摘要：当 "阳光玫瑰" 从 "水果爱马仕" 跌落至地头价 10 元 / 斤，安徽元贞葡萄帮却实现年营收 3000 万元，客户复购率高达 85%。这家从 600 万起步的农业服务公司，如何在行业寒冬中走出独立行情？创始人丁树洪首次向本刊独家披露其破局之道。

当 "阳光玫瑰" 从 "水果爱马仕" 跌落至地头价 10 元 / 斤，安徽元贞葡萄帮却实现年营收 3000 万元，客户复购率高达 85%。这家从 600 万起步的农业服务公司，如何在行业寒冬中走出独立行情？创始人丁树洪首次向本刊独家披露其破局之道。

一、三次踩中红利：从 500 元到 3000 万的逆袭

2015 年，丁树洪带着四川农科院的技术背景，在安徽创立元贞葡萄帮时，农户每亩农资投入仅 500 元。转机出现在 2018 年 ——"阳光玫瑰" 的品种红利爆发：

品种红利：将传统品种 "巨峰" 替换为 "阳光玫瑰"，亩利润从 3000 元跃升至 1 万元

特肥革命：用腐殖酸替代有机肥（1 桶≈8 吨肥效），成本直降 30%，糖度提升 15%

流量红利：抖音日均 15 场直播，业务经理全员 "技术网红"，客户获取成本降低 40%

关键数据

2023 年预收款突破 3000 万元，同比增长 120%

技术服务收入占比从 30% 提升至 58%

客户续费率 85%，老客户复购占比 72%

二、降维打击：农资店老板眼中的 "搅局者"

河南南阳某农资店老板老张感叹："葡萄帮套餐 3000 元 / 亩，比我们便宜 30%，还敢承诺 ' 不赚钱包退 '。" 元贞的商业模式创新体现在：

直供体系：砍掉多级经销商，肥料成本较传统渠道低 40%

技术代差：通过土壤检测、气候预警实现 "治未病"，而非农资店的 "事后开药"

效果承诺：对套餐产品实行 "亩产保底 + 糖度达标" 双承诺，2023 年兑现金额仅占营收 2.3%

案例

安徽长丰某农户采用葡萄帮方案，5 亩地年产 3 万斤，地头价 5 元 / 斤，扣除成本后净利达 6 万元。

三、6000 斤 / 亩的品质密码：高产与好吃的平衡术

面对市场对 "阳光玫瑰" 品质下滑的质疑，丁树洪团队研发出独特技术组合：

调节剂组合：噻苯隆 + 氯吡脲混合处理，防裂果同时保持果型美观

腐殖酸增效：每亩滴灌 2 桶腐殖酸液（成本 200 元），提前 7 天上市且糖度达 22.3%

动态调整：根据市场需求从 "长果方案" 转向 "圆果方案"，再到 "长圆混合方案"

行业对比

指标 元贞方案 传统方案

亩产 6000 斤 3000-4000 斤

糖度 22.3% 15-18%

上市时间 提前 7-10 天 常规成熟期

四、家庭式团队：农业极客的温情底色

走进元贞葡萄帮办公室，午后四点的办公区竟设有儿童活动区。丁树洪的留人之道充满人文关怀：

一人一园：每位业务员自管 2 亩试验田，技术考核与产量、口感挂钩

家庭友好：允许带娃上班，农忙季增设 "亲子采摘日"

拒绝资本绑架：曾拒绝风投 "三年铺 30 省" 的要求，坚持 "农业快不得"

这种文化培养出高忠诚度团队：5 年流失率不足 5%，客户评价 "连修枝剪握法都手把手教"。

五、行业寒冬中的突围策略

面对 "阳光玫瑰" 价格腰斩，丁树洪提出 "三化" 战略：

成本结构优化

集中采购降本 15%

推出 "基础版 + 升级版" 套餐，覆盖不同需求

技术下沉策略

轻简化方案将服务周期缩短 40%

针对小农户开发 "12 次施肥法"，成本降低 25%

价值锚定创新

建立 "品质分级收购" 体系，最高溢价 30%

与电商平台合作推出 "糖度可视化" 认证

成效

在 2023-2024 年行业整体收缩 20% 背景下，元贞实现 120% 逆势增长。

六、未来趋势：丁树洪的三大预判

技术集成化

建立 "土壤 - 作物 - 气候" 三维数据库

开发早熟、抗逆等模块化技术包

服务数据化

部署土壤传感器、气象站等物联网设备

AI 诊断系统病虫害识别准确率 92%

产业融合化

上游培育抗病性强的阳光玫瑰变种

下游布局 5 个预冷中心，采后处理缩短至 4 小时

结语

丁树洪在示范园接受采访时，远处传来孩子们的嬉闹声。"农业没有捷径，但永远需要 ' 手艺人 '。" 他指着正在安装的土壤监测仪说，"我们计划 2025 年实现服务区域土壤数据全覆盖，用技术重构整个产业链的信任体系。"

当行业还在为价格战焦头烂额时，元贞葡萄帮已悄然完成从 "农资商" 到 "农业操作系统" 的转型。这场始于 "阳光玫瑰" 的突围战，或许正是中国农业服务升级的缩影。

你认为农业服务的下一个风口在哪里？欢迎在评论区分享见解！

来源：我在吉林创业