摘要：在上个月底，三七互娱旗下的《英雄没有闪》上线后取得了出色的成绩，在iOS畅销榜上一路飙升至第五，至今依旧还在榜单上居高不下，成为今年在榜单当中突围的第一匹黑马。
文 / 手游那点事 斯蒂芬、willow
三七互娱的“爆款打法”
榜单格局的变动，往往就是来得这么意想不到。去年年底笔者还在设想未来又会有什么样的产品出来打破当前的局面，没想到今年这个时刻来得格外的早。
在上个月底，三七互娱旗下的《英雄没有闪》上线后取得了出色的成绩，在iOS畅销榜上一路飙升至第五，至今依旧还在榜单上居高不下，成为今年在榜单当中突围的第一匹黑马。
在微信小游戏畅销榜上，三七同样也没有闲着，自从其产品《时光大爆炸》在3月8日进入畅销榜后，排名同样是一路走高。
截至撰写本文时，《时光大爆炸》已经超过了三七此前的头部小游戏《寻道大千》，来到了微信小游戏畅销榜第5位。
随着三七互娱通过这两款产品打出今年的开门红之后，如今三七在小游戏赛道上已经可以说是得心应手。但像现在这样，一出手就是爆款的情况也并非凭空得来的本事，而是依靠着三七一直以来在这条赛道当中的日积月累。
三七在轻度游戏层面一直以来都是“自研+代理”以及“国内+海外”并行的策略，并且能够看到他们的产品线所涉及的品类也比较广泛。
其中挂机放置、SLG、模拟经营、开箱like等各类型下都有代表性的产品。比如三七旗下的SLG《Puzzles & Survival》即使过去了5年，仍然能在上个月排在中国海外手游收入的第14位，相比于此前排名还有所上升。
除了不同品类的布局之外，三七还在同品类下持续深挖。在他们把《寻道大千》这一开箱like产品给成功做成爆款之后，又顺势推出了《灵魂序章》这一IP改的开箱like，如今爆火的《英雄没有闪》同样属于该品类。
模拟经营品类也可以追溯到《江山美人》《叫我大掌柜》等产品，这种在一个品类下积累的策略，也是三七如今能做到“爆款连发”的原因之一。
可以说，如今的三七在小游戏赛道上，已经打出了一套足够成熟的方法论，来助力自身成为一个“爆款制造机”。
01
最为稳妥的“微创新”
也能成为突围利器
在前文当中我们也提到，回看过往三七互娱的小游戏产品时，有不少聚焦在同一品类下的探索。随着小游戏市场格局逐渐成熟，爆款模式也都被大家摸清的情况下，在某一品类下进行“微创新”依旧是目前极为有效的突围手段。
开箱like还在进化
在《英雄没有闪》身上，笔者初上手时，就能在它身上感受到和《寻道大千》同款的开箱like体验。二者的核心玩法循环都是建立在通过点击屏幕上的按键来行动，从而在游戏中爆装备不断提升自己的等级与战力，并以此达成一种爬台阶式的“爽”感。
（两款产品的对比，玩法核心是相同的）
只不过由于题材不同，《寻道大千》的修仙题材是砍树，《英雄没有闪》则是打怪升级。不过也是出于这种题材的变化，使得两款产品虽然核心体验相同，但玩起来还是有不同之处。
《英雄没有闪》这款产品融合了暗黑风格，在美术表达上做了很多简化的处理，整体的布局将相当大的一部分都让位给了移动横板2D的战斗展示上，装备栏的视觉占比缩小了很多，整体看上去要显得更加清晰干净不少。
（战斗界面与技能界面）
除此之外游戏中还有一套可以形成一定策略搭配的技能系统，笔者体验过后发现其中有些技能能够形成类似“combo”的配合，打出不错的效果，这也在原来的开箱like基础上提供了额外的乐趣。
同样作为开箱like，《英雄没有闪》和《寻道大千》都有着同样的资源控制逻辑，玩家每点击一次，进行一次行动都会消耗“混沌石”以及“仙桃”这种有限的资源，由于这种资源并不会自动回复，这也使得这类产品和放置类的玩法有着很大的不同。
如果说放置类可以做到一种“今天打不过就先挂机到明天”的玩法，开箱like则是“规划好用多少”。虽然开箱like没有提供这类关键资源的回复方式，但是在游戏中仍旧可以通过资源副本获得。
比方说在《英雄没有闪》当中，玩家需要通过攻略“奶牛牧场”这一副本来获取“混沌石”。只不过随着刷取次数的提升，副本难度也会随之增加，这就意味着玩家需要规划好有限的资源追求平滑的提升，以获取最大收益，若要追求进度则需要进一步付费。
这也意味着开箱like的战力值驱动在一众小游戏品类当中是比较高的，配合上这种不断打怪升级提升战力的上头体验，开箱like对玩家的“刺激”无疑是巨大的，这也就意味着这种模式在转化付费用户上有着相当大的优势。
在《英雄没有闪》以及《寻道大千》的收入成绩上，就已经很好地体现出了这一特点，只要这套玩法依旧能够跑得通，那么后续依旧会有开箱like的产品持续涌现。
更重“内容”的模拟经营
和开箱like同样，在模拟经营小游戏赛道上三七互娱也有着相当深厚的积累，以至于在如今这款《时光大爆炸》上内容密度已经变得相当大了。
总体上，它给到了我一种《文明》版的大掌柜like的感觉。玩家主要的目标就是像《文明》系列那样，不断地推进时代的发展，走遍人类的发展历程，同时又和以往的产品不同，在该产品中显然要素更加充实。
从冰川时代到石器时代，再到铁器时代，最终一路走到电气时代，从这个发展的过程当中获得成就感。游戏的核心推进手段和前文提到的开箱like相同，都是通过不断点击的方式来获取相应的资源。
只不过《时光大爆炸》则更接近传统的放置类玩法，不像开箱like那样有着资源限制，理论上来说只要乐意，玩家可以在起步阶段就推进相当多的进度，随着时代的进步，后续会因为需要等待科研完成使节奏慢慢放缓。
同样的，在推进到一定程度后，玩家可以通过研发技术，建造伐木场、农场、采石场、铜矿场、冶铁厂、酒坊等众多生产建筑。通过往这些生产类建筑当中安排人口，就可以实现挂机获取资源的效果，这一点在感受上和《冰汽时代》有些类似。
除开核心的收集资源，升级技术与提升时代等级的基础玩法之外，《时光大爆炸》还融合了一套战斗玩法。玩家需要搭建兵营，招兵买马，并为军队搭配需要通过抽卡获得的名士，这一部分可以视作SLG的将领。
（征战与科技树界面）
并且除了通过提升兵力推进征战关卡之外，《时光大爆炸》还真就做了一个类似SLG攻城略地的外围玩法，除此之外，它还融合了市集，爬塔等众多外围玩法，在产品的玩法内容层面，《时光大爆炸》可以说是极为充实。
相对于过去的模拟经营小游戏来说，如今三七的产品除了在玩法上进行融合微创新，还有一个部分在笔者看来会比玩法上的微创新更加重要，即内容包装上的提升。
模拟经营本就是一个符合泛用户群体的玩法，加之微信小游戏的触达效果，比起核心玩法如何如何丰富，在内容包装上下更多的功夫，在某种程度上甚至要更加重要一些。
在一次分享会上《时光杂货店》的项目负责人廖佳就谈到了模拟经营小游戏赛道下做好题材内容的重要性。同《时光杂货店》一样，《时光大爆炸》对于时代文明演变有着很多内容上的精细包装与考究。
比如游戏当中有这么一个壁画系统，记录了玩家在游戏中的时代变迁以及关键科技的诞生，在笔者初次看到时印象就十分深刻。
在模拟经营小游戏上，已经不再是上来就要催促玩家快速推进建设了，提升内容包装，让自己变得更有“内涵”愈发显得重要了起来。
在亲自体验了这两个爆款之后，笔者发现，其实这两个产品要论玩法的话本质上和三七过往的产品以及其它品类有着不少的熟悉感。但是三七总能够在老玩法中实现微创新，精准找到圈新的突破口，让一个已经成为爆款过的玩法再爆一回，这或许正是三七在小游戏领域做出成绩的原因之一。
02
人人都用的“双端并行”
怎就三七互娱跑得最好？
当然，除了基于历代产品的玩法创新和题材打磨外，三七互娱之所以能够稳居小游戏百强企业榜首，还要得益于行业时下流行的"双端并行"策略。
早前，三七互娱就曾强调公司不会将APP与小游戏视为孤立的存在，而是纳入统一的战略规划之中，实施“原生小游戏与APP游戏小程序化并行”的发展路线。这种互补性布局能够充分发挥头部企业的竞争优势，进而帮助小游戏团队实现协同效应的最大化。
而三七互娱凭借“双端并行”频频跑出爆款的关键，就在于“用户红利”和“发行触达”两点。
我知道，在存量时代大谈用户红利这点虽然听起来很扯，但能够给厂商带来额外增量的“双端并行”打法，却的确建立在小游戏用户和APP用户重合率不高的前提之上。
据三七互娱《时光杂货铺》项目负责人廖佳此前分享，在游戏上线早期，APP和微信小游戏用户重合度只有5%——这项数据给游戏带来了非常漂亮的增长曲线。
说白了，APP与小游戏较低的用户重合度，能够让游戏厂商在多个平台提高游戏的可达性和曝光率，从而使其吸引更加广泛的用户群体，创造出更高的商业价值。
不仅如此，采取双端并行也让小游戏厂商能够以“APP游戏”的形式去海外挖掘用户红利。据出海团队分享，经历过玩法特化（操作简单，刺激爽快）的小游戏在海外地区同样具备极强的竞争力，能够在相对重度的APP市场吸引大批用户。
不过需要注意的是，虽然“双端并行”打法的营收上限固然很高，但APP和小游戏用户重合度低，也意味着不同用户群体之间存在不同的游戏习惯。因此，如何在各大头部平台触达这批喜好各异的泛用户，就成为“双端并行”真正落实的关键所在。
在这一点上，先后经历网游、手游、小游戏转型的三七互娱，在多元化产品的发行经验上就具备天然的优势——这也是做好双端并行第二关键点“发行触达”。
还记得三七互娱此前在投资者交流中分享，由于市面上大多数小游戏玩家都是被动触达，所以公司的流量经营能力就天然适配小游戏品类打法，能够将一款成功内核的产品触达更多泛用户。为此三七互娱投资副总裁王自强也曾明确表示——未来的市场空间来自于对流量的挖掘。
例如据《寻道大千》微信小游戏运营负责人许少鹏分享，三七互娱会将推广目标用户用层级去区分。例如在前期通过竞品提炼，素材测试以及用户研究，从而准确清晰地结合产品内容去提炼主导核心用户与潜在用户的区分。
随后，团队还会在众多的推广渠道以及素材的打榜活动中去做评分，内部组建素材标签化管理体系。在这套发行打法下，团队可以通过分类、子类的多维度去拆分不同素材用户进来的游戏后续表现，进而不断优化游戏的投放打法，吸引更多玩家。
除此之外，双端并行的策略也同样适用于日益全球化的行业格局。例如针对国内市场，三七互娱会给为不同的游戏题材定制独具特色的活动运营方式，并与游戏买量素材形成“组合拳”，丰富游戏内容，增强用户认可度；
而针对海外市场，三七互娱则会紧抓游戏的本地化工作，其中不仅仅是文本翻译，还包括玩法、内容等多维度的本地化元素，使游戏更具文化认同感，提高出海地区的用户粘度等。
而正是将上述这一系列关键点做好，三七互娱才能凭借“双端并行”发掘出惊人的增长。
03
屡战屡胜
广州圈少有的“爆款制造机”
聊到这里你可能已经发现了。无论是基于题材玩法的微创新，还是针对时代风口的双端并行，拉长线来看，三七互娱每次成功背后都透露出他们在这套“轻游戏”打法上的积累与沉淀。
从《寻道大千》到《英雄没有闪》，从《时光杂货铺》再到《时光大爆炸》，这种遵循已然验证过的成功路径，不断迭代爆款的创作模式，不仅能够显著降低试错成本，更能提高游戏的爆款几率。
于是在2025年，在多位制作人的演讲分享和产品案例被反复拆解后，三七互娱逐渐藏不住的小游戏爆款方法论，正向行业展现其成功体系的冰山一角。
首先，基于潜在价值的题材立项，是挖掘爆款的关键钥匙：
以三七互娱重点布局的模拟经营品类为例。据《时光杂货店》项目负责人廖佳分享，包括商业经营、商战商斗、恋爱换装在内，这三个题材占据了模拟经营大约90%以上的市场份额（仅供参考）。
一个明显的特征是，自《我是大掌柜》等产品取得成功之后，国内很长一段时间都没有推出类似框架的爆款新品。
在该现象背后，他们发现并非是没有新品诞生，而是没有诞生能够在市场站稳脚跟的新品——许多占住赛道的老游戏上线已经6年、7年，收入依然稳定。其中缘由，是它们已经把盘子吃住了。如果新品没有明显的体验升级，用户往往会玩着玩着又回到自己的老游戏。
因此，在游戏立项初期就找好具备潜在价值的题材，把该赛道为数不多的核心用户都锁在一起，就有一定几率让游戏上线后的运营数据趋于稳定，并在赛道中始终保持领先的优势。
其次，采取轻重有别的设计研发，是赛道突围的重中之重：
在找到具备潜在价值的题材进行立项后，后续三七互娱还采用业内广为流传的“重度游戏轻度化，轻度游戏重度化”策略，让产品具备差异化的游戏卖点。
简单来说前者是将原本复杂的重度游戏简化，通过简化操作和规则，降低游戏的门槛，使更多玩家能够轻松上手，从而吸引更多休闲玩家，增加游戏的受众基础；而后者则是通过增加重度元素，提升游戏的吸引力和玩家的留存率，使游戏不仅仅是短暂的娱乐，而是能够提供更持久和深入的游戏体验。
例如三七互娱在韩国地区上线的《Devil M》，就是通过“做减法”的方式对游戏的核心乐趣进行突出，在韩国MMORPG红海杀出一条血路，贡献了长期稳健的流水表现，成为海外MMORPG赛道的又一代表性产品。
最后，遵循跨界扩圈的运营策略，是通往长线的最终关口。
据《寻道大千》微信小游戏运营负责人许少鹏分享，他们认为品牌赋能与社交互助是产品长线运营不可或缺的拼图。
例如在游戏联动上，一个适合游戏的IP联动，有时候是一种比新版本更新或者新活动上线要更有效的破圈方式。一方面，它能够让玩家体验到更多元素和玩法，保持新鲜感。另一方面，联动也能提高品牌的竞争力及玩家用户对于游戏的信心。
另外在社交互助层面，《寻道大千》团队会结合多种社交工具以及社区，通过常规的视频号、公众号、游戏圈、企业微信等等推送定制化的内容，有效提升用户触达与拉近距离。同时游戏也鼓励用户二创，通过打造用户生态的方式使游戏奔赴长线。
总的来说，从“题材立项”到“长线运营”的闭环验证，其核心在于立项时精准捕捉用户需求与市场空白的交汇点，在研发阶段通过加减法设计提炼核心体验，最后从品牌联动和社交裂变实现游戏的破圈传播。
当三七互娱用接二连三的爆款案例，不断验证这套方法论的可行性时，其最深刻的价值或许在于——在存量竞争时代，通过体系化能力将偶然爆款转化为必然产出，凭借不断迭代升级的创作模式挖掘出自己的“护城河”，可能才是2025年游戏厂商穿越周期的关键密码。
来源：手游那点事
