壹点企讯｜泡泡玛特2024成绩单披露营收首破100亿大关

摘要：3月26日，泡泡玛特国际集团发布2024全年财报。财报显示，2024年泡泡玛特实现营收130.4亿元（人民币，下同），同比增长106.9%，经调整净利润34.0亿元，同比增长185.9%。中国内地营收79.7亿元，同比增长52.3%；海外及港澳台业务营收50.

3月26日，泡泡玛特国际集团发布2024全年财报。财报显示，2024年泡泡玛特实现营收130.4亿元（人民币，下同），同比增长106.9%，经调整净利润34.0亿元，同比增长185.9%。中国内地营收79.7亿元，同比增长52.3%；海外及港澳台业务营收50.7亿元，同比增长375.2%，收入占比达38.9%。泡泡玛特各项经营数据指标远超预期，业绩再创新高。

财报显示，2024年，泡泡玛特旗下4大IP营收破10亿元，13大IP营收破亿元。THE MONSTERS收入首次突破30亿元，CRYBABY成为最快进入10亿俱乐部的IP，超级IP崭露头角，IP根系枝繁叶茂。2024年，泡泡玛特品类创新再度实现突破，毛绒成为年度爆品，收入实现1289%的爆发式增长，手办收入占比降至53.2%，积木产品首次上市便迅速售罄，以IP为核心的商业生态系统逐渐成熟。

中国内地业务同比增长52.3% 2024全年新增会员超千万

2024年，通过持续改善全渠道消费体验、提升运营效率和商品渠道差异化经营能力，泡泡玛特中国内地业务营收79.7亿元，同比增长52.3%。2024年，泡泡玛特在内地净增38家线下门店，门店总数从去年底的363家增至401家，机器人商店新增110台，机器人商店总数从去年底的2190家增至2300台。线下门店收入38.3亿元，同比增长43.9%，机器人商店收入7.0亿元，同比增长26.4%。在门店数量并未大幅增加的情况下，线下业务实现了有机高增长。

线上线下业绩全面增长的同时，泡泡玛特的毛利率、净利率、库存周转等运营指标数据也在持续优化，表现出了优秀的运营及盈利能力。2024年公司毛利率为66.8%，相比2023年的61.3%提升了5.5个百分点，创下历史新高。存货周转天数由2023年的133天降至102天，精细化运营能力进一步提升。

线上渠道同样实现了高增长。2024年，泡泡玛特抽盒机营收11.1亿元，同比增长52.7%，突破2022年历史峰值，私域运营进入成熟期。天猫旗舰店逆势上升，营收6.3亿元，同比增长95%，业绩超过2021年历史峰值，并获得6·18天猫潮流玩具榜和总榜第一名。内容电商团队重塑直播间定位，搭建聚焦不同品类及使用场景的多个自营直播间，营收达6.0亿元，同比增长112.2%。

随着全渠道精细化会员运营的深入，泡泡玛特用户规模持续扩大。截至2024年12月31日，泡泡玛特中国内地累计注册会员总数为4608.3万人，全年新增注册会员1172.9万人。会员贡献销售额占比92.7%，会员复购率49.4%。

海外业务收入突破50亿全球化布局多点爆发

2024年泡泡玛特海外市场延续高增长态势，持续拓展地标性门店，不断提升品牌的全球知名度和影响力。港澳台及海外业务营收50.7亿元，同比增长375.2%，收入占比提升至38.9%。线下门店数量增至130家（含合营），机器人商店达到192台（含合营及加盟）。自2018年布局海外并逐步推动全球化战略，泡泡玛特的业务版图已遍及全球近百个国家及地区。

2024年，泡泡玛特首次将海外业务划分为四大区域，不同区域市场的迅猛拓展显示了全球潮玩市场的强劲动能。其中，东南亚市场营收24.0亿元，占比47.4%，同比增长619.1%，是四大区域中收入占比最高以及业务增速最快的区域；东亚及港澳台地区营收13.9亿元，收入占比27.4%，同比增长184.6%；北美市场营收7.2亿元，收入占比14.3%，同比增长556.9%；欧澳及其他市场营收5.5亿元，收入占比10.9%，同比增长310.7%。

2024年，泡泡玛特在越南、印度尼西亚、菲律宾、意大利、西班牙五个国家开设了首家线下门店，同时在全球多地的地标性位置如曼谷最大的购物中心MEGA BANGNA、越南巴拿山乐园、英国牛津街、美国圣地亚哥等地成功开设了特色主题店与旗舰店，进一步增强了国际影响力。7月，泡泡玛特入驻巴黎卢浮宫，成为首个进驻该顶级艺术殿堂的中国潮玩品牌，系列举措大幅提升了泡泡玛特的全球品牌势能。

海外市场线上渠道同样表现不俗，全年营收14.6亿元，同比增长834%。其中，海外官网收入占比最高，营收5.3亿元，同比增长1246.2%；Shopee聚焦东南亚多个国家，营收3.2亿元，同比增长656.0%；TikTok平台渠道增速最快，营收2.6亿元，同比增长5779.8%。

超级IP全球破圈四大IP破10亿

2024年，泡泡玛特的IP运营体系更加成熟。THE MONSTERS、MOLLY、SKULLPANDA和CRYBABY四大IP实现营收破10亿元，DIMOO WORLD、HIRONO、Zsiga、PUCKY、HACIPUPU等13个IP实现营收破亿元，助推集团业绩再创历史新高，以LABUBU为代表的超级IP成为全球爆款，经典IP和新锐IP实现多元繁荣发展。

通过创新品类与运营，THE MONSTERS形象更加生动鲜活，并在全球收获超高人气，成为现象级超级IP，营收达30.4亿元，同比增长726.6%；经典IP MOLLY展现出蓬勃生命力，成功打造出SPACE MOLLY、 ROYAL MOLLY、BABY MOLLY等形象，营收20.9亿元，同比增长105.2%；SKULLPANDA持续创新艺术表达，营收13.1亿元，同比增长27.7%，「温度」系列累积销量超79.1万套，成为销量最高的单一系列；CRYBABY营收11.6亿元，同比增长1537.2%，泰国本土艺术家Molly通过传递情绪自由这一精神内核，引发了与粉丝的情感共鸣。

2024年，泡泡玛特原创工作室PDC(Pop Design Center)旗下HIRONO、Zsiga、Nyota、 inosoul等IP均表现优异，HIRONO在全球各大城市开设了小野IP生活方式快闪店，逐步从潮玩IP升级为生活方式品牌，实现营收7.3亿元，同比增长106.9%。此外，北美市场本土艺术家Libby创作的Peach Riot持续引爆国际市场，新签约IP星星人也显示出强劲的增长势头。

毛绒实现1289%爆发式增长 IP商业化边界不断拓展

2024年泡泡玛特首次拆分四大品类，财报显示，全年手办营收69.4亿元，同比增长44.7%，占比降至53.2%；毛绒实现爆发式增长，营收28.3亿元，同比增长1289%，收入占比21.7%；MEGA营收16.8亿元，同比增长146.1%；衍生品及其他营收15.9亿元，同比增长156.2%。毛绒成为年度爆品，积木产品成功上市引爆圈层，通过品类的不断创新，泡泡玛特逐渐成为潮流生活方式引领者。

过去一年，泡泡玛特接连打造了LABUBU坐坐派对系列、SKULLPANDA冬日乐章系列等多款毛绒爆品。其中，搪胶毛绒凭借搪胶工艺的运用使IP面部表情更加生动传神，配合毛绒材质特有的柔软触感，成功打造出了兼具视觉美感与触觉体验的现象级产品，助推毛绒品类实现爆发增长。

2024年MEGA COLLECTION推出了MEGA ROYAL MOLLY 400% 嫣胭入轧·瓷、MEGA SPACE MOLLY 1000% 朱墨详韵·漆等潮玩臻品，并不断与全球知名艺术家和博物馆联名共创，高端收藏圈层影响力显著提升。2024年是MEGA COLLECTION推出的第四年，品牌运营进入成熟阶段。

起于潮玩，不止于潮玩，泡泡玛特始终在为不同的IP找到最适合TA的开发方向，打造IP个性化成长路径。2024年毛绒、积木等新品类的爆发更进一步彰显了泡泡玛特IP强大的延展能力，进一步拓展了IP商业化边界。

持续加深IP情感连接成为全球消费者通用语言

截至2025年3月，泡泡玛特城市乐园（POP LAND）开业已有一年半，通过持续优化服务和打造沉浸式游览体验，乐园吸引了全球游客慕名打卡。2024年8月，“MOLLY的甜品屋”正式开业，以乐园为核心场景探索IP新业态。9月，ZIMOMO大首领之舞风靡社交媒体，强势破圈。去年冬季，乐园还通过强化运营体验成功实现旅游淡季期间客流大幅增长。由泡泡玛特主办的PTS国际潮流玩具展成功在北京、上海、新加坡举办，多场IP盛典吸引了全球艺术家和观众，PTS成为全球创作者展示创意的重要平台。