摘要：简单来说，众筹托管就是：“让家长从交学费的人，变成和你一起开校区的人。”

今天我们聊聊托管行业新模式——众筹托管。

简单来说，众筹托管就是：“让家长从交学费的人，变成和你一起开校区的人。”

过去，家长付钱是为了孩子的托管服务；现在，他们付钱是为了投资你的托管事业。

举例：你筛选20个家长每人出资3万元，共60万开一个新校区。

家长将得到三大回报：

1、孩子免费托管3年（省了3.6万学费）；

2、新校区利润的10%分红；

3、优先参与高端研学活动。

核心逻辑：

[心]对家长来说“托管费白赚了，还能分红”；
[心]对托管校长来说，用家长的钱开新店，0负债扩张；
[心]如果新校区盈利，家长还能分到钱，当然愿意介绍新家长来加入。

这就是众筹托管的核心逻辑：用家长的信任和资源，解决你的资金难题，同时绑定一批“超级客户”。

干了十几年托管，我见过太多校长陷入三大死局：

“低价竞争”死局：

➡️ 隔壁托管班每月降价200元，你只能跟着降，最后利润薄得像纸。

“人力依赖”死局：

➡️ 老师一离职，你亲自带托管给孩子们辅导作业，忙得焦头烂额，家长还不满意甚至闹退费。

“重资产风险”死局：

➡️ 租场地、装修新校区，流动资金一下子没了50万，开业前两年运营都会拙肘见拙，经不起一点风浪。

而众筹托管，直接打破这三个死局：

家长出钱：你不需要抵押房子贷款，家长就是你的“投资人”；

家长绑定了：他们投了钱，孩子更不会轻易转走，甚至主动帮你宣传；

轻资产扩张：用家长的钱开新校区，亏了风险共担，赚了大家一起分。

说句实话：未来的托管行业，要么用新模式绑定家长资源，要么被成本压垮。

传统托管中，家长和机构是对立的：

家长想少交钱、多提要求；

校长想多赚钱、少惹麻烦。

而众筹托管把双方绑成“一条船”：

✅ 家长希望你多开校区，因为他们的分红和校区数量挂钩；
✅ 家长希望你服务好孩子，因为他们的投资回报和孩子稳定性相关；
✅ 家长甚至帮你解决场地、招生问题，因为这是“他们自己的生意”。

这就是为什么我说：

众筹托管不是“新模式”，而是“新生态”。它重新定义了托管行业的生存规则——从赚家长的钱，到和家长一起赚钱。

问题1：这和非法集资有什么区别？

▶️ 记住三条铁律：

只找精准家长（孩子在你校区托管的）；

绝不承诺“保本收益”（分红和校区实际利润挂钩）；

钱只能用来开新校区（每一笔支出公示）。

我们合作的校区，协议模板全部经过法律审核，敢签合同、敢开发票，这才是底气！

问题2：家长怕亏钱怎么办？

▶️ 给家长算笔账：

“王姐，您孩子一年托管费1.2万，交3万=白托管2年半！就算新校区不赚钱，您也省了3万块；如果赚钱，还能额外分红。”

——用“托底逻辑”打消顾虑，90%家长都会心动！

问题3：校区都开起来了，还要众筹干啥？

▶️ 真相：众筹不是救命稻草，而是加速器！

老校区装满→证明你有能力；

用众筹的钱开新校区→降低自己资金压力；

新校区用同样模式复制→三年裂变10家店！

记住： 众筹的核心不是“借钱”，而是绑定一群铁杆家长，让他们成为你的“品牌代言人”！

优势1：现金流前置，风险后置

传统模式：先投钱→招生→回本（周期至少1年）；

众筹托管：家长先打款→用他们的钱开店→招生后直接盈利。

相当于“用明天的利润，换今天的弹药”。

优势2：家长从“消费者”变“合伙人”

过去家长挑剔服务，现在家长主动维护校区口碑；

过去怕家长退费，现在家长怕你倒闭（因为他们是股东）。

优势3：快速裂变，摆脱“单店魔咒”

单店托管的天花板就是500人，而众筹托管能让你：

➡️ 第一家用家长的钱开；
➡️ 第二家用第一家的利润开；
➡️ 第三家用众筹+利润开……

最终形成“家长众筹→开店盈利→更多家长加入”的飞轮效应。

2018年，我提出“品牌托管”时，很多人说我是骗子；

2020年，我推广“智能托管”时，有人说“搞这些虚的没用”；

如今，当我全力推动众筹托管，依然有人质疑：“家长怎么可能愿意投钱？”

时代淘汰人时，连招呼都不会打。

你可以继续用老方法挣扎，也可以抓住众筹托管的红利，彻底改变校区的命运。

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作者简介：窦昆，湖北人，原省报资深编辑记者，2004年下海创办晋级教育，打造中国首个学生托管品牌，出版多部学生托管行业专著，院线电影《放学后》出品人，央视少儿频道播出托管题材动画片《小鹰晋级》出品人。

来源：远航教育