CRM销售管理中的LTC流程是什么意思？
LTC流程的概念起源于20世纪90年代，随着信息技术的发展和客户关系管理理论的成熟，企业开始寻求一种更加系统化和自动化的销售管理方法。在此之前，销售过程往往是碎片化的，销售人员更多地依赖于个人经验和直觉来追踪潜在客户，这种做法效率低下且难以规模化。
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南方略咨询：LTC流程如何让商机转化率提升31%、坏账率下降1.4%？
流程即战略是认知上的一次颠覆性的突破。在华为发展史上，LTC（Leads To Cash）流程变革堪称与IPD（集成产品开发）比肩的管理变革。这场历时8年、耗资数十亿元、覆盖全球163个国家的深度变革，不仅重塑了华为的营销作战体系，更开创了2B企业从“机会增长