摘要：这篇CACLP观后感来的略晚。今年，是黄工第3年参加展会。展会从重庆搬到了杭州，由于离成都太远，没法自驾过去。杭州美景美食不错，可惜3天都在展馆待着，没法去体验一番，这是略感可惜的。

这篇CACLP观后感来的略晚。今年，是黄工第3年参加展会。展会从重庆搬到了杭州，由于离成都太远，没法自驾过去。杭州美景美食不错，可惜3天都在展馆待着，没法去体验一番，这是略感可惜的。

总的来说，这次展会收获不少。3天里，逛遍了8个馆，重点见了二十几位网友，有上游原料、中游厂家和经销商，跟这些朋友的交谈，启发很大。另外，拉着手推车，在展馆分发了近3000册IVD企业名录，每天走了2万步，顺便看了大部分展位的新产品。

展会已告一段落，工作还得照旧。黄工也浅浅谈一下，这次参展的感受。有不少自媒体同行，会前会中会后写了很多篇前瞻或总结，都一一拜读了，文采飞扬、干货满满。能感受到，他们各自的立场、出发点、视角是有很大差异的。感兴趣，可以去读一读。自媒体作为IVD产业的重要参与者，可以看作一面镜子，折射出行业发展的动向。

乐观派认为，展会汇聚了1300+家国内外IVD相关企业，规模依旧是全球最大垂类展会。同时，海外参展商数量和观众大幅增加，有不少是过来寻找创新产品合作的，国内IVD产业在国际上的影响力也与日俱增。令人欣喜的是，有许多参展商发布了创新性产品，收获了诸多关注。

悲观派认为，展会的“品牌宣传价值大于实际转化”。虽为交流平台，但直接促进业绩的作用减弱，企业更倾向于赞助临床会议以锁定终端需求。鉴于集采压力，许多中小企业为压缩成本，这两年选择组合参展甚至不参展，反而是全国性或所在省区的临床检验学术会议，报名多一些。

黄工有几点感受，写出来供大家参考。

第一点，是流量曝光和获客成本的主要矛盾。成立十年，甚至二三十年的规模性中大企业，因多年积累，品牌知名度更高、市场部人员更多、展位面积更大，企业曝光率和展台人流量自然更高。反而是成立两三年、三五年的初创型中小企业，更迫切增加曝光度。企业参展成本，小公司几万到十几万，头部大公司几十万到几百万。这对各自体量来说，都是不小的成本。毕竟，每年在全球各地参加的展会，都有好几场。当然，这只是一部分原因。核心还得把产品搞好，产品有创新、有质量、有技术，受到关注自然更多。

第二点，大部分企业已经砍掉商业表演，回归专业更强的学术路演。3年前在南昌，很多各式各样、千奇百怪的商业活动，现在回忆仍然记忆尤新。或许这也反映出，大家的心态放的更平和了。某种程度讲是好事，是一种不约而同的选择，回归临床价值、回归学术本身。

第三点，看到许多自媒体，或者企业自身，在加大展会直播力度，抢占线上流量和客户。每年展会，还是有许多朋友因事不参加。这一群人或通过直播云逛展。如何提升镜头表现力、感染力，提高线上流量的转化率，以及用户停留观看时间，是否需要培养兼职主播等，或许是未来参展企业要解决的问题。

第四点，见了几个朋友，不约而同提到一个需求，希望能编一本IVD创新产品手册，以及整理发布一份全国IVD经销商名录。他们是从中小企业，以及经销商角度出发提出的。产品手册，按照方法学或者科室划分，展现创新性中小企业，包括公司名称、拳头产品、产品图片、规格参数、联系方式等信息。方便经销商选品。而经销商名录，则按照省区或科室划分，包括公司名称、代理品牌、年度中标金额、代理区域、擅长科室等信息。方便厂家寻找经销商。

纸质版的IVD名录能顺利付印，得益于5家公司大力赞助，再次感谢。①上海沃奇酶科，产品：分子酶等IVD试剂原料。②深圳恒永达，产品：加样针、泵、阀门、连接件、管路等IVD仪器零部件。③南京立顶医疗，产品：天然糖化血红蛋白、传染病质控品、纳米微球等IVD试剂原料，生化免疫试剂CDMO。④杭州艾普佳臻，产品：核酸适体化学发光试剂，以及抗原抗体等IVD试剂原料。⑤上海弈菲生物，产品：病理诊断一抗及多聚物二抗显色系统等IVD试剂原料。

今年CACLP已结束。总体而言，CACLP展现了IVD行业技术革新的活力，但也折射出政策与市场双重压力下的分化态势，未来“ 强者恒强 ”的格局或进一步凸显。其他有关厂家技术和新品的总结，各家官方公众号和自媒体，都有总结，这里不赘述了。IVD研究社的粉丝们，你站乐观派，还是悲观派呢？有什么参展感受，评论区聊一聊。

来源：IVD研究社