欧赛斯企业增长29尖捅破天系列之一个战略口号就赚钱

摘要：成立于2001年的开尔鸽业，经过二十多年的发展，无论在软实力还是硬件实力上，都达到了国际领先水平。但是，赛鸽界公棚有卡普、惠翔等老品牌，俱乐部有开创者等知名品牌，开尔鸽业虽有一定知名度，但只能徘徊在二三名位置。

开尔鸽业：小众赛道，品牌如何突破？

一个战略口号就赚钱（欧赛斯案例—开尔鸽业）

著名哲学家维特根斯坦曾言：

“语言是人类认知世界的边界”；

“世界霸权的本质是话语的霸权”

在商业领域，品牌价值主要通过品牌“视觉锤”和“语言钉”来宣传，影响消费者心智。

成立于2001年的开尔鸽业，经过二十多年的发展，无论在软实力还是硬件实力上，都达到了国际领先水平。但是，赛鸽界公棚有卡普、惠翔等老品牌，俱乐部有开创者等知名品牌，开尔鸽业虽有一定知名度，但只能徘徊在二三名位置。

在竞争激烈的市场里，如何通过品牌升级，进一步提升行业地位，扩大市场份额，是开尔鸽业找到欧赛斯时迫切希望解决的问题。

赛鸽赛道：小行业、大机会

赛鸽行业是一个体育赛事垂直细分品类市场，赛鸽属于融合娱乐性与专业性的现代服务行业，运营模式类似赛马运动：

1）鸽友把幼鸽交给公棚统一饲养训练，鸽子参赛获奖后，鸽友与公棚按比例分成奖金。

2）鸽友能组团参加俱乐部的集体比赛，取得成绩后，按一定比例与俱乐部共享收入。

在行业交易里，鸽友与俱乐部、公棚及其他鸽友间的合作，全靠 “诚信” 来维持，以保障行业生态平衡。任何环节一旦缺乏信任，鸽友前期投入就会白费。所以，“诚信” 是赛鸽行业的首要痛点，也是多边交易的基础。

赛鸽行业虽是小众领域，却蕴含巨大机会，全国仅有 40 余万核心消费人群，年产值却高达 1000 亿元，呈现出 “小众化、高度圈层化、高市场价值” 的显著特征。

开尔鸽业，一无“强品牌”，二无“大资金”，如何应对挑战？

当下的市场环境中，中小品牌通常缺乏充足的传播资源和资金用于大规模广告传播。而开尔鸽业，作为一个小众赛道品牌，面临着更大的挑战，如何跨越这个鸿沟？

如何帮助开尔鸽业抓住小众赛道“塑造品牌、成就第一”机会，实施“一剑封喉”、突破市场？如何基于行业痛点，挖掘价值点、制造冲突点、传播热点？

如何在小赛道拥挤的红海竞争中，用“信之镐”，为开尔逐步凿出一个宽阔的蓝海航道？？

如何让开尔鸽业获得市场认可？

开尔鸽业和欧赛斯合作后，项目组先“把脉诊断”，确定品牌定位，找到行业痛点和核心价值点—“信”，然后抓住战略制高点——杠杆放大“信”核心价值的市场引爆力：

用“信”，将市场切割一分为二，突出开尔鸽业“信”，另外一类就是其他（对手）；

让“信”，穿透交易全流程、全透明化，增强互信力，洞穿客户心智；

让“信”，先提升品牌声量和势能，占领品类、成为品类领袖，后借用品类流量聚集效应，放大品牌传播，通过占领信、传播信、品宣信，成为行业领袖并抬高行业竞争门槛。

诚信经营是赛鸽产业链的生命线，无论公棚、俱乐部、种鸽，都离不开“信”字。“信” 贯穿赛鸽行业各个环节，是行业核心资源。

因此，欧赛斯为开尔制定了“信”品牌战略，确定了开尔品牌核心价值－“信”。

“信”是崇尚“不死必归”拼搏精神，也提供鸽友“感情陪伴、社交属性”心理体验。

基于“信”的品牌战略，提炼出极具传播张力的战略口号——“赛鸽信开尔”。

“信” 被确立为开尔鸽品牌战略的核心灵魂。开尔鸽聚焦资源，将 “信” 打造成战略 “杠杆”、策略 “张力”、创意 “焦点” 与表现 “引爆点”，进而将战略符号 “信” 私有化，使其转化为独有的品牌资产。开尔鸽施行 “一杆子捅到底” 的 “信” 战略，将其贯穿品牌战略的各个环节，锁定行业制高点，封杀 “信” 品类。

引爆市场的核心策略是什么？

在这个赛鸽小众赛道，要在市场造成足够大的声量，必须“加杠杆放大”一切价值点优势。而战略、策略、创意、设计都要发挥最大的杠杆力量。

而这些杠杆的支点是，立于品牌战略体系的山巅上，站在行业的核心制高点，“看高、看远、看深、看透”，看到行业本质、底层逻辑、竞争核心——“信即信誉、信任、信用、利益、价值”，即核心用户痛点所在。

欧赛斯秉持行业第一性原理本质，基于项目组一个多月深度调研分析，并且和企业创始人深入沟通，锁定品牌深度聚焦产品核心价值点“信”，将其精髓聚焦凝练于一个足以引爆市场的最关键压强点——战略口号。

经过数十次创意思考和沟通，最终确定了具有战斗宣传力的战略口号——“赛鸽信开尔”，一锤定音，锚定品类定位，封杀“信”品类，奠定品牌核心价值锚点，令品牌在市场中独树一帜、脱颖而出，成为穿透行业营销4P各环节并体现“核心价值”的引爆点火器。

独一无二的战略口号，体现了企业对内“练好经营内功”的决心；对外品牌形象，秉持以市场用户为上帝的原则。

对待市场和用户，开尔采用“显微镜”式深刻调研及洞察原点用户、核心原点需求，本着坚守“信”原则，保护客户核心利益，彰显了品牌长期坚守“信”、重塑行业信心的宏大的品牌战略定位。

从传播角度看，战略口号是品牌灵魂之箭，可精准地传递品牌价值信息、高效激发用户认可合作欲，快速引爆圈层传播热点效应。

而开尔的战略口号也不负众望，通过在品牌与用户之间、用户相互之间持续传播，燃起“燎原之势”，成功占据“信任”这一行业关键痛点与机遇点，封杀“赛鸽品类”，让“赛鸽=开尔” ，成为“信任”代名词，让“赛鸽信开尔”成为公司最重要的品牌资产组成的核心，最终获得了强大品牌压强在用户心中刻下“信”的心智烙印的市场成果。

我们策略和创意做了哪些关键动作，让品牌快速成为“焦点”？

“赛鸽信开尔” ，这句极具核心价值与市场战斗力的战略口号，如何落地融入策略实施？

我们的做法是：从“信”1厘米切口，深挖1万米，将“信”彻底钻透、打穿。

通过环环相扣的策略，以及对“信”的层层解析——“信理念、信管理、信行业、信机制、信规程、信技术、信环境、信设施、信鸽棚”，匠心打磨、打造六信工程，占领了信鸽行业“信”的根本痛点，重新定义赛鸽行业，占领制高点，赢得行业解释权。