马云大手笔，淘宝砸10亿搞网红店

摘要：而早在十年前，淘宝就敏锐地洞察到了这一点，率先提出了“网红经济”的概念，并积极促成网红店铺与“中国质造”厂商之间的合作，为网红店铺的运营提供有力支持。

淘宝投入10亿打造百大新生代红人

众所周知，网红的赚钱途径多种多样，从接广告、直播带货、运营付费社群到售卖课程，不一而足。

不过，这些变现方式中，大多数本质上都扮演着“销售”的角色。

对于有远大抱负的网红而言，他们绝不会满足于仅仅成为一名“赛博售货员”。

也不难发现，网红发展的终极目标，往往是打造自己的个人品牌，这一点在穿搭、美妆等时尚领域的博主中尤为突出。

而早在十年前，淘宝就敏锐地洞察到了这一点，率先提出了“网红经济”的概念，并积极促成网红店铺与“中国质造”厂商之间的合作，为网红店铺的运营提供有力支持。

2016年，淘宝女装红人卖家数量已突破千家，其中百余个网红店铺的粉丝总量更是超过了5500万，形成了独具特色的网红电商模式。

这些网红店铺虽无线下实体店和大规模广告投放，却凭借超高的用户黏性和客户转化率，在电商领域崭露头角。

如今，为了助力更多红人孵化品牌，淘宝更是加足了马力。

在“2025淘宝红人之夜”活动中，淘宝服饰负责人看山透露，今年淘宝将投入10亿元，批量孵化百大新红人，为每位红人提供等值于1000万的资源支持。

这些资源包括为红人定制一场“超级时装发布”、提供“新品托管”服务、进行商业化补贴、派发百万红包、赠送直播流量、加强原创保护等，全方位加速红人的品牌化转型。

图源：淘宝

此外，针对红人商家的新品推广难题，淘宝今年还推出了新品全托管服务“新品超级橱窗”，帮助新品快速成交，降低商家发新成本。

官方透露，有女装红人加入该服务后，一周销售额即超过50万元。

同时，红人作为具有个人风格的原创商家，常常面临原创设计被侵权的问题。针对这一行业痛点，淘宝将通过打击AI假图、加强知识产权保护、打造风格趋势、运营独立频道等多种方式，加大对原创商家的支持力度，确保商家的知识产权安全。

此外，有机构指出，近年来内容平台流量内卷严重，网红赛道日益拥挤，不少红人选择从其他平台转战淘宝寻求品牌发展。

为了帮助这些红人更好地在淘宝落地生根，淘宝提供了包括现金补贴、返广告券和流量反哺等一系列优惠政策。

同时，今年淘宝还将引入机构支持，为红人提供设计团队、电商运营、供应链搭建等一站式配套服务。这不仅让红人在淘宝能够卖货，更能助力他们建立品牌，晋升为“主理人”。

据上述负责人透露，近两年已有近600位站外新红人涌入淘宝开店，实现了成为品牌主理人的梦想。他们大多是95后、00后的新生代红人，如8uioio、Lilylikes、黑有染、周白子、华吉言、有洧Youwei、醋哥等。其中不少人入淘不足两年，年成交额就已超过亿元。

不过，总的来看，淘宝投入10亿元其实不仅仅是为了打造百大红人，更多的是为了助力淘宝品牌生态的繁荣发展。

淘宝面临的挑战

但此时，我们也注意到了有一个残酷的现实摆在了淘宝的面前：无论淘天平台如何调整政策，愿意紧密绑定在淘天平台的商家，尤其是网红店铺，似乎正在逐渐减少。

去年9月，初代网红张大奕的淘宝店铺“吾欢喜的衣橱”，拥有1241万粉丝、5个金冠的辉煌成就，却宣布闭店。其主要原因是运营成本的持续攀升以及毛利率的显著下降。

紧接着，11月，知名网红周扬青的淘宝店铺“GRACE CHOW”也宣布闭店。这家拥有417万粉丝和两个金冠的店铺，闭店理由是要进行业务调整，以适应市场环境及公司战略方向的转变。

图源：淘宝

到了12月，又一家拥有576万粉丝的三金冠店铺“范智乔”在双12前夕倒下，宣布闭店。其背后的网红范智乔的微博和抖音账号也长时间停更。

图源：淘宝

今年1月，全网粉丝超过1500万的知名网红“苏苏SUSU”也宣布，她的淘宝店铺“Ff5 official”将闭店。这家店铺拥有78.5万粉丝和一个金冠，曾入选淘宝神店榜，但最终还是未能逃脱闭店的命运。

再到3月，运营了15年、拥有将近46万粉丝和一个金冠、月销量超过3000、店铺评分接近5分满分的淘宝红人店“李大米Lidami”也宣布闭店。

图源：淘宝

此外，“We Margiela”、“Ff5 official”、12年老店“井上梧桐”、“可宋WANAN”等大批淘宝店铺，以及淘宝粉丝超57万的红人店“MAKI STUDIO”也发出了千字闭店通告，明确表示“淘宝店占据太多时间，没有尝试新的风口，没能跟上市场大环境成长”，简而言之，就是生意没有增长，甚至下滑，成为闭店的主要原因。

据不完全统计，仅在2024-2025年期间，就有数十家粉丝超百万的淘宝网红店选择闭店或停止上新。

或许有人会认为，这只是个别现象，是商家的自主选择。不过，深入探究后，我们会发现这背后隐藏着诸多深层次的问题，这些问题犹如一颗颗“定时炸弹”，随时可能威胁到淘宝网红店的生存。

众所周知，在淘宝这个庞大的电商生态系统中，流量是商家的生命线。

但如今的淘宝流量分配机制，却让众多中小网红店陷入了困境。大促期间，平台为了追求GMV的最大化，往往将大量流量集中倾斜给头部商家和大品牌。

这些头部玩家凭借强大的品牌影响力和资金实力，轻松占据搜索结果的前列，获得海量曝光。而中小网红店，即便投入大量资金进行推广，也很难在这场流量争夺战中分得一杯羹。

日常运营中，淘宝的流量转化率也在持续下降。据相关数据显示，2024年淘宝中小商家的平均流量转化率相比上一年下降了近20%。这意味着商家需要付出更多的努力和成本，才能将流量转化为实际的销售。

这种流量困局，无疑让中小网红店的生存变得更加艰难。

除了流量问题，不断攀升的成本也是压垮淘宝网红店的重要因素。直通车、超级推荐等广告投放工具的费用不断上涨，让商家们不堪重负。

为了在众多竞争对手中脱颖而出，商家还需要在店铺装修、运营团队、客服培训等方面投入大量资金。

这些成本的增加，进一步压缩了商家的利润空间，使许多商家陷入了“赔本赚吆喝”的尴尬境地，最终不得不选择闭店止损。

此外，有业内人士分析指出，中小商家的囧境或许与淘天新政有一定关系。今年2月下旬，淘天方面召开了一场内部会议，优化流量分配、确保流量精准流向优质商家是重点目标之一。

然而，淘天对优质商家的标准过于模糊，缺乏明确的量化指标，导致许多中小商家无法准确判断自己是否符合优质商家的要求。