摘要：近年来，中国宠物经济呈现出蓬勃发展的态势，成为消费领域的一颗璀璨明珠。宠物不再仅仅是动物，更是许多家庭的成员，其地位的提升带动了整个宠物行业市场规模的持续攀升。在宠物行业众多细分领域中，宠物食品和宠物保健品类尤为引人注目。宠物食品作为行业的基本盘，占据超五成的
近年来，中国宠物经济呈现出蓬勃发展的态势，成为消费领域的一颗璀璨明珠。宠物不再仅仅是动物，更是许多家庭的成员，其地位的提升带动了整个宠物行业市场规模的持续攀升。在宠物行业众多细分领域中，宠物食品和宠物保健品类尤为引人注目。宠物食品作为行业的基本盘，占据超五成的市场份额，而宠物保健品类则在科学养宠观念的推动下展现出惊人的增长潜力。本文将深入探讨这两个赛道的发展现状、趋势以及背后的驱动因素，以期为相关从业者、投资者以及宠物爱好者提供有价值的行业洞察。
一.核心赛道：宠物食品品类
1. 市场规模与增长态势
根据艾媒咨询数据，2020-2023年中国宠物市场年复合增长率为26.15%，预测到2028年市场规模将达11500亿元。在这一庞大的市场中，宠物食品占据了超五成的市场份额，其增速达到59.13%，尽管不是增速最高的细分领域，但由于市场规模基数较大，其增长的绝对值相当可观，是品牌入局的重要赛道。宠物食品的市场地位稳固，为整个宠物行业的稳定发展提供了坚实的基础。
食品
2. 品类细分与消费升级
宠物食品可以细分为猫主粮、猫零食、狗主粮、狗零食等多个品类。其中，猫主粮和猫零食在2024年成为宠物食品下的两大明星赛道。养猫的流行趋势为猫食品市场提供了强劲的增长动力。
与养狗相比，养猫具有诸多优势，也是猫经济崛起的驱动力。
日常护理的便利性：相比犬类需要每日遛弯、更大的活动空间，猫咪的“低维护成本”优势在快节奏都市生活中尤为突出。自动猫砂盆、智能喂食器等配套设备的发展，进一步降低了养育门槛。
社交媒介催化效应：社交平台上的“云养猫”内容创造了持续的内容消费场景，萌宠KOL通过日常分享完成市场教育，潜移默化地培养潜在养宠人群。
消费人群结构变迁：Z世代成为养宠主力军，其“悦己型消费”特质在宠物消费领域表现为更愿意为品质溢价买单，推动猫食品向高端化、精细化方向发展。
在消费升级的大背景下，猫食品的平均成交价整体虽低于狗食品，但猫主粮、猫零食的平均成交价同比增速分别达到22.71%和44.64%，而狗食品的平均成交价则呈下降趋势，显示出猫食品市场消费升级的明显态势。
3. 消费者需求转变与产品卖点
随着宠物生活品质的显著提升，宠物主的喂养标准从“吃得饱”向“吃得好”不断进阶。2024年，宠物食品高增长卖点集中在功能效果、生产工艺和成分配方三个方面。宠物主在挑选宠物食品时，更加关注产品背后的实际功效与优势，倾向于选择营养、健康、功能化的产品。
宠物食品
一些具有特定功能的宠物食品，如针对肠胃调理、免疫增强等功能的产品受到市场青睐。企业若想在竞争激烈的宠物食品市场脱颖而出，必须在卖点宣传中精准契合消费者需求，重点强调产品深层优势，如先进的生产工艺如何保证营养成分的完整保留，优质成分配方如何满足宠物不同生长阶段的健康需求等。
二.机会赛道：宠物保健品类
1. 快速增长的市场规模与明星赛道
宠物保健品类在科学养宠观念的推动下，展现出快速增长的态势。2024年，狗特色保健品市场规模破亿，同比增速显著，成为宠物保健领域的明星赛道。以卫仕品牌为例，其针对“≥80%狗狗将面临骨关节问题”这一健康痛点，推出主打改善筋骨关节问题的保健品“筋骨魔方”，新品面市不到半年，销售额便突破千万，贡献了超50%的品类销售额，助推品类规模同比激增1244%。此外，猫狗通用营养膏、猫化毛膏/化毛球片、猫特色保健品等细分品类也表现亮眼，整个宠物保健品类呈现出蓬勃发展的景象。
2. 消费理念与价格策略
“预防大于治疗”的养护理念在宠物主中日益深入人心，这为宠物保健品类的蓬勃发展提供了强大的思想基础。
首先是宠物医疗成本焦虑，宠物看病贵已成为养宠人痛点，预防性保健品的“医保”属性日益凸显；其次是科学养宠理念普及，社交媒体上的宠物医生科普、养宠教程等内容，提升了消费者对营养补充、疾病预防的认知；最后宠物的老龄化趋势，随着宠物寿命延长，针对老年宠物的骨关节护理、免疫力支持等需求激增。
2024抖音宠物猫狗保健品平均成交价
在价格方面，猫氨基酸、猫化毛膏等细分品类以组合套装、多瓶囤货装等形式拉高了均价，同比增长明显，而多数细分品类则呈现出价格下滑态势。这种价格策略的分化反映了不同细分品类在市场定位和竞争策略上的差异。一些主打高端、专业养护的产品通过组合套装等形式提升附加值，满足宠物主对高品质保健产品的需求；而部分大众化保健品类则通过价格下滑来扩大市场份额，吸引更多价格敏感型消费者。
3. 内容营销与消费者信任构建
在宠物保健品类的市场推广中，优质内容逻辑发挥了至关重要的作用。以知识科普、经验分享等类型的内容脱颖而出，多以宠物专家、垂类博主等专业视角出发，针对宠物保健产品的重要性和必要性进行分享。这些内容不仅传递了科学养宠的知识，还传递出“科学保健就是延长陪伴”的情感价值，引发养宠人群的情感共鸣。
2024年宠物行业市场趋势洞察报告
根据库润数据发布的《2024年宠物行业市场趋势洞察报告》，(如需获取报告,请登录荣格工业资源网站免费获取)宠物保健品类优质内容有着明显的创作逻辑，借助专业科普解决信任难题，通过情感叙事放大消费需求，同时辅以可视化的效果对比，进一步增强可信度，从而有效吸引和打动受众。一些品牌通过展示宠物在使用保健产品前后的健康状态对比视频，让潜在消费者直观感受到产品的效果，增强了消费者对品牌的信任和购买意愿。
三.核心赛道与机会赛道相互作用
1. 需求联动与产品延伸
宠物食品和宠物保健品类之间存在着紧密的需求联动。一方面，高质量的宠物食品是宠物健康的基础保障，为宠物提供了日常所需的营养；另一方面，宠物保健品类则在特定健康问题上发挥补充和强化作用。
例如，宠物在长期食用营养均衡的宠物食品后，可能仍需要特定的保健品来预防或改善一些慢性疾病，如关节问题、肠胃问题等。这种需求联动促使许多宠物食品企业向宠物保健品类延伸，通过拓展产品线，满足宠物主一站式购物的需求，同时也为企业带来了新的增长点。
2. 品牌协同与市场拓展
在品牌建设方面，核心赛道和机会赛道的品牌可以实现协同效应。一个在宠物食品领域具有良好口碑的品牌，更容易获得消费者对其宠物保健产品的信任。反之，宠物保健品类的成功品牌也可以借助其专业形象，为宠物食品业务背书。
例如，一些品牌通过在宠物保健品类推出爆款产品，积累了大量的忠实消费者，然后利用这些消费者的信任基础，推广其宠物食品产品，实现市场的快速拓展。这种品牌协同不仅提升了品牌的整体价值，还增强了品牌在宠物行业市场的综合竞争力。
3. 消费场景融合与体验升级
从消费场景来看，宠物食品和宠物保健品类的消费场景也在不断融合。宠物主在购买宠物食品时，往往也会考虑同时购买相关的保健品，以确保宠物的全面健康。这种消费场景的融合促使企业打造更加综合的购物体验，如在宠物食品销售平台或门店中增加宠物保健产品的展示和推荐，或者通过线上线下的互动活动，引导消费者同时关注宠物食品和保健品。通过这种融合，企业可以更好地满足消费者的需求，提升消费者的购物体验，进而促进整个宠物行业的消费升级。
核心赛道与机会赛道的协同发展正在重构产业逻辑。对于从业者而言，把握“品质升级+情感共鸣”的双轮驱动，理解猫食品市场的消费升级，理解宠物保健领域的创新价值表达，方能在万亿蓝海中占据有利身位。当宠物从“看家护院”到“情感伴侣”，整个行业也迎来了从“制造商品”到“创造幸福”的范式转变。
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来源：工业纵览
