摘要：众筹是一个动态发展且不断演变的领域，其中充满了独特的术语和行话，很多时候会让新手甚至经验丰富的创作者感到困惑。

众筹是一个动态发展且不断演变的领域，其中充满了独特的术语和行话，很多时候会让新手甚至经验丰富的创作者感到困惑。

为了帮助您更好地了解众筹的世界，我们编制了一个从A到Z的全面术语词汇表（下篇）。

Marketing Plan（营销方案）：一份战略计划，概述了创作者将使用的促销活动和策略。

Media Kit（媒体资料包）：一套促销材料，包括高质量的图片、视频和新闻稿。

Marketing Funnel（营销漏斗）：潜在支持者在做出承诺之前经历的步骤，从初步认知到决策。

Milestones（里程碑）：项目中的关键成就，比如完成目标的 50%或迎来第 100 位支持者，通过发布更新或提供奖励来庆祝这些里程碑。

Mockups（原型图）：直观展示您的产品样貌，让支持者了解最终效果

Market Research（市场调研）：收集目标受众和竞争对手信息的过程，优质的市场调研能帮助您有效地进行项目定位。

Niche Targeting（细分市场定位）：将您的宣传活动聚焦于具有共同兴趣的特定群体。

Net Promoter Score (NPS)（净推荐值）：衡量支持者有多大可能推荐您的项目。NPS 能有效反映满意度和忠诚度。

Overfunded（超额筹款）：指一个项目或活动筹集到的资金超过了其最初设定的筹款目标。

Organic Reach（有机触达）：无需付费广告即可产生的流量，通常源于社交媒体分享或口口相传。

Outreach（外联工作）：通过向您的邮件列表发送邮件、联系媒体或与KOL合作等方式。

Optimized Content（优化内容）：专为 SEO 和互动性精心打造的内容。

Playtesting（游戏试玩测试）：在游戏正式发布前，邀请一小部分用户进行评估，能让支持者对游戏的质量和开发进度更有信心。

Pledge（承诺金额）：支持者为您的项目提供的资金。

Pledge Redemption（承诺兑换）：当众筹活动成功达到筹款目标后，支持者确认并最终确定所选奖励的过程。

Post-Campaign（后期阶段）：众筹活动结束后的时期，创作者在此期间管理履行、继续与支持者互动，寻求可能的额外资金。

Pre-Launch（预启动阶段）：在众筹活动正式上线之前，进行相关准备工作，并在潜在支持者中营造期待氛围。

"Projects We Love"（"我们钟爱的项目"）：Kickstarter 团队颁发的荣誉徽章，授予那些他们觉得富有启发或执行精良的精选项目。此徽章往往能提升项目的曝光度和可信度。

Prototype（原型）：这是您产品的初步版本，用于展示核心功能。

Project Build（项目筹备）：指在 Kickstarter 活动正式上线前的全面规划和准备工作。

Public Relations (PR)（公关）：致力于打造正面舆论并提升知名度。公关有助于提升信誉，并为您的活动带来更多流量。

Performance Marketing（性能营销）：利用预算在社交媒体或搜索引擎上推广您的活动的广告。

Quality Assurance（质量保障）：确保产品在交付给支持者之前符合特定要求和标准的过程。

Quality Control（质量控制）：在发货前确保奖励达到承诺的标准

Quick Response（快速回应）：及时解答支持者疑问和回复评论。

Rewards（奖励）：为回报支持者而提供的激励措施，通常根据赞助金额的不同分为多个等级。

Risk Assessment（风险评估）：识别项目潜在风险并规划如何减轻这些风险的过程。

Reward Tiers（奖励等级）：根据承诺金额提供的不同级别的奖励。

ROI (Return on Investment)（投资回报率）：您的活动所获得的价值与成本的比率。高投资回报率意味着活动执行良好，参与度强。

Reviews（评价）：来自支持者或媒体的公开反馈有助于建立信任。

Social Proof（社会认同）：他人行为对个人行为产生的潜移默化影响，常用于众筹中以树立信誉并吸引更多资助者。

Stretch Goals（伸缩目标）：超出初始目标的额外筹资目标。伸缩目标鼓励持续支持，提供额外福利或产品升级。

Strategy（策略）：这是您为成功开展活动而制定的全面计划，包括从前期准备到最终执行的各个环节。

Surveys（调查问卷）：向支持者发送问卷，以确认奖励选项和配送信息。调查有助于确保准确无误地完成发货。

Superbacker（超级支持者）：Kickstarter 官方认证的忠实支持者，因频繁支持众多项目而著称。他们通常深谙众筹的各种细节，并且积极融入 Kickstarter 社区。

Timeline（时间轴）：您的项目从生产到奖励发放的进度安排。明确的时间轴展现了充分的准备，有助于赢得支持者的信任。

Traffic（访问量）：指访问您活动页面的用户数量。如果访问量高但认捐少，可能意味着页面需要进一步优化。

Transparency（透明度）：坦诚地沟通进展、挑战和计划。透明度有助于建立信任，特别是在遇到延迟或问题时更是如此。

Updates（更新）：定期发布帖子或发送邮件，向支持者通报项目进展、重要节点或遇到的挑战。

User-Generated Content (UGC)（用户生成内容）：由您的支持者或粉丝所创作的内容，比如社交媒体上的帖子或用户评价。

Urgency（紧迫感）：通过设置限量奖励、早鸟优惠或倒计时等方式，让人感觉时间紧迫的心理，激励支持者尽快做出承诺 。

Upsell（增值销售）：在支持者认捐后，向他们提供额外的奖励或附加产品，特别是当这些附加产品具有独特性或独家性时。

Unique Selling Point (USP)（独特卖点）：项目脱颖而出的关键特点。

Vision Statement（愿景声明）：简要阐述项目或活动的长远目标和愿景。

Virality（病毒传播力）：鲜明的视觉元素、诱人的奖励和易于分享的内容都能增强病毒传播力，自然而然地吸引更多支持者。

Value Proposition（价值主张）：支持者通过支持您的项目所获得的核心益处。明确的价值主张，例如“首开先河”或“专属权限”，有助于展现您项目的吸引力。

Visuals（视觉素材）：包括图片、信息图表和设计元素，优质的视觉素材能吸引眼球，让信息更易理解，并展现专业水准。

Whitelisting（白名单机制）：直接通过合作伙伴或网红的账户投放广告，扩大您的受众范围，覆盖更广泛或更精准的目标群体。

Workflow（工作流程）：预启动到完成，管理活动规划的任务序列。

Word-of-Mouth（口碑传播）：支持者主动分享您的项目，从而产生的自然推广效果。

Wholesale（批发）：以优惠价格批量销售您的产品，通常针对零售合作伙伴。

Wishlist（愿望清单）：在项目正式上线前，列出对您项目感兴趣的潜在支持者名单。

来源：真来教育