摘要：什么是“反传统”企业家思维？伦敦商学院创业教授约翰·马林斯（John Mullins）在最近的一次演讲中分享了6种“反传统”企业家思维。他认为，在某些事情即将发生时，思维率先决定我们对其的反应。这些事情，就是企业家获得成功的机会。

什么是“反传统”企业家思维？

什么是“反传统”企业家思维？伦敦商学院创业教授约翰·马林斯（John Mullins）在最近的一次演讲中分享了6种“反传统”企业家思维。他认为，在某些事情即将发生时，思维率先决定我们对其的反应。这些事情，就是企业家获得成功的机会。

在他看来，“行，我们能做”“重视解决问题”“思考聚焦一些”“大胆要钱”“很多东西可以借”“先开干再说”这6种“反传统”企业家思维可以帮助创业者或企业家解决他们正面临的困难和挑战。

精彩观点如下：

1.当客户想要一些超出公司“核心能力”的新东西时，第一反应不要拒绝，而是说：“行，我们能做。”

2.一个优秀企业家应该更专注于解决问题，而不单是考虑产品。

3.大公司的逻辑通常是进入更大、更宽泛的市场，但其实一些细分市场也充满机会。

4.企业家不会执着于寻求许可，他们都是开干了再说。

以下是演讲全文（有删改）：

商学院的入门战略是这么说的：我们在一家企业中该做的是“尽其所长”。我们必须弄清楚自己真正擅长的是什么，我们得继续发展、投入、培养“核心能力”，让自己更具备竞争力。如果有人问：“你能做点别的吗？除了这些？”我们通常会说“不好意思，我们不会。”

一位巴西企业家阿诺德·科雷亚（Arnold Correia），他就无视了这些规则，创办了一家名为Atmo Digital的公司。他已经重组了两次业务，现在公司主要承办各种活动策划，小有名气。他的一位客户曾问过他：“我有260家店遍布巴西，我想给所有店铺实时广播培训和激励内容。阿诺德，我们可不可以在每家店的培训室里装上电视，并打造一个卫星传输系统，把这些优质内容下发到每家店呢？”他说：“行，我们能做。”虽然他对卫星技术一无所知，也从未在圣保罗以外的地区做过生意，但他最后完成了这件事，他成功了。

几年后，又有一些客户，当中就有沃尔玛对他说：“把这些电视屏幕装在大厅里不是更好吗？这样我们还可以投放广告，当顾客走过洗涤剂的货架时，也许这排货架上正播放着宝洁洗涤剂的广告呢。”阿诺德说：“行，我们能做。”就这样，阿诺德在短短几年的时间里彻底重组了4次业务。当客户想要一些超出公司“核心能力”的新东西时，第一反应不要拒绝，而是说：“行，我们能做。”

在如今的大公司中，一切都围绕着产品进行。在美国的时候，我家用了好多年的汰渍有了些许变化。我和家人都看出来了，这是来了一位新的产品经理，他们把洗衣粉蓝色的颗粒换成了绿色，然后称之为“全新升级”。这是创新吗？我不太确定。

可口可乐发生了什么？除了经典可乐，他们后来还推出了健怡可乐、零度可乐、香草可乐和樱桃可乐等各种可乐，同样这算不算一种创新？我觉得不是，对企业家来说，我们不关注产品，更关注问题。

一个名叫乔纳森·索恩（Jonathan Thorne）的人开发了一种非常有用的技术。手术镊几乎是每位外科医生都会用到的工具，但传统的手术镊有个问题，它会粘在人体组织上。想象一下你正在进行面部拉皮手术，整形外科医生正在进行最后的操作，但是手术镊粘到了你的面部组织，也许效果就达不到预期，整形外科医生需要付出更多时间来修复这个问题。然后乔纳森说：“这是我能解决的问题。”他手上有新开发的银镍合金，用它制成手术镊就能解决这个问题，但是在整形手术中，这种材质的手术镊并不是必需品，只能说锦上添花，所以解决这个问题并没有给整形手术带来业务上的增长。

于是他想：“有没有另一个外科领域有着更大的问题等着用我的技术去解决？”然后他就找到了神经外科，神经外科医生医治我们身体的两个部位——脊柱和大脑。乔纳森·索恩后来创办了一家很棒的企业，他的Silverglide Surgical（不粘双极镊子）业务后来被跨国医疗技术公司史赛克（Stryker）收购。史赛克非常高兴，乔纳森和他的投资人也很高兴，是多赢的局面。这个例子告诉我们，一个优秀企业家应该更专注于解决问题，而不单是考虑产品。

接下来我想介绍的这位企业家和乔纳森一样专注于问题，但对目标市场的思考更精细。大公司的逻辑通常是进入更大、更宽泛的市场，但其实一些细分市场也充满机会。菲尔·奈特（Phil Knight）和比尔·鲍尔曼（Bill Bowerman）在创立如今家喻户晓的耐克时，就发现了一个细分市场中存在的问题。

奈特是一名长跑运动员，一英里（约等于1.6千米）差不多可以跑进4分钟，鲍尔曼是他的田径教练。当时的跑步鞋是为短跑设计的，当短跑运动员训练时，他们只用在塑胶跑道上奔跑，而长跑运动员的训练场地是乡间小路和土路，他们总会踩在树枝和石头上，所以脚踝容易扭伤。时间长了，他们就会出现外胫夹疼痛。奈特和鲍尔曼就想：“我们需要更好的鞋子，专为长跑运动员设计制作的鞋子，稳定性更好、脚面更宽、鞋内有更多的缓冲垫避免外胫夹疼痛，顺带做得更轻一些，可以缩短比赛时间，提高成绩。”

一旦他们掌握了专门为目标市场设计鞋子的能力，学会了从亚洲的代工厂进口这些鞋并让运动员接受它们，接下来会发生什么？我们都知道耐克今天的故事，它成为了运动鞋领域的全球领导者。

现在的大公司手上有大量的现金，即使是眼下的艰难时刻，市场上也到处是现金。默克（Merck，德国药企）在2018年时把这些钱都花在了股票回购和分红上，只愿意在研发上投入100亿美元，我不能理解。

但是对于像马斯克和早期特斯拉这样的创业型企业来说，现金就是命脉。当年马斯克加入特斯拉时，他问团队有什么计划，团队给出的计划是先打造出一辆非常酷炫的跑车，从中赚很多钱，用这笔钱研发制造价格更低、更适合大众消费的汽车，这样我们才能真正缓解全球汽车行业造成的碳排放问题。

马斯克说：“看看能不能卖掉几辆车吧。”于是，他们在加利福尼亚做了一场小型路演，邀请了具有以下这三个特点的人参加，第一，他们关心环境；第二，他们很富有；第三，他们认为这款跑车停在他们家很酷。他们以每辆10万美元的价格售出了100辆特斯拉Roadster跑车，购车款当晚付清。这是多少钱？在制造第一台Roadster之前，特斯拉就收获了一千万美元现金。

这一原则引领着特斯拉的发展，几年前他们推出Model 3时，近50万消费者每人存入了1000美元的押金。50万消费者，每人1000美元，意味着有5亿美元存到了特斯拉的银行账户上，被特斯拉用于汽车设计、制造、建设汽车工厂等。你难道不想以这种商业模式来创业吗？

在商学院财务课程中，我们教学生如何分析一个项目该不该做。你要弄清楚自己需要投入多少，现金流是什么样的。然后，问问自己：“这笔投资的回报高吗？”如果投资回报率够高，那你就可以做这个项目。

但是对于崔斯特瑞姆·梅休（Tristram Mayhew）和他的太太瑞贝卡·梅休（Rebecca Mayhew）来说，并不是这样，他们在英国创办了一家优秀的户外探险企业，名为Go Ape。他们说：“我们想创办一家丛林冒险公司，就在英国。”他们在法国度假时受到启发，爱上了这个运动。“那我们该从哪里搞树呢？”英国谁拥有树？显然只有英国林业委员会，他们有很多园区，林业委员会对增加访客数量非常感兴趣，还有什么能比在他们的园区里开设Go Ape树顶冒险课程更好的引流方法呢？

Tristram和Rebecca就是去林业委员会，和他们说：“如果你们能借给我们五个园区，我们保证这行得通，并且会成为你们园区的独家供应，为期25年。”林业委员会欣然接受了这一合作，如今，全英国有30多个Go Ape冒险园区，美国也有很多个。他们借来了创业所需的大部分资产，树木、卫生间、停车场等等基础设施，他们要做的就是把装置放在树上，这很酷。

在当今的大公司里，如果你想做一些创业性质的事情，可能与规则略有不同，你必须先把它交给律师过目，因为有很多法规需要注意，你也不想做一些会让高管入狱的事情。但是要做些创新性的事情，很难得到一个肯定的答案，需要很长时间，还容易被拒绝。

对创业者来说，比如特拉维斯·卡兰尼克（Travis Kalanick）和加勒特·坎普（Garrett Camp），他们创办了优步（Uber）。你觉得他们会先去申请旧金山监管机构的许可吗？告诉他们“我们没有出租车，但我们能开一家出租车公司。”这恐怕不行，如果他们问了，监管机构大概率只会说，绝对不可以这么做，会威胁到现在的出租车行业。所以企业家不会执着于寻求许可，他们都是开干了再说。我无法容忍 Uber 做过的许多不道德的事，但对于企业家而言，当法规存在模糊之处或尚未明确某些行为不可为时，应该先行动起来，再根据情况进行调整。

最后我想问大家四个问题。一，如今的你具备哪些思维？二，你还能学到哪些？三，你能不能把这些思维教给你的合作伙伴，或许能帮助他们应对挑战。四、你现在有没有面临这样的挑战，这些思维中的一个或多个能否帮你克服困难。这6种“反传统”的企业家思维也不局限于企业家或创业者，任何人都可以应用起来。

来源：财富吹哨人一点号