摘要：2024年生物制剂行业的合作模式丰富多样，从技术研发、市场推广到生产制造，都为行业的发展注入了强大动力。这些合作不仅推动了技术创新、拓展了市场渠道，还促进了农业的可持续发展。展望未来，跨领域合作的深化、全球化合作的加强以及产学研合作的紧密化，将为生物制剂行业带

编者按：2024年生物制剂行业的合作模式丰富多样，从技术研发、市场推广到生产制造，都为行业的发展注入了强大动力。这些合作不仅推动了技术创新、拓展了市场渠道，还促进了农业的可持续发展。展望未来，跨领域合作的深化、全球化合作的加强以及产学研合作的紧密化，将为生物制剂行业带来更多的发展机遇和创新空间，助力行业实现技术突破和市场拓展，为全球农业发展和环境保护做出更大贡献。

一、合作模式

(一) 技术研发合作

技术研发合作是生物制剂行业创新的核心模式之一。通过企业与企业之间、企业与高校及科研机构之间的紧密合作，能够加速新技术的开发与应用，推动行业的快速发展。

- 企业与企业联合研发

企业间的联合研发合作通过整合各方的技术和资源优势，显著加速了生物制剂的研发进程。例如，先正达与Lavie Bio的合作就是一个典型的案例。先正达利用其全球研发和商业化能力，结合Lavie Bio独有的技术平台，快速识别和优化生物杀虫剂候选物，共同开发新型生物杀虫剂。这种合作不仅应对了害虫抗性问题，还显著缩短了研发周期，提升了产品的市场竞争力。

先正达与Ginkgo Bioworks的合作则进一步展示了企业间联合研发的潜力。双方通过开发和优化微生物菌株，加速生物制剂的上市。这种合作模式不仅推动了可持续农业解决方案的发展，还显著提升了企业的创新能力和市场响应速度，为农业的绿色转型和可持续发展提供了有力支持。

类似地，以色列化工（ICL）与Lavie Bio的合作展示了数字化工具在生物制剂研发中的巨大潜力。双方利用人工智能技术开发新型生物刺激素，成功筛选出多种高效微生物候选物。这种合作模式不仅显著缩短了研发周期，还通过数字化手段提升了研发的精准性和效率。

巴斯夫与AgroSpheres的合作也体现了企业间联合研发的优势。巴斯夫利用其技术优势，结合AgroSpheres的AgriCell技术，开发广谱生物杀虫剂。这种合作不仅提升了产品的性能，还加速了产品的市场化进程，为农民提供了更有效的害虫防治解决方案。

此外，巴斯夫与法国Elicit Plant合作，共同开发并推广抗旱生物刺激素EliSun-a和EliGrain-a，旨在通过植物甾醇的天然特性增强向日葵和谷物作物的抗逆能力，提高产量，推动可持续农业发展;巴斯夫与华恒生物达成战略合作，共同开发生物刺激素类产品，成立作物营养应用研发研究院，旨在提升作物产量和品质，增强抗逆性，推动中国农业可持续发展。

富美实与AgroSpheres的合作则通过整合AgroSpheres的生产和配方技术，结合富美实在高通量测试、评估和市场推广方面的优势，加快了RNAi生物杀虫剂的开发和上市。这种合作模式不仅提升了产品的开发效率，还通过市场资源的整合，加速了产品的商业化进程。

- 企业与科研机构合作

企业与科研机构的合作模式充分发挥了高校和科研机构的科研实力，加速了新技术从实验室到市场的转化。这种合作模式不仅提升了企业的技术水平，还通过科研机构的专业能力，推动了生物制剂行业的技术突破。

例如，SugaROx与英国洛桑研究所和牛津大学的合作加速了T6P生物刺激素的开发与商业化。通过结合SugaROx的技术优势和科研机构的科研资源，这种合作显著提升了产品的开发效率，并为农业可持续发展提供了新的解决方案。

三浦百草与河南农业大学的合作则体现了企业与高校合作的另一大优势。双方共同推进核酸干扰素生物农药项目，旨在为小麦赤霉病防治提供创新绿色解决方案。这种合作不仅推动了中国生物农药的发展，还为农业的绿色转型提供了有力支持。

总体而言，企业与企业、企业与科研机构的合作模式在生物制剂行业中发挥了重要作用。通过整合各方的技术和资源优势，这些合作不仅加速了新技术的开发与应用，还推动了行业的快速发展，为农业的绿色转型和可持续发展提供了有力支持。

(二) 市场推广与分销合作

市场推广与分销合作是生物制剂行业拓展市场的重要手段。通过与当地或国际的农业零售商、分销商合作，企业能够快速扩大产品的市场覆盖范围，提升市场竞争力。

在亚洲，市场推广与分销合作模式呈现出高度的资源整合与快速市场渗透的特点。例如，印度Insecticides (India) Limited (IIL)与BioPrime合作，将环保型生物刺激素Relieve推向印度市场，利用IIL的市场资源迅速扩大产品影响力。印度肥料生产合作组织 Krishak Bharati Cooperative Limited (KRIBHCO)与诺和新元（Novonesis）合作推出菌根菌生物肥料″KRIBHCO Rhizosuper″，通过KRIBHCO的市场网络迅速覆盖印度农业市场。日本Phytochrome与Azotic合作，将Azotic的固氮菌产品N-Catch推向日本市场，借助Phytochrome的渠道优势快速落地。这些合作案例展示了亚洲企业在利用本地市场资源快速推广生物制剂方面的高效性。

在美洲，尤其是美国和巴西，市场推广合作模式同样显著。美国Pivot Bio与Hefty Seed合作，通过Hefty Seed的销售网络将固氮菌剂PROVEN 40推向美国市场，迅速覆盖玉米种植区域；美国GROWMARK与Indigo Ag合作，通过GROWMARK的合作社网络将生物制剂推向美国市场，利用其在北美超过15个州和省的销售网络迅速扩大市场份额；富美实与诺和新元（Novonesis）扩大战略合作，从2025年种植季起，富美实将成为Novonesis改良生物制剂在加拿大的独家分销商，进一步丰富其产品组合，为加拿大种植者提供经过验证的生物解决方案，推动农业可持续发展；阿卡迪安与科伯特美国公司达成经销合作，在美国多个州推广生物刺激剂产品，通过科伯特的物流和本地技术支持，为客户提供更便捷的服务，推动农业创新解决方案的发展；Lavie Bio与Ceres Global Ag Corp.达成合作，将其生物接种剂Yalos™纳入美国和加拿大的再生农业计划，旨在通过提升作物营养利用效率和产量，支持农民生产力和农业可持续发展目标；G.S. Long在美国俄勒冈州和华盛顿州分销MustGrow的生物肥料TerraSante。这种合作模式利用了G.S. Long在当地的市场资源，帮助MustGrow的产品快速进入美国市场；西班牙生物农药和生物刺激剂开发商Seipasa与危地马拉经销商Agrovalsa达成合作，其产品获得当地农业部门登记认证并正式推向市场，标志着Seipasa开启中美洲战略扩张。

巴西AgriLife Solutions与比利时的Fyteko合作，将抗旱生物刺激剂引入巴西市场，利用AgriLife Solutions的市场资源快速获得农民认可。此外，富美实与巴西的Ballagro合作，将生物制剂推向巴西市场，借助富美实在当地的市场影响力迅速扩大产品覆盖范围。这些合作案例体现了企业在利用强大销售网络快速推广生物制剂方面的优势。

欧洲的市场推广合作模式则更注重技术与市场的深度结合。例如，英国Eden Research与Sumi Agro Europe合作，将生物杀菌剂Mevalone推向奥地利市场，利用Sumi Agro Europe的市场资源迅速获得当地种植者的认可。此外，巴斯夫与阿卡迪安合作，将海藻源生物刺激素推向全球市场，利用巴斯夫的全球销售网络迅速提升产品的国际影响力。这些案例展示了欧洲企业在利用技术优势和市场资源进行全球布局方面的高效性。

在其他区域，如非洲和中东，市场推广合作模式同样展现出强大的市场渗透力。例如，埃及的Fresh Energy与科伯特合作，将多项有害生物综合治理 (IPM) 项目引入埃及市场，利用Fresh Energy在当地的市场资源迅速扩大产品应用范围。

Indigo Ag与土耳其领先作物投入品分销商Galeri Ziraat扩大合作，将其创新型生物种衣剂产品推向全国市场，显著提升作物产量和种植者盈利能力，并计划进一步拓展至欧洲其他国家。这些合作案例体现了企业在利用本地市场资源和技术创新快速推广生物制剂方面的灵活性和高效性。

新西兰 H&T (Hodder and Taylors Ltd) 将在 2024/2025 种植季推出 BioConsortia 的 FixiN 33 微生物种子处理剂。这种合作模式利用了H&T在新西兰的市场资源，帮助BioConsortia的产品快速进入新西兰市场。

总体来看，2024年生物制剂行业的市场推广与分销合作模式在全球范围内呈现出高度的资源整合与快速市场渗透的特点。无论是在亚洲、美洲、欧洲还是其他区域，企业通过与当地或国际合作伙伴的紧密合作，迅速将创新产品推向市场，显著提升了市场覆盖率和品牌影响力。这种合作模式不仅加速了生物制剂的商业化进程，还为农业的可持续发展提供了有力支持。

(三) 生产与制造合作

生产与制造合作模式通过整合各方在技术研发、生产设施和市场渠道方面的优势，实现了生物制品的规模化生产与高效推广。它不仅提升了产品的市场供应能力，降低了生产与物流成本，还确保了高质量标准的维持，增强了企业的竞争力。

美国Vestaron与ADM达成战略合作，借助ADM的生产设施和专业知识，扩大多肽农药产能，以满足全球对环保植保方案的需求，推动可持续农业发展。Novonesis与Biotalys达成合作，共同生产、供应并商业化推广生物杀菌剂EVOCA NG，通过优化生产工艺和扩大产能，助力全球果蔬种植者防控灰霉病和白粉病，推动生物防控市场发展。Scheffer与Andermatt Brasil达成战略合作，在巴西Sapezal的Scheffer工厂本地化生产ABiTEP开发的生物投入品Phosbac®，以缩短交货时间并提高效率，同时进一步拓展巴西市场，推动可持续农业发展。

二、 合作对行业的影响

（一）推动技术创新

 加速新产品研发：通过企业与企业、企业与科研机构的联合研发合作，各方的技术、人才和资源优势得以整合，显著加快了生物制剂新产品的研发进程。

 促进技术融合与创新：合作促使不同领域的技术相互融合，为生物制剂行业带来创新性的解决方案。

（二）拓展市场渠道

 提升产品市场占有率：通过与经销商和其他企业的合作，生物制剂企业能够将产品推向更广泛的市场，提升市场占有率。

 开拓新市场领域：合作还有助于企业开拓新的市场领域，实现市场的多元化发展。

（三）促进可持续发展

- 减少化学农药使用：生物制剂的推广应用有助于减少化学农药的使用，降低农业生产对环境的污染。

- 推动农业可持续发展：合作促进了生物制剂在农业领域的应用，推动了农业的可持续发展。

三、未来合作趋势

（一）跨领域合作持续深化

- 生物技术与信息技术融合：未来，生物技术与信息技术的融合将成为重要趋势。例如，利用人工智能和大数据技术筛选微生物菌株、优化生物制剂配方以及精准预测市场需求。企业可能会建立更完善的微生物数据库，借助人工智能算法快速筛选出具有潜在应用价值的微生物，提高研发效率。

- 生物制剂与其他行业交叉合作：生物制剂行业与其他行业的交叉合作将不断增加。例如，与材料科学结合开发新型生物可降解的制剂载体，或与能源行业合作提高生物质能源的生产效率。

（二）全球化合作进一步加强

- 国际企业间合作增多：随着全球市场的融合，国际企业间的合作将更加频繁。大型跨国企业将继续在全球范围内寻找合作伙伴，整合资源，提升竞争力。

- 新兴市场成为合作热点：新兴市场由于其巨大的发展潜力，将成为生物制剂行业合作的热点地区。非洲、亚洲和南美洲的一些国家和地区，农业发展迅速，但生物制剂市场尚未充分开发。企业将加大在这些地区的合作力度，建立生产基地、研发中心和销售网络。

（三）产学研合作更加紧密

- 高校和科研机构作用凸显：高校和科研机构在生物制剂行业的创新中发挥重要作用。未来，产学研合作将更加紧密，高校和科研机构将继续提供前沿的科研成果和专业人才，企业则提供资金和市场渠道，加速科研成果的转化。

- 建立长期稳定合作机制：为了确保产学研合作的高效性和持续性，各方将建立更加长期稳定的合作机制。通过签订长期合作协议、共建研发平台等方式，加强企业、高校和科研机构之间的联系与沟通。

来源：世界农化网