摘要：专注服务中国下沉市场乡镇夫妻店客户的产业互联网公司 –汇通达网络股份有限公司（「汇通达网络」或「本公司」，连同其附属公司统称「本集团」，股份代号:9878.HK）欣然宣布其截至2024年12月31日止年度（「年内」）之全年业绩。为了更进一步加强业务发展，同时把
汇通达网络公布2024年全年业绩
战略升级初见成果，毛利率持续提升，2025年开启新增长周期
（香港，2025年3月27日）专注服务中国下沉市场乡镇夫妻店客户的产业互联网公司 – 汇通达网络股份有限公司（「汇通达网络」或「本公司」，连同其附属公司统称「本集团」，股份代号:9878.HK）欣然宣布其截至2024年12月31日止年度（「年内」）之全年业绩。为了更进一步加强业务发展，同时把握智能化等划时代机遇，确保集团长远增长，本集团主动调整发展战略，年内初见成效。在董事会、管理层及全体员工的共同努力下，本集团产业结构持续优化，综合毛利率及核心板块的毛利率都实现提升。年内，本集团实现营业收入人民币600.59亿元、净利润人民币4.62亿元、归属本公司股权持有人应占盈利人民币2.70亿元、综合毛利率持续提高，经营性现金净流入人民币2.75亿元。
战略升级驱动业务结构优化
年内，本集团透过贯彻高质量发展导向，主动调整业务结构，积极提升经营质效，并取得初步成效。其中，由过往的规模导向，集团经营策略转向以利润及现金流导向，过程中聚焦高毛利业务发展。集团亦进行了组织架构调整，达到经营效率和组织效能的双重提升。综上，年内综合毛利率同比提升0.5个百分点至3.8%。
进一步完善供应链能力，开拓新增长曲线
2024年，本集团全面推动产业升级，在自有品牌产销一体、头部品牌合作及三新产业（新品类、新渠道、新模式）取得了全面突破，同时进一步强化线上线下全渠道布局。自有品牌建设方面，本集团持续聚焦高附加值的细分品类，积极推进以销定产、产销一体的供应链。目前自有品牌矩阵已初步成型，涵盖大家电、厨卫电器、小家电、白酒、生活家具、美妆等品类，超10个自有品牌，真正实现从生产端到消费端的垂直整合。
本集团也持续深化与 Apple 、AHC、联想、美的、华凌及西门子等各行业头部品牌的合作，透过与头部品牌维持密切合作，得以强化资源的协同整合，为毛利水平奠定良好基础。针对消费群众对洗化类、健康类及品质生活类等新型消费需求，本集团也持续推动高价值的「新品类、新模式、新渠道」三新拓展，通过模式创新、赛道创新及渠道创新，初步形成了新的产业集群，为集团开辟了新增长曲线。
会员店网络拓展，以极致供应链及数字化赋能提高转化率
为进一步赋能乡镇夫妻店，本集团年内一方面着力头部品牌合作，强化议价能力；另一方面持续推动自有品牌及产销一体项目孵化，为下沉市场会员零售门店提供了「极致性价比」的供应链服务。与此同时，本集团亦聚焦千橙云SaaS+产品的智能化功能升级，通过精准数据洞察与智能流程优化，助力零售门店全面提升门店运营效率，降低运营成本；在营销领域赋能层面，本集团亦借助大数据分析与AI算法，为门店量身定制个性化营销方案，有效提高营销效果与销售转化率，从而满足全业态、全产业、全场景的客户需求。
综合上述因素，本集团的市场渗透率及门店转化率均获得理想提升。截至报告期末，本集团累计注册会员零售门店总数突破24.8万家，同比增长4.8%，已经形成规模壁垒；其中活跃会员零售门店达9.5万家，同比增长4.9%；订阅SaaS+用户总数10.8万家，付费SaaS+用户亦超3.8万家。
数字化平台功能升级，AI应用推动门店经营效率
年内，本集团在平台化、在线化及智能化的数字化建设方面均有提升。通过整合多个软件产品线，本集团为业务提供了统一、完整、成熟及可扩展的标准化数字底座。本集团亦加快AI布局与应用探索，智能客服、商品审核、AI研发及数字人直播等应用已初见成效。旗下「千橙云SaaS+」平台强化了AI导购和AI CRM私域营销等功能，能有效优化采购与营销，协助会员零售门店实现数字化及智能化管理，从采购、营销到客服、售后的全流程管理动作注入「AI引擎」。通过在下沉市场十余年来的数据沉淀和AI探索，本集团已构建了向AIaaS转型的重要基石。
战略调整带动效率提升，经营指标处理想水平
受益于本集团战略升级、头部品牌合作深化及自有品牌矩阵构建，年内综合毛利率录得良好升幅，同比提升0.5个百分点至3.8%。年内费用效率持续上升，其中销售及营销开支同比减少22.1%、行政及其他经营开支同比减少2.5%。现金流方面，本集团亦维持强劲，2024年为连续第6年实现经营性现金流正流入，充分突显其业务韧性。
出众表现获市场认可
2024年，本集团得到了各级政府、社会各界更多的关注与认可。一方面，国家统计局、中华全国供销合作总社、江苏省委社会工作部、江苏省市场监督管理局等省部级领导多次来访调研并高度评价汇通达事业。集团年内亦获得多项企业荣誉、省部级以上表彰奖项，如「中国企业500强」、「国家鼓励的重点软件企业」、「中国互联网综合实力前百家企业」、「ESG年度突出价值奖」 及「产业互联网百强榜」等。
展望
2025年，在国家「科技强国」与「消费驱动」战略纵深推进的背景下，下沉市场将成为经济增长核心引擎。汇通达作为行业先行者，精准契合政策方向，不仅是政策红利的受益者，更是战略目标的积极践行者。汇通达将充分把握机遇，坚持以数字化技术和供应链能力赋能乡镇零售生态，深入推进下沉市场「AI+场景应用」，助力城乡经济高质量发展。
2025年，本集团将以盈利能力与现金流为核心，围绕供应链能力、会员服务能力及数字化能力等核心能力，落实以下重点工作：
1.「头部品牌+自有品牌+POP」三大供应链战略，构建覆盖全品类、全渠道的柔性供应链网络
「品牌直通车工程」，即通提加强部品牌合作，打造「优质优价」的商品供给生态，重点满足有品牌偏好的会员店和消费者的需求。目前，本集团已与100多个行业头部品牌建立了战略合作，2025年计划在手机、AI眼镜、机器人、无人机、创新家电及健康产品等高成长性类目上再发展5至10个总部对总部的头部品牌。「自有品牌生态群工程」，即通过构建自有品牌矩阵，重点满足有性价比、质价比偏好的会员店和消费者的需求。「开放式智慧供应链平台工程」，即通过构建AI驱动的POP平台，满足供需双方对长尾商品、个性化商品的交易需求。2.聚焦会员服务及数字化能力提升，AI驱动效率与体验双升级
深耕已覆盖的21个省、2.5万个乡镇，重点提升会员店密度和粘度，强化内生增长。持续提升AI技术的全域渗透，深化在智能导购、私域营销及智能运营等场景的应用。作为国内最早专注县、镇一级下沉市场的ToB赋能平台，汇通达累积了海量经营交易数据，沉淀了线上线下相结合的数字化技术和产业服务能力。在AI浪潮下，本集团将积极布局，从自主研发行业垂直大模型，到接入DeepSeek等主流大模型并快速上线软件机器人应用，不断拓宽商业化场景，为上下游合作伙伴带来红利，进一步提升平台价值。本集团SaaS业务亦将向AIaaS方向布局，推进以边缘计算、智能终端为载体的智能零售新场景升级，构建更畅通的城乡双向流通商路。3.聚焦三新战略，开辟新的增长曲线
新品类层面，本集团将重点布局洗化类、健康类及品质生活类等高毛利、高定价倍率产品。新渠道层面，本集团将深化电商、私域及跨境渠道布局，拓宽市场边界并增强收入韧性。新模式层面，本集团将通过战略性投资并购整合区域资源，快速扩大生态圈与规模效应，强化对上下游的掌控力。基于2024年的主动战略升级，本集团有信心从2025年起实现毛利率及净利率的进一步提升，预期利润增速将高于收入增速。2025年，本公司也将根据相关政策指引，尽早实现分红。未来，本集团将继续以「科技驱动效率、供应链创造价值」为核心，坚定践行「让农民生活得更美好」的使命，为股东与社会创造可持续回报。
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来源：EQSgroup
