摘要：当巩俐的优雅、王一博的潮流与王石的沉稳同时出现在燕之屋的代言矩阵中，市场嗅到了一丝不寻常的信号：这个卖了28年燕窝的老品牌，正在用“顶流明星+商界大佬”的组合拳，试图撕开消费降级的困局。小棉袄电商发现，燕之屋的野心远不止于此——高端碗燕稳住高净值人群，燕窝粥打

小棉袄电商观点：在消费分级的时代，品牌唯有“上下通吃”才能立于不败之地。

当巩俐的优雅、王一博的潮流与王石的沉稳同时出现在燕之屋的代言矩阵中，市场嗅到了一丝不寻常的信号：这个卖了28年燕窝的老品牌，正在用“顶流明星+商界大佬”的组合拳，试图撕开消费降级的困局。小棉袄电商发现，燕之屋的野心远不止于此——高端碗燕稳住高净值人群，燕窝粥打入年轻早餐场景，背后是一场精准的分层营销战役。

痛点与策略

消费降级浪潮下，传统高端燕窝增长停滞，但燕之屋的财报透露了破局密码：

1. 向上“造势”：528元/碗的总裁款碗燕，借王石IP输出“精英养生”概念，瞄准中年男性市场；

2. 向下“渗透”：26元的燕窝粥以“奶茶化”策略抢占早餐场景，小红书、抖音内容营销直击白领与宝妈；

3. 中段“联动”：巩俐、王一博的深度互动（如印尼溯源直播），用明星话题撬动自然流量，降低硬广依赖。

小棉袄电商认为，分层产品需匹配分层渠道：高端款主攻私域社群与高端商超，平价款依托山姆、盒马实现高频触达，而代言人内容则需打造“沉浸式体验”，避免流量浪费。

独特观点：

燕窝行业的未来，不在“滋补”而在“场景”。当燕窝粥成为白领的早餐标配，当燕窝水贴上“酒局伴侣”标签，品类便从礼品市场跳入日常消费。小棉袄电商预言：谁能将燕窝“去奢侈品化”，谁就能在消费降级中收割新增量。

从顶流代言到县域下沉，从528元碗燕到26元粥品，燕之屋的“上下通吃”策略，正是小棉袄电商倡导的金字塔增长模型”的完美实践——高端树品牌，平价扩规模，中间靠内容粘住用户。2025年，这场分层战役才刚刚开始。。

来源：小棉袄电商