销售法

什么是FAB利益销售法？

FAB利益销售法是一种将产品特性转化为客户价值的表达框架。它包含特性（Feature）、优势（Advantage）和利益（Benefit）三部分，通过清晰传达产品如何满足客户需求，提升销售效率和说服力，帮助销售人员实现以客户为中心的销售模式。

真正的销售高手不是能说会道的推销员，而是善于倾听、观察和理解的心理专家。就拿大叔所在的华凌玉器城来说，是西北最大的单体玉石城，里面有很多的店铺，每一家看着都挺有实力的，结果很多客户在线下门店逛了一圈最后却空手而归。