摘要：特朗普在宣誓就任美国第47任总统当天签署行政令，给予TikTok“不卖就禁用”法律75天宽限期。但TikTok 电商在2025年整体制定了近100%的增长目标，其中美国市场增速目标接近200%。尽管目标明确，但TikTok电商仍需应对诸多挑战,包括“不卖就禁”

特朗普在宣誓就任美国第47任总统当天签署行政令，给予TikTok“不卖就禁用”法律75天宽限期。但TikTok 电商在2025年整体制定了近100%的增长目标，其中美国市场增速目标接近200%。尽管目标明确，但TikTok电商仍需应对诸多挑战,包括“不卖就禁”法案带来的政策不确定性。同时TikTok也在摸索新的道路——正在加速步入欧洲市场，多元化市场布局，减少对单一市场的依赖，降低风险。这一举措为跨境卖家带来了新的机遇，同时也带来了不少挑战。

一、TikTok Shop在欧洲市场的布局

市场潜力巨大：欧洲市场拥有庞大的消费者群体和成熟的电商基础设施，为TikTok Shop的发展提供了良好的基础。

社交电商的兴起：随着社交媒体的普及，社交电商在欧洲市场逐渐兴起。TikTok Shop凭借其强大的社交属性，有望在欧洲市场取得突破。

多语言支持：TikTok Shop提供多语言支持，方便卖家与欧洲消费者进行沟通和交易。

二、新机遇

流量红利：TikTok在欧洲拥有庞大的用户基础，卖家可以通过TikTok Shop获得巨大的流量红利。

品牌曝光：TikTok Shop为卖家提供了展示品牌的平台，有助于提升品牌知名度和影响力。

创新营销：TikTok Shop支持多种创新营销方式，如短视频营销、直播带货等，卖家可以通过这些方式吸引消费者。

三、挑战

市场竞争激烈：欧洲市场已经存在许多成熟的电商平台，Temu欧洲站上线9个月GMV破10亿欧元，迫使TikTok Shop加大对白牌供应链的扶持；SHEIN Marketplace开放欧洲第三方卖家入驻，与TikTok Shop争夺快时尚流量。

法规合规：欧洲市场对电商的法规要求严格，卖家需要确保合规经营，避免因违规而面临罚款或其他处罚。

文化差异：欧洲各国文化差异较大，卖家需要了解当地文化，调整产品策略和营销策略。

四、破局策略

1、选品四象限模型

2、差异化打法

本地仓备货：联合波兰、比利时海外仓服务商实现7日达，降低30%物流成本。

ESG营销：主打环保材质、碳中和包装，迎合欧洲消费者可持续消费理念。

五、国家红利政策

出口退税政策在这一背景下，将对卖家的市场拓展产生重要影响。通过出口退税，卖家可以获得一定的经济补偿，降低产品成本，提升价格竞争力。出口退税政策可以帮助卖家在一定程度上抵消物流成本和采购成本的增加，保持产品的价格优势。跨赋是由明心数智自主研发,为跨境电商提供96/97/9810/0110全模式出口退税解决方案，一站式完成报关、退税申报操作，实现跨境电商关汇税的全面合规化。

当美国市场因政治博弈陷入僵局，TikTok Shop在欧洲的扩张，既是为自身寻找“第二增长曲线”，也为中国跨境卖家提供了结构性的机会窗口。

来源：跨赋