摘要：随着春日来临、气温回升，露营成了很多人户外活动的首选，位于欧洲产业城的四川昊特铼户外用品有限公司又迎来生产旺季。然而这一次，有了新的“特别之处”。
随着春日来临、气温回升，露营成了很多人户外活动的首选，位于欧洲产业城的四川昊特铼户外用品有限公司又迎来生产旺季。然而这一次，有了新的“特别之处”。
主播正在介绍产品
来到公司崭新的标准化厂房内，四楼的直播间正忙得火热。主播手持水壶对着天幕面料泼洒，镜头前清晰可见水珠迅速滚落，幕布丝毫未湿。“这是我们自主研发的无风绳燕尾天幕，搭建时不用理风绳，四个角一拉就能固定。”随着主播演示，后台订单销售单据不断刷新——这样的场景，如今每天都在持续上演。
这家从事户外生产十余年的企业，近年做出了重要转型：入驻新厂房后，公司将四楼改造成7个数字化直播间，跳过传统经销商环节，通过抖音直播直接面向消费者。“消费者在抖音搜索‘四川昊特铼’就能直达工厂。”电商负责人李经理指着实时数据屏介绍，直播间单日销售额最高突破20万元，平均每天卖出1000多套天幕。
单日直播间成交金额突破20万
这场转型始于一场内外协同的人才革命。2024年入驻新厂后，企业将7000平方米空间改造成数字化战场，在保留核心生产团队的同时，引进具有多年运营经验的负责人和专业主播。"上播之前，我们为每位主播安排车间学习、了解产品，让大家不仅会直播技巧，还要把产品技术参数摸得门儿清。"电商负责人李经理表示。这些直播达人既携带流量密码，又深谙产品内核，在数据屏前创造了单日单个直播间一个单品20万元的销售神话。
转型背后是实实在在的让利。以爆款黑胶燕尾天幕为例，过去经过中间商加价后零售价二三百元，如今直播间直售价仅199元。公司董事长刘建伟算了一笔账：采用M2C（工厂直连消费者）模式后，回款周期从90天缩短至7-14天，“上午卖出的货，下午就能安排生产发货”。
等待装箱发货的部分天幕产品
“产品创新是销量增长的关键。”刘建伟介绍，技术团队研发的无风绳结构天幕，采用燕尾插口设计，新手也能在5分钟内完成搭建。直播间里，工作人员反复讲解天幕防水、防透光、易搭建等功能演示。这款天幕也成为复购率最高的产品之一。
工人正在缝制
通过抖音直播直接对接消费者，直播间不仅是卖货渠道，用户关于“搭建麻烦”“防水、防晒效果”的留言也直接推动产品改进。企业负责人表示，下一步将根据这些反馈研发更轻便的露营装备，开发各类帐篷、睡袋、床垫等产品组合，最大限度满足客户需求，用好电商这条“直通车”。
记者：王斌斌
文编：丛 茹
编辑：王志鹏
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来源：成都青白江一点号
