社区团购波折起伏：资本团收缩转型，地方团积极破局与展望

摘要：去年初，社区团购因疫情获市场关注，居民线上购物依赖度大增。但经济环境改变致市场增速放缓，小型平台因资金和用户基础不足压力剧增，不同平台在GMV、团长数量、供应链管理等关键指标上竞争加剧，差异渐显。

在社区团购行业的发展历程中，去年被许多业内人士视为充满波折的一年。市场竞争愈发激烈，各平台在复杂环境中机遇挑战并存。

上半年增长强劲与下半年销量下滑形成反差，给行业敲响警钟。消费者需求和市场动态变化，促使团购平台重审运营策略。

去年初，社区团购因疫情获市场关注，居民线上购物依赖度大增。但经济环境改变致市场增速放缓，小型平台因资金和用户基础不足压力剧增，不同平台在GMV、团长数量、供应链管理等关键指标上竞争加剧，差异渐显。

平台之间的竞争差异

在这场竞争中，不少平台如知花知果、九佰街和有井有田等，以其独特的发展路径和灵活的应变能力，积极探索行业的增长潜力。

它们不仅面对来自大型资本团的压力，也在努力适应变化的市场需求。尽管面临艰难局面，这些平台通过创新和优化运营来实现越来越多的机会。

资本团，即美团、多多买菜和淘宝买菜等大规模企业，则面临着更复杂的挑战。随着市场的冷却，美团逐渐从一些低利润城市中撤回了业务，显示出对其营收构成的深度思考。

多多买菜在应对成本压力时，选择提高佣金，这虽然短期内增加了收入，却在一定程度上加重了小商家的负担。这样的策略可能会导致一些小商家的流失，使得这一平台面临失去用户和市场份额的风险。

资本团的战略转型，地方团的市场拓展

面对市场的冷却与竞争的白热化，资本团经对市场剖析反思，向盈利转型，定位流量工具，聚焦提升运营效益、降低成本，供应链管理和产品质量成关键。而地方团策略更灵活，采用外拓与下沉结合策略，如知花知果去年计划开拓周边 50 个县域市场并设武汉运营中心，准确把握市场需求，奠定长期发展基础。

地方团积极执行外拓与下沉的双重策略，使得它们在市场竞争中逐渐占据一席之地。如九佰街 2025 年聚焦深化大庆市场，以本地代购业务为核心，避免盲目扩张，稳固单一区域市场；有井有田注重地市渗透，销量上升并在河南实施巩固计划。此并行战术为地方团拓展发展空间，在信息透明、需求多样的当下，地方团靠增强市场敏感度改善体验、提升品牌忠诚度，弥补资本团在价格与产品种类上的优势。

开店模式的多样化尝试，今年的前景与规划

在开店模式方面，各个平台的策略选择也各不相同。知花知果部分老团长开实体店，增强客户粘性与销售增长；九佰街团长多有实体店，在大庆市场不新开，专注建设稳定货源渠道，保证产品供给与团长竞争力；有井有田创新让团长用报废中巴车作提货点，降低成本。这些体现地方团运营中灵活调整开店策略。

今年，多个平台纷纷制定了明确的战略规划。知花知果计划加大县域市场开拓，强调产品溯源增品牌可信度；蔡世龙称团批市场潜力大，适合新小白创业者打造品牌。九佰街在竞争激烈市场中，深化挖掘产品品质提竞争力，为厂家提供营销通道，还计划每日直播促消费，“王守仁”建议聚焦实用产品，望非食类销售占比超食品类开新营收渠道。