摘要：“双减”之后，免费试听课的市场变天了。以前是50元、19.9元的试听课课程遍地开花，但是随着“疫情”结束，经济下行，免费试听课逐渐成为教培行业的“流行打法。”

“双减”之后，免费试听课的市场变天了。以前是50元、19.9元的试听课课程遍地开花，但是随着“疫情”结束，经济下行，免费试听课逐渐成为教培行业的“流行打法。”

许多中小机构希望通过免费试听课吸引潜在客户，但实际操作中，免费试听可能带来一系列弊端也很明显：

1. 吸引“薅羊毛”用户，转化率低

你会发现免费试听容易吸引大量非精准用户（如蹭课、占便宜型家长），真正愿意付费的客户占比极低，而且市场上这一部分家长已经不在少数。

2、转化成本高

需投入大量人力、场地、师资资源，但最终可能仅有10%-20%的付费转化率，甚至有的机构比这个更低。

3. 拉低品牌价值，削弱专业性

频繁免费活动会让家长认为机构“廉价”或“缺乏竞争力”，甚至质疑课程质量，无形中让机构的教学和服务变得廉价。

4. 难以达到家长的预期

免费试听容易让家长产生“课程应该免费”的错觉，后续付费时心理落差大。

试听课效果未达预期或者已经达到了预期，家长可能还不满意，负面口碑可能被放大传播。

“双减”之后，教培机构千万不要盲目地搞免费试听课，可以设置一些优化策略：

1.设置试听门槛

付费试听：象征性收取费用（如69.9元/次），过滤非目标用户，同时体现课程价值。开放少量试听名额，营造稀缺感，提升家长重视程度。

2. 以“诊断服务”替代单纯试听

学习能力测评：免费提供学科测评或能力诊断，展示专业性，同时收集用户需求。针对性方案：根据测评结果，给出个性化学习建议，为后续课程推荐铺垫。

3. 强化“口碑传播”而非广撒网

老学员转介绍：提供奖励机制（如课程折扣、礼品），鼓励现有学员推荐精准用户。举办小规模教育讲座或升学政策解读活动，吸引高净值客户。

其实，要想采用免费试听，需严格设计流程：

1. 明确目标：仅针对特定人群（如竞赛班种子选手、高潜力学员）。

2. 内容差异化：试听课内容与正式课深度绑定（如只讲核心方法，完整内容需报班解锁）。

3. 闭环设计：试听结束后必须跟进转化动作（如测评报告解读、学习规划面谈）。

教培机构的核心竞争力在于**教学效果和口碑**，而非通过免费吸引流量。与其盲目追求试听人数，不如通过精准筛选、价值展示、口碑裂变锁定目标客户。记住：

付费意愿是客户质量的第一筛选器；

稀缺感比免费更有吸引力；

专业服务比低价更能赢得长期信任。

来源：办学一点通