摘要：一年一度的酒鬼酒馥郁大会，是以文化白酒著称的酒鬼酒深化厂商关系，规划新一年发展布局的重头戏。今年正值酒鬼酒主动调整进入重塑深水期的关键节点，这场备受关注的大会给我们带来哪些亮点？3月23日，酒通社·中国酒业记者探访大会现场，带来最新观察。

一年一度的酒鬼酒馥郁大会，是以文化白酒著称的酒鬼酒深化厂商关系，规划新一年发展布局的重头戏。今年正值酒鬼酒主动调整进入重塑深水期的关键节点，这场备受关注的大会给我们带来哪些亮点？3月23日，酒通社·中国酒业记者探访大会现场，带来最新观察。

作为国内A股酒类板块重要的上市公司，世界500强中粮集团旗下企业，同时也是湘酒的龙头企业之一，酒鬼酒的发展近年来跌宕起伏，其发现现状与未来走向，受到行业、投资者与社会各界的广泛关注。今年的酒鬼酒馥郁大会嘉宾名单中，国内酒类行业三大协会领导中国酒业协会理事长宋书玉，中国食品工业协会副会长、秘书长马勇，中国酒类流通协会会长秦书尧竟然悉数到场，这在场次繁密的成都春糖期间，堪称绝无仅有，体现出行业组织对酒鬼酒的全力支持；除了行业协会，中粮集团中粮酒业，湖南湘西自治州领导也亲临大会现场助力带来政策支撑；更有来自全国各地的经销商代表、咨询专家与媒体，共同见证酒鬼酒在高质量发展道路上迈出的坚实步伐。

今年的馥郁大会以“求是务实，聚势共赢”为主基调，围绕酒鬼酒新一年发展规划展开。一年来酒鬼酒团队面对白酒行业的调整周期，消费需求不振、市场信心不足等挑战，以务实姿态直面发展痛点，通过转变工作作风、打好市场攻坚战役与创新突围，展现出强劲复苏动能；主动调整应变、聚焦、韧性和信心的核心思想，积极推进战略转型，强化端与端的联动，实现效能最大化。大会上，酒鬼酒新班子发布三款新品；强调了统筹好变与不变、为与不为、当前与长期的关系；并提出了以乡村振兴为己任，强化对白酒行业的洞察与感知；把握发展脉搏，坚定发展意志的策略。针对2025年的方向与目标，酒鬼酒提出了提升品牌张力、产品引力和价值的策略，并强调了作风建设、精细作战、消费者攻坚战和品牌复兴的持久战重要性。

获力发展新动能，酒鬼酒有望打开增量“天花板”

“在行业调整期，感谢大家坚定与酒鬼酒站在一起。中粮酒业、酒鬼酒将全力为合作伙伴赋能、护航，并创造价值。”中粮酒业投资有限公司党委书记、董事长兼酒鬼酒公司董事长高峰在致辞中首先对酒鬼酒的合作伙伴表达了诚挚的感谢。他强调，中粮集团过去、现在、未来都会一以贯之地高度重视酒鬼酒，一如既往地大力支持酒鬼酒，致力于将其打造成为中国馥郁香型白酒的价值标杆。他进一步指出，中粮集团积极推动酒鬼酒对接其他央企，已经与中石化、中石油、中旅集团和中国邮政等建立了合作关系，未来实现强强联合、资源互补，将为酒鬼酒打开增量“天花板”。

州政府全力支持，酒鬼酒成湘酒振兴龙头

湖南省湘西自治州委副书记、州长陈华在致辞中详细介绍了湘西州在文化、生态、产区方面的独特优势。她表示，60多年来，酒鬼酒与湘西州共同发展进步，已成为湖南省最大的酒企、最重要的文化名片。湘西州委、州政府将一如既往支持酒鬼酒做大做强，湖南省已把酒鬼酒作为振兴湘酒、打造千亿产业的龙头。

陈华州长还向与会嘉宾盛情推介酒鬼酒，呼吁大家前往湘西做客，感受湘西的自然风光和民族文化，品尝馥郁飘香的酒鬼美酒。

行业专家看好，酒鬼酒独具文化、品质优势

“酒鬼酒以其独特的馥郁酿造技艺，在湘西的山水秘境里，酿就了穿越时空的文化传奇。” 中国酒业协会理事长宋书玉在讲话中围绕酒鬼酒的生态和文化价值，强调了酒鬼酒的品质优势，直言：酒鬼酒的馥郁，是湘西天地山川的独有馈赠，更是历代匠人“择一事终一生”的匠心结晶。未来要当以科学精神雕琢品质，筑牢馥郁征程的深厚根基。

作为专注白酒行业发展的行业专家，中国食品工业协会副会长、秘书长马勇在致辞中为酒鬼酒的发展战略提出三点建议：一是优化营销战线，创建根据地市场；二是强化自身建设，提升核心竞争力；三是加强文化赋能，打造品牌新高度。

中国酒类流通协会会长秦书尧更加关注酒类流通环节上的厂商关系，讲话中，他从厂商合作共赢的角度，肯定了酒鬼酒在调整期提出的坚持“渠道高利润的BC联动模式”理念，一定能携手共进，共同成长。秦书尧表示，酒鬼酒近几年在持续推进妙境之旅，与经销商共同构建文化体验场景，将酒鬼酒的品牌故事转化为消费意见领袖的情感共鸣，为厂商合作注入了新的活力。

行业咨询专家王朝成在会上分析了酒鬼酒过往的发展之路，他认为酒鬼酒有独特的品牌基因、产区和香型三大核心优势。现在“中国酒谷”给酒鬼酒带来了酒旅融合的巨大优势，通过核心消费圈层的培育，构建酒鬼酒的护城河，实现新飞跃。

2025开新局：统筹三大关系，打好四场关键战役

馥郁大会上，酒鬼酒公司党委书记、总经理程军以“求实求是 以新赢心 共馥新程”为题，深度阐述酒鬼酒未来的高质量发展路径。

对于酒鬼酒的发展根基，程军认为，重要的是平衡三大关系，在"变与不变"中，改变团队作风，思维转变，坚守文化白酒定位，精品酒企战略；在"为与不为"间坚持夯实产品品质，强化品牌打造，绝不降低品质、牺牲价格、同质化开发产品来换取销量；在"短期与长期"的博弈中，确立"质量、效率和服务优先"三原则，谋划湘酒振兴的长远布局。

程军指出，酒鬼酒的核心策略是要持续提升“品牌张力、产品引力、渠道动力和系统支撑力”提升营销效能。

演讲中，程军定义2025年为酒鬼酒战略攻坚年，要打好四场关键战役，一是作风建设主动战，酒鬼酒团队坚持“不搞形式、不避问题、不妥不等”态度转变工作作风。二是精耕细作阵地战，全员深入市场，以“扫雷行动”增加区域覆盖、开拓空白网点、提升产品动销、提升渠道信心。三是消费者培育攻坚战，让消费者喝起来、消费氛围动起来、品牌形象活起来。四是品牌复兴持久战，以内参高端引领，酒鬼价值向上，湘泉口感培育为目标，逐步实现品牌复兴和价值价格双回归。

程军突出强调，酒鬼酒将以"求实"精神破解发展难题，用"创新"思维重塑市场格局的决心，展现了酒鬼酒强劲的发展潜能。

营销铁军攻坚，打通消费最后一公里

执行力是保障酒鬼酒落实2025战略目标的关键。酒鬼酒供销有限责任公司总经理王恒俊在演讲中阐述了酒鬼酒2025年的营销规划，展现了酒鬼酒战略从“粗放招商”向“精耕市场运营”转型决心，以“渠道高利润的BC联动模式”驱动，实现市场动销、终端渠道建设和价值链的重塑。

对于2025年工作重点，王恒俊强调，要围绕“恢复市场信心、重塑销售规则、培养内生动力”展开。他表示，已经梳理了销售工作中存在各类问题，今后将有计划有步骤地解决剩余存在的问题，以此来提振经销商和终端店信心，深度运营好市场。

对于2025年营销工作规划，王恒俊围绕“销售目标、产品价值链优化、产品矩阵划分、终端建设、市场聚焦、区域精耕、客户开发、核心终端规模、消费者动销以及新渠道建设”等内容，深度阐述了如何通过打造营销铁军，打通消费最后一公里，实现酒鬼酒的高质量增长。

酒鬼酒以打造厂商价值共同体构建发展新动能。会上，酒鬼酒公司就销售贡献、守护市场秩序、助力品牌发展等综合评定，给酒鬼酒合作伙伴举办了颁奖盛典。大会特设“年度卓越合作伙伴”、“核心终端开拓奖”等奖项，获奖者不仅包括传统大商，亦有深耕宴席、团购等细分领域的创新代表，厂商合作共赢。

大会上，中国酒业协会、湘西州人民政府、酒鬼酒公司，三方关于 “世界美酒特色产区·中国酒谷·湘西” 产区共建举行了签约仪式，彰显了政企协三方共筑产业高地的坚定决心。据了解，三方将通过品牌共建、技术赋能、文旅融合等多个维度，推动酒鬼酒及湘西州白酒产业的高质量发展。

“我们将提升产品引力，升级产品矩阵，构建“2+2+2”战略单品体系，即两个战略单品（内参、红坛）、两个重点单品（妙品、透明装）、两个馥郁香基础单品（内品、湘泉）。”结合2025新的产品矩阵规划落地，馥郁大会上，承载了酒鬼酒价值新标杆的三款战略新品重磅发布。52度500mL内参·大师酒十五年、52度500mL 酒鬼酒·妙品、52度500mL 酒鬼酒红坛30，三款战略新品承载了酒鬼酒对市场的深度洞察、对消费者需求的精准把控，将为酒鬼酒带来销售增量，为酒鬼酒合作伙伴创造新的市场价值。

2025年在中粮集团和湘西州政府的鼎力支持下，酒鬼酒将坚持以质量为核心、以文化为灵魂、以创新为驱动的发展理念，不断提升品牌影响力和市场竞争力。同时，酒鬼酒也将继续深化与合作伙伴的合作关系，共同开创中国白酒产业的新篇章。

2025，酒鬼酒厂商共赢，必将破局前行，共筑馥郁未来！（李澎）

来源：酒通社