小游戏预算有限，如何进行丰富的创意方向尝试？

摘要：3月13日，罗斯基游戏赛道新机会主题沙龙在深圳完美落幕。本次活动邀请了多位知名平台和厂商的负责人莅临现场分享，他们分别围绕爆款产品、新平台、新流量、新市场等内容话题展开分享。

3月13日，罗斯基游戏赛道新机会主题沙龙在深圳完美落幕。本次活动邀请了多位知名平台和厂商的负责人莅临现场分享，他们分别围绕爆款产品、新平台、新流量、新市场等内容话题展开分享。

在本次活动上，Mintegral创意顾问兼Mindworks商务运营负责人梁静带来了《出海提效，从素材制作优化开始》的分享。MindworksMintegral作为Mintegral旗下的创意实验工作室，在素材制作、投放、迭代方面有非常丰富的经验，那么他们有哪些心得可以分享呢？

以下是分享内容整理：

Mindworks是Mintegral旗下的创意实验工作室，初衷是为了帮助游戏开发者在出海时候，提供素材制作、投放的策略和建议，以及后续的数据分析，帮助创意迭代。今天就和大家分享一下，出海各个阶段的投放经验以及Mindworks的解决方案。

什么在影响买量素材效果？

在选择海外渠道的时候，通常都是选择主流的大媒体或者是SDK的视频渠道。在海外，隐私保护越来越严格，精准定向也越来越难。其次就是所有的广告平台，都在迈向智能化、AI化，人工能干预的部分越来越少。这也导致很多客户在买量的时候，能影响的因素也越来越少，所以素材就会成为最具有主观能动性的事情。

准备素材之前，要先建广告，包括产品链接、预算、地区等等，这些就是系统对你的初印象。那它怎么深入了解产品呢？通过前期预算，给一些展示，但这部分展示是亏钱的，是为了测试用。每天系统里面有非常多的新产品，所以对于系统来说，如果第一次测试的效果不好，就会导致后面起量出现问题。

那么如何留下一个好的初印象？就是保证所有素材的尺寸、所有需要的类型都提前准备好。

试玩广告在海外非常重要，很多大媒体、SDK的视频渠道的广告位就是全屏广告或者是插屏广告位。但是经过我们的测试，试玩广告效果最好，当然也要结合视频的投放。试玩广告这个素材类型在国内还没有大面积使用，不过去年微信小程序开始尝试可玩广告素材，效果不错。但其实在海外试玩广告已经非常成熟，榜单上所有的头部的渠道，基本上都是支持可玩广告的投放。

可玩广告本身是用代码写的HTML5 迷你游戏，用户能在30秒之内快速体验游戏，然后再进行下载。这样有利于后续的一个留存，提高转化率。根据我们自己的数据来看，100个安装可能有70个安装都是从含有可玩素材的广告版位来的，有可能是单独的可玩广告，也有可能是视频素材播完后再展示可玩广告。

游戏投放素材节奏策略与选择：精细化与质量优选

有了素材之后，在投放的初期还有一件事情很重要，就是配合投放节奏。

怎么配合？比如我们有一个客户，在乌克兰做拼图游戏，非常经典玩法的游戏，制作素材难度也不是特别高，但是想要起量的时候遇到问题，我们告诉他可玩素材非常重要，但是他们内部团队没有额外的资源做可玩素材。为了配合他们起量，我们进行了合作，用平台的资源帮他们制作可玩素材。

其实刚开始做的时候，素材都是非常简单、展示核心玩法的模式。后面通过分析数据做迭代后，短时间之内就完成了起量。现在我们合作有一年多了，进入投放的稳定期，对素材的质量要求会越来越高，大家会开始卷素材质量。

回到广告搭建上面，一开始的时候我们都建议大家通投，看看哪个地方能起量，哪个地方能赚钱，那就先做哪些国家。早期通投的策略是非常有用的，但后面通投就不太合适了，就要开始做精细化的运营。

精细化的运营也要配合广告搭建，针对不一样的广告设置不一样的预算出价、不同的地区、不同的素材、不同的文案等等。所以这个时候对素材团队要求也越来越高，除了语言的本地化，甚至还要去做素材内容的本地化。

我们帮《Monopoly Go》还有汤姆猫系列产品做了很多本地化的素材。左图是投全球英语地区的素材，当时产品上线一周年，为了大推一周年庆祝的活动做的素材。可以看到右边也是一样的主题，但是做了日本的本地化，把对应的场景搬到了京都，还有对应的本地化的人物角色互动等。

当时他们是在日本投放，5月底有个黄金周，是日本非常重要的黄金周，这个素材当时是TOP1。此外，汤姆猫非常重视中国的市场，他们是全球投放自己制作的素材，但针对中国的春节，我们帮他做了比较喜庆的素材去进行春节期间的投放。

所以有针对这些素材制作团队成熟的产品，他们也会找到我们咨询不同地区的本地化创意，尝试别人的创意会不会更好。我们从创意咨询到脚本的提供，再到制作、交互投放，后续迭代的建议都会提供支持。除了视频以外，我们也做定制的可玩素材，质量会更高。

我们有个韩国客户，他们的有款产品《Legend of Slime: Idle RPG War》在当时投放上已经做得很的不错。他们找到我们希望尝试以及降低买量成本。我们建议他们做一批可玩素材，尝试新的类型。新素材上线以后，不光是CPI有一定下降，ROAS也有很明显的提升，这也成为后面持续迭代可玩素材的动力。

到投放的扩量期，产品已经非常成熟，需要大量的去铺广告计划的时候，素材的效率提升就非常重要了。这个时候我们建议大家建立一个完整的素材优化流程，因为素材的高效管理对于后续买量的配合非常重要。如果到后面计划很多，素材又很多的话，如何科学追踪就非常重要。比如参考XMP 的素材优化流程，XMP是跨渠道的智能投放工具，可以帮助批量建单、批量修改、素材管理、对接MP或者是自己的数据，以此提升投放广告的效率。

回到素材精细化运营，比如后期需要自动的试新，需要把试新好的素材直接放到对应的广告里面进行投放；被拒的素材要赶紧换掉；素材投放后需要数据回收，判断不同的渠道素材效果如何，比如ROAS；还有分析、打标签、看哪个设计师做素材投得特别好等等，这些都是分析素材的一些思路。有了科学的素材搭建的分析体系之后，还要进行科学的广告账户搭建。怎么搭建广告账户？可能有不一样的账户结构，比如我们建议是针对不同的国家、不同市场，有不一样的出价。

不同的offer下面会有不同的广告，使用不一样的素材，对应的文案可能也会不一样。再到下面跨平台也会有对应的结构，因为每个平台的素材尺寸、方向也会不一样，甚至不同的版位可能投的素材也不一样，这些都能通过广告结构，再结合素材分析的流程，有比较科学的迭代素材的思路了。有了这个思路之后，再想具体素材的内容应该怎么样优化。

从原生广告到创意素材，小游戏素材迭代之路

其实在最初期的时候，所有的游戏都是用原生内容投放，大家先展示游戏里面的核心玩法。《Office Cat》是韩国开发者 Treeplla的产品，他们做了很多猫猫IP的放置类游戏。这个素材就是原生游戏里面的录屏加了一点点特效。

还有一些老的游戏像《Township》，他们最开始的时候素材没有那么多，剧情基本是展示游戏玩法加特效。还有《Royal Match》最开始也基本上就是做原生关卡拿出来直接投放。

进入中期，大家开始加剧情的元素，比如说帮主角完成任务，《Merge Mansion》的视频都是含剧情的，展示完故事线之后，再展示合成玩法的内容。《Royal Match》也是原生关卡结合拯救的剧情，这个玩法现在一直持续地在迭代不一样的拯救剧情，很多其他广告主也会用拯救的剧情结合自己的游戏做了很多的裂变。最右边这个拼单词的游戏，是AI生成的用于圣诞节投放，用圣诞老人的角色介绍游戏玩法。

下一阶段，大多采用动画加游戏录屏或者是真人片段做素材，一些投放量级特别大的游戏，会引入更复杂的剧情，可见不管是做视频还是可玩广告，都对创意的要求更高了。比如《Merge Mansion》这个视频，做了悬疑剧情的小剧情，完全没有展示游戏的玩法了。中间的《Royal Match》，他们现在尝试UGC和真人的拍摄安利的视频，也是30秒都没有演示游戏的玩法，只是在用真人安利游戏。最右边的《Office Cat》也是从一开始单纯的录屏，到现在用各种情感冲突的故事线做素材。所以到这个阶段，其实做素材对团队的要求已经开始变高了。