摘要：比如头部主播靠低价、夸张话术吸引眼球，结果问题一大堆，虚假宣传、产品质量翻车、退货率飙升，甚至像骆王宇这种大主播都因产品成分问题自掏腰包赔了1.5个亿，最终直接退网。三只羊公司也因虚假宣传被罚近7,000万，账号全部封停。
直播带货，这几年确实经历了一波从“野蛮生长”到“冷静思维”的过程，早期大家疯狂的追求流量，只为爆单。但作为商家确是“只赚吆喝不赚钱”。
比如头部主播靠低价、夸张话术吸引眼球，结果问题一大堆，虚假宣传、产品质量翻车、退货率飙升，甚至像骆王宇这种大主播都因产品成分问题自掏腰包赔了1.5个亿，最终直接退网。三只羊公司也因虚假宣传被罚近7,000万，账号全部封停。
这种“流量为王”的模式，虽然短期内能够大量爆单，但长期来看，却透支了消费者的信任。连平台都开始严格监管，抖音直接封停违规账号，浙江上更是甚至联合十几个部门搞强监管。
那么未来直播模式将会走向什么样的路线？
以京东为例，京东走的是“专业路线”，比如让自家采销人员直播，这些人对产品有更深的了解，试吃、试用才会推荐，严把质量关，反而转化率更高。
像美的和小米在京东直播时转化率能冲到家电品类第一，甚至单场销售额增长近400%。好的产品，好的质量，加上专业化的推荐，而非简单的、粗暴的低价，虚假宣传。
我不知道大家有没有类似的经历，我曾经在直播现场买过几样东西，确实现场给我们的感觉就是紧张感，稀缺感，甚至感觉产品确实非常的便宜。但是事后，当我们进行同类比较的时候，就会发现产品所描述的跟实际产品有很大的差距。甚至同类产品，在其他店铺价格会更低。这就有种让我上当受骗的感觉，尤其部分纯带货类主播，他们营造相对奢华的场景，比如说港口货仓，大型的仓储厂房，但实际上所推荐的商品皆是第三方店铺。而且产品的标价与实际价值差距甚大，从而造成客户认为中的“占便宜”。当被骗过几次之后，我就很少在直播间买东西，我更加认可旗舰店铺，虽然不求最好，也不求价格最低，至少他们的品质不会太差。
网络图片，仅为参考
所以我认为，未来直播带货的模式也会从这种杂乱无章的现象。转到以品质为保障，以专业为基础的品牌战略营销模式。
例如京东的模式，甚至呢更夸张的，还制作了Ai数字人“刘强东”的直播，虽然被吐槽生硬，但40分钟的订单也突破了10万，说明未来技术加持也能够降低成本，提升效率。
所以很多品牌商家也会因此而反思，到底是花费高额的主播带货佣金，还是通过厂家自我推广，哪种更具有性价比？
从整个大环境来看，未来直播带货，必然从杂乱无章、嘈杂宣泄、百态横生、毫无下限的带货模式，转化到以专业化的方式上。如果所销售的商品没有质量保障，只是一味的喊“低价，低价”。这种类似“欺骗”的营销方式，被大多数人所反感时，那么不仅是对主播的不信任，更是对所在平台的不信任。
所以在新技术不断叠进的同时，品牌商家可以通过技术手段来降低营销成本。例如，2024年胖东来商贸集团销售额达169.64亿元。这些数据的背后正充分表明了平台质量保证是对客户负责，也会让客户信任。
所以我们要看到未来平台呢，会渐渐形成差异化服务，像京东会依靠自营和物流做高转化，抖音、头条会依靠流量和内容创新来引领，淘宝可能会继续全托管服务拉新人。
随着野蛮生长的结束，那么市场必然会迎来规范化管理，从过去的杂乱无章，虚假宣传等问题频发，到监管的常态化、税务的透明化。
未来呢，直播带货不再是“谁嗓门大，谁会赢”“谁会表演，谁就能赢”。而是拼的是谁更靠谱、更高效、更懂得消费者的需求。。
毕竟你我都不想再当“韭菜盒子了”。
消费也会从过去的冲动消费转向理性的消费。时代是在不断变化中，所有的事物都不是一成不变的，直播野蛮时代结束，文明时代开启。
来源：骏逸创业说