摘要：当下，乌塘镇万亩荔枝林里，荔枝花随春盛放。作为“中国大陆规模上市第一荔”，“仙品荔”很快迎来上市季，又逢荔枝大年，如何跑好广东荔枝销售“第一棒”成为当下重点工作。3月22日晚，湛江市遂溪县乌塘镇党委书记洪文泽，在副县长蒲火元、越秀区派驻乌塘镇帮镇扶村工作队长朱
当下，乌塘镇万亩荔枝林里，荔枝花随春盛放。作为“中国大陆规模上市第一荔”，“仙品荔”很快迎来上市季，又逢荔枝大年，如何跑好广东荔枝销售“第一棒”成为当下重点工作。3月22日晚，湛江市遂溪县乌塘镇党委书记洪文泽，在副县长蒲火元、越秀区派驻乌塘镇帮镇扶村工作队长朱亮荣带领陪同下，率队赶赴广东省乡村振兴文化服务产业园（下称“产业园”），“拜师学艺”。
了解到许多水果的消费者是小红书的受众，小红书“种草”是卖水果的新形态时，洪文泽当即决定学习小红书营销推广知识。“我带头学，学会了回去向果农推广，争取在乌塘镇形成新营销矩阵，发起集群‘进攻’。”
从不懂得不会用到懂得到会用
隔着一座山一一认识
产业园为乌塘团队“拜师学艺”，请来了未来岛屿AI科技公司的负责人李燎原。
李燎原开课就列举了小红书一组数据：2023年日活用户（DAU）突破 1亿，月活跃用户（MAU）超 3亿，用户日均使用时长约 60分钟。主要用户群体女性占比70%-80%，男性用户增速快；核心用户年龄层为18-35岁（占比超80%），其中25-30岁用户最活跃。
李燎原特别说，买荔枝的决策权应当更多掌握在女性用户群中。他直接了当地与遂溪团队交流了小红书种草速成六个步骤：
一是了解平台规则与用户特点。要熟悉社区规范，要学习官方《社区公约》，避免违规限流。要学会分析用户画像。
二是要学会定位个人赛道与内容方向。要选择细分领域；要建立差异化人设。
三是学习爆款笔记逻辑。学标题设定，把关键词+痛点/利益点；学上图的高清晰度+统一色调，突出主题；学正文谋篇布局。
四是实操发布与优化。把握发布时间，流量高峰：早7-9点、午12-14点、晚19-23点，根据受众调整。把握话题与标签；把握数据复盘，通过“创作者中心”分析笔记的点击率、互动量，优化薄弱环节。
五是提升种草转化率。建立信任感；引导互动；合规带货。
六是建立长期运营策略。强化内容矩阵，强化粉丝维护，强化跨平台引流 。
带着需求学习，带着感情学习，学得特别快。尤其是在应用中学习，洪文泽一班人一边学，一边应用，一学就会用。洪文泽发自内心说：“从不懂得不会用，到懂得会用，其实就隔着一座山一一认识，认识到位了，就跨过了大山。”
依托品牌文化产业园开拓市场
“仙品荔”引发网友反响
近年来，当地政府开展荔枝“12221”市场体系建设，着力打造“海陆空”立体营销模式，积极拥抱互联网，开展云端逛荔园、直播带货等活动，通过“仙品荔湾区行”等系列活动，逐步打响“仙品荔”品牌。
作为中国大陆第一批规模上市“仙品荔”，如何实现“开门红”，在县委、县政府的指导下，乌塘镇一班人和帮扶工作队未雨绸缪，开展“早预判、早谋划、早营销”，让广东荔枝的“春天”来特别早。
3月26日，首条种草“仙品荔”图文在小红书发布后，吸引了众多网络关注。“家人们，今天站在新屋村观景台，带你们云打卡广东春天最甜的风景——乌塘镇湛川河谷万亩荔枝花海！”这份真情流露，瞬间拉近了他与全网用户之间的距离。数张不同角度拍摄的风景照，唯美地呈现出乌塘镇百年荔林在三月的盛景：林间绿意盎然，荔枝花繁花似锦。被荔枝林环绕的农家庭院，处处洋溢着浓郁的生活气息，让新农村展现出勃勃生机。
“我们不仅是在推介仙品荔，更是在宣传百千万工程带动下绿美乡村的发展成果。”洪文泽说。
打造“仙品荔书记”IP
让荔枝走向全国、迈向世界
洪文泽首次小红书种草，反响出乎乌塘团队意料。有网友呼吁，洪书记要大胆打造“仙品荔书记ip”。这让“种草”新手洪文泽勇气也增加了几分。“我心里很忐忑，怕第一篇出来，打水漂了。”看到有网友的鼓励，洪文泽表示，要与果农们一起好好研究“仙品荔”IP，深入系统学习小红书运营，认真钻研热门内容的特点、用户的喜好倾向、吸睛文案的撰写方法等细节，力求掌握小红书运营的核心精髓，“我们一直在寻找推动荔枝发展的新质生产力，小红书给我们新工具、新方法。”
最令乌塘团队高兴的是，仙品荔乍在小红书登场，水果界鼎鼎大名的亚果会，就在黄埔江畔，回应南海之滨发声，支持仙品荔卖到上海滩、长三角。
遂溪乌塘镇位于雷州半岛西北部，所产的 “仙品荔” 挂果早、成熟快、果品甘甜，拥有“中国大陆第一荔”美誉，获评国家 “名特优新” 农产品，全镇荔枝种植面积约2万亩，去年产值2.6亿元。洪文泽表示，接下来，他将带动更多村民参与到“仙品荔”的宣传推广中，推出“荔枝定制：我在遂溪乌塘有棵仙品荔”，到京津冀、长三角、东北等主销区深耕细作，培树“仙品荔”的消费文化，让“仙品荔”走出遂溪，走向全国、迈向世界。
采写：南方农村报记者 赵启旭
来源：南方农村报
