摘要：南非国家电力公司 Eskom（供应全国 95% 电力）因设备老化、管理不善、内部腐化等问题自2008年持续限电，南非的企业及民众已经不寄希望于依赖当地的电网，继而加速转向太阳能。中展贸促国际会展海外团队以10月展会为契机，走访当地7家核心企业（终端商、安装商、

南非国家电力公司 Eskom（供应全国 95% 电力）因设备老化、管理不善、内部腐化等问题自2008年持续限电，南非的企业及民众已经不寄希望于依赖当地的电网，继而加速转向太阳能。中展贸促国际会展海外团队以10月展会为契机，走访当地7家核心企业（终端商、安装商、经销商），解码市场机遇。

| 供需不平衡

1.需求爆发：政策、民生双利好

政策：政府推进1.4GW分布式储能计划，简化审批工作（Eskom 2018规划）；2024年光伏装机量达8.97GW（非洲第一，SAPVIA 数据）。

民生：电价上涨（2021年上调15.6%），太阳能充电成本仅为汽油1/5、市电 1/2（Gridcars 测算），民用市场红利预计持续10年（GroDev Solar 预测）。

2、供给缺口：缺货潮，品牌溢价严重

主流品牌SUNSYNK、Deye、Growatt现货难求（MV Solar月采购500万兰特仍难保证货品齐全）。

| 客户分类需求解析

1.终端销售商（ Unlimited Solar）

业务：民用太阳能发电设备为主，兼营燃气 / 太阳能热水器、卫浴产品。

热销：逆变器（8/12/16kW）、电池（48V 5-10kWh）、太阳能板（450-550W）。

痛点：商家表示需要含运费 / 税费的差异化报价，要求获得本地售后支持。

2.安装商（PowernSun/GroDev）

技术标准：逆变器：3/5/8/16/20kW（三相电，NRCS 认证），电池：5-12kWh（10年质保，兼容主流逆变器）

智能需求：根据一线用户需求想要增加GPS 防盗、WiFi 远程控制功能（PowernSun建议）、安装商角度需要将电池与逆变器一体化集成安装（GroDev 建议）。

风控：对于新兴产品需试装测试以便了解市场反馈信息（Creative Group），要求品牌拥有本地售后团队（GroDev：确保售后10年质保 ，实时响应）。

3.经销商（ACDC Express）

渠道特性：电器产品连锁店，拥有40家授权品牌店，但是目前产品都依赖于本地市场库存（断货即丢单，断货频繁）。

畅销品：3-8kW 混网逆变器（华为、Deye品牌）、便携式电池（3年质保）。

入场策略：免费样品→低价试销→市场认可后提价（ACDC 建议）。

| 机遇与挑战

1.机遇

①高电压电池是未来市场发展趋势（51.2V）。

②小型移动电源将是未来的蓝海市场（支持 WiFi / 笔记本供电）、汽车太阳能充电最近几年也开始大步发展（Gridcars 年需15万片太阳能板）。

③避开 Sunsynk 红海（开发3.5kW混动逆变器），布局低功率组合（3kW逆变器+5kWh电池+ UPS，GroDev 推荐）。

④便携式储能设备也是一个市场红利。

2.挑战：

①进口关税：2024年起太阳能板征收10%关税（ITAC 政策），倒逼本地化组装。

②品牌信任：本地客户对 “中国品牌” 的认知分化，需通过展会样品+长期质保建立品牌信任。（有客户公司反馈已经通过展会将产品全部售出，并安排人员进行本地化部署）

③NRCS 认证（并网/混网逆变器需要NRCS认证——在南非当地公司申请，注册时间需6个月，否则面临下架风险，电池则不需要该认证）。

④竞争压力，SUNSYNK是目前最流行的品牌，其奉行10年质保的准则（5年全质保+5年有限质保）。

⑤电池需要10年质保，要做到可以与市面主流品牌逆变器进行通讯。

| 合作共赢 Win-Win Cooperation

为了满足展会需要，我们在当地拥有海外仓，可以为相关厂家作为中转仓库使用。根据南非市场调研显示拥有现货是目前的一大核心竞争力。我们在当地有公司，有完备的团队，可以针对产品快速组建配套的售后团队。我们可以提供 NRCS 认证指导（PowernSun 等合作资源）。

约翰内斯堡太阳能市场正处于 “供给创造需求” 的黄金期：从家庭储能到工商业微网，从单品销售到系统集成，本土化、智能化、合规化是破局的关键。中展贸促作为中非桥梁，已搭建 “展会展示 + 售后落地 + 政策对接” 全链条服务，助力中国企业抢占年日照 2500 + 小时的蓝海市场。

| 2025年第四届南非国际工业展暨南部非洲国际机床展

展会时间：2025 年 10月23-25日

展会地点：约翰内斯堡·Sandton convention centre

展会介绍：

南部非洲国际机床展是为推动中国企业开拓非洲市场举办的大型机床类专业展会，近年来，非洲各国积极探索工业化发展的道路，带动机床及相关产品需求上涨。展会将是中国企业扩大非洲机床市场的绝佳平台。

除传统展会具备的商品展示、商务洽谈功能之外，还将采用“前展后仓”新模式，展会配有南非当地海外仓，为参展企业提供常年展示、海外仓储服务，本展会是企业开拓非洲国家市场、展示企业产品、提高出口销售、提升品牌形象的重要平台。

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来源：走出去经贸交流