拿出2万创业，兄弟俩一年进账4亿

摘要：具体来说，Boxbollen是由瑞典一对弟兄——Victor Eriksson和Jacob Eriksson联合创立。最早起创业念头的是哥哥Jacob Eriksson，一次偶然机会下，他看到有人在YouTube上看到有人用绑在头上的绳球做击打训练，Jacob

健身玩具爆火

在当代年轻人“30元打车浪费，1万块健身不嫌贵”的消费观念下，健身经济迅速发展，成为市场一大风口，许多健身产品也借此机会一飞冲天。

瑞典新兴健身品牌Boxbollen就是其中之一。

具体来说，Boxbollen是由瑞典一对弟兄——Victor Eriksson和Jacob Eriksson联合创立。最早起创业念头的是哥哥Jacob Eriksson，一次偶然机会下，他看到有人在YouTube上看到有人用绑在头上的绳球做击打训练，Jacob Eriksson觉得这个想法很有趣，但在市面上却找不到类似的玩具产品，于是，他萌生了开发这款产品的想法。

Boxbollen健身玩具球图源：Boxbollen

说干就干，Jacob Eriksson很快说服了自己刚刚从职业足球队退役的弟弟，两人筹出2500美元（约合人民币1.8万元）当启动资金，赶在2018年圣诞节前夕生产了1000件玩具球试水，结果很快就被抢购一空。

取得开门红后，为了进一步打开销路，兄弟俩一边对Boxbollen进行改良和迭代，一边找到真人秀明星卡戴珊、曼联传奇球员韦恩·鲁尼、重量级拳王泰森·富里、终极格斗冠军赛（UFC）巨星康纳·麦格雷戈等知名人士为产品背书，其中康纳·麦格雷戈一条短短的广告，就给Boxbollen带来了1700万流量。

康纳·麦格雷戈给Boxbollen产品背书图源：Boxbollen

名人营销也快取得成效，2024年，Boxbollen业绩迎来历史新高，总营收达到5920万美元（约合人民币4.3亿元），利润为500万美金（超人民币3600万）。Eriksson兄弟俩还谋划着更宏伟的未来，打算2025年冲刺1亿美金营收。

猛吃流量饭

事实上，除了明星效应的推动，Boxbollen爆火出圈的背后，也离不开TikTok的内容传播。

2021年，Boxbollen健身玩具球在TikTok上突然走红，许多健身爱好者在TikTok上分享了练习视频，有趣的击球过程成功吸引了大批流量。经统计，包含Boxbollen关键词的TikTok视频，浏览量超过3000万。

此外，康纳·麦格雷戈给Boxbollen拍的那条1700万浏览的广告，也是通过TikTok平台传播。

Boxbollen用户的TikTok分享视频图源：TikTok

可以看到，虽然商品品类单一，但Boxbollen手握“名人效应”和“TikTok营销”这两把流量魔钥，依然做到一个爆品打天下。

不过，流量这碗饭吃起来并不容易，靠营销卖货的同时，Boxbollen也付出了不少代价。

过去三年，为了提高品牌知名度，Boxbollen把高达50%的收入全部投入到营销之中，其中有20%是用来邀请卡戴珊等名人代言。而创始人俩兄弟更是透露，他们一般会直接和名人对接，给出的代言费高达7位数（美金），有时候还要以收入分成作为酬劳。

然而，不管是多大腕的明星，对品牌流量的带动效用都只是一时的，流量风口一过，Boxbollen就得想办法寻找下一个合作对象。“我们的付费推广帖子和所有付费营销活动全靠那些名人带动，”Jacob Eriksson坦言：“所以，要是每年不请新的名人来代言，就没有新内容，也就没有东西投放进我们付费营销‘机器’里。”