

1、历史现场

1405年，郑和宝船上，伊斯兰掌星官、佛教翻译、道教医士共处，不同信仰者使用统一的《航海密令》沟通，创造了28年零叛变的奇迹。

2、现代启示

团队要有战斗力，合伙人必须要有统一的信仰和共同的追求，千万不能内耗，力争做到“利出一孔，力出一孔”。

1、历史现场

1883年，丝茧大战爆发，胡雪岩遭遇外商围剿，启动了"三元预案"：杭州总管宓本常守银库，上海总管陈世龙稳市面，京城总管段光清疏关系，避免了全线崩盘。

2、现代启示

任何成功的企业都隶属于特定的时代，合伙团队必须对时代大势与行业趋势保持高度的警惕。比如新东方当年遭遇"双减"政策时，俞敏洪果断组建新团队做直播电商。

1、历史现场

作为中国第一家票号，日升昌首创"银股身股"机制：东家出资本获银股，掌柜凭能力拿身股。学徒十年可晋身股，大掌柜退休仍可享分红，缔造了"汇通天下"的传奇。

2、现代启示

近年来，很多企业都实施了核心人才股权激励机制，一些做出突出贡献的退休高管还享受了“金色降落伞计划”，其做法就是参考晋商票号的身股制。

来源：寡头思维