摘要：当薇娅与谢霆锋的名字同时出现在一家食品公司的创始人名单上，市场曾将其视为一场“流量变现”的常规操作。但四年后的今天，锋味派以30亿销售额、15000家线下门店的成绩单，打破了外界对直播电商“只能造爆款、难塑真品牌”的质疑。这场从直播间到全域市场的突围战，不仅是

当薇娅与谢霆锋的名字同时出现在一家食品公司的创始人名单上，市场曾将其视为一场“流量变现”的常规操作。但四年后的今天，锋味派以30亿销售额、15000家线下门店的成绩单，打破了外界对直播电商“只能造爆款、难塑真品牌”的质疑。这场从直播间到全域市场的突围战，不仅是一个明星品牌的成长史，更展示了直播电商从“卖货工具”向“品牌基建”转型的可能性。

很多人曾这样调侃过直播带货，说直播带货就像是烟花，爆得快，散得也快。但锋味派的故事给出了另一种答案。最初，锋味派也和许多网红产品一样，在直播间几分钟就能做到百万甚至千万的销售额。但在火爆的销售额背后，习惯从“长线视角”思考的薇娅，早已为产品铺就了一条精细化运营之路。

两年前就有媒体爆料，“锋味派”的研发、上市和销售过程中全方位使用谦寻研发的羚客平台。在日常运营上，羚客数据中台可以自动生成品牌运营分析报表，缩短人工处理时间，提高工作效率。在开品环节，锋味派可以通过用户画像、市场及竞品监测分析等方式判断市场。

而在经历了线上的爆红之后，锋味派又做了一件“反常识”的事：把直播间赚到的钱，砸向线下渠道。这绝非盲目扩张——品牌在线下遭遇的“爆款失灵”危机，暴露了直播电商的另一面局限：缺乏场景体验的用户认知是脆弱的。

“线上经数据验证、市场认可的爆款产品爆汁烤肠，初入线下市场时销量平平。”锋味派总经理陈誉文的这段回忆，揭开了消费市场的残酷真相：直播间能制造冲动消费，却难培养品牌忠诚。锋味派的应对策略颇具启发性：根据线下用户停留时间短的特点，重新设计产品包装的视觉锤；在商超设置试吃台，把主播话术转化为可感知的味觉体验。这种“用线下反哺线上”的逆向操作，让品牌真正跨越了流量与留量的分水岭。

行业至今存在一个悖论：主播需要不断创造销售神话，品牌却渴望稳定复购。锋味派的破局之道，或许在于重新定义了二者的关系。当薇娅从“带货主播”转变为“品牌共建者”，其团队深度介入锋味派的供应链管理、产品研发，这实际上构建了一种新生态——主播不再只是渠道，而是成为品牌的“联合产品经理”。

这种转变带来的增益显而易见：锋味派四年打造的亿级单品，爆款生命周期远超行业均值。锋味派创始人谢霆锋更是在四周年庆典上分享了自己的品牌愿景：“我从来没有想做一个百亿品牌，我想做一个百年品牌。所以希望大家陪我一起见证，未来的、无数的、成功的四年。”

的确，相较于某些直播间“月抛型”爆品，锋味派这种持续产出经典款的能力，恰恰印证了“直播电商+品牌经营”融合的可能性。因为用户不会为套路买单，但永远会为价值付费。

来源：小夏科技讲堂