摘要：但是对于消费者来说，想找到真正高品质的古着，并没有变得更简单，没准儿还更难了。货源不清、真假莫测是萦绕着古着的最大一朵阴云。虽说以前没咋听说过“魂环”，但自打古着挤入中国市场，“死人衣服”这个阴谋论就一直寸步不离地跟着。早在2019年，时尚媒体BoF就在一篇报
原创 大稚 Vista氢商业
但是对于消费者来说，想找到真正高品质的古着，并没有变得更简单，没准儿还更难了。货源不清、真假莫测是萦绕着古着的最大一朵阴云。虽说以前没咋听说过“魂环”，但自打古着挤入中国市场，“死人衣服”这个阴谋论就一直寸步不离地跟着。早在2019年，时尚媒体BoF就在一篇报道中提到了国内古着市场的猫腻。一位古着店主向BoF透露，在广东陆丰碣石镇，回收国外二手废旧衣物乃至“洋垃圾”，再转手以“外贸原单”“古着孤品”名义出售，已经非常成体系、成规模。“Epoch故事小馆”2020年的报道则提到，不光国外旧衣，国内的二手回收衣物，也会流向碣石，以碣石为中转站再处理，然后变成淘宝上80元一件的大衣、50元一件的毛衣、20元有找的衬衫，不退不换，看准再下单。新近崛起的古着直播间，也不乏打擦边球的，二手乃至N手货都能说成孤品古着，真的假的都能说成年份原浆。但低价是不败的招牌，当四五百的标价和“捡漏巴宝莉”“拿下YSL”“喜提全羊绒”联系在一起，直播间依然能吸引很多人去赌一把。以稀缺为卖点的古着，正遍地开花。在Echo的体感里，古着俨然就是价格战的一个分战场，同行之内卷跟退货率冲击80%的电商女装没什么本质上的不同。“现在有些同行可以用只比进价高10块钱甚至5块钱的价格卖，这让我很费解。每个人都压价太严重了。”他说，大概从今年2月开始，涌入了一批失业后想做点小生意创收的新卖家，以低价为策略吸引客户，借此从已经有固定客源的老店那里抢到一点生意，“80块进的衣服90卖……到最后所有人全都赚不到钱”。面对这种局面，Echo更加把营销重心放在魂环衣上：“说实话，我是靠着魂环衣很难找，还能持续赚到这一部分钱，抛开魂环衣，其他的是比较难卖的。”足够吸睛的魂环衣，立竿见影地给Echo挣来了不少声势。“我从去年11 月开始用三个号发了七、八个视频，每个都有50万以上播放量，还有到200万的，两个月增加了 4 万多粉丝，并且从那之后每天能有好几百人在闲鱼上关注我、问我关于售卖的事情。”流量很快转化成现金，“成本几十的衣服，能卖到五六百、六七百，而且是批量卖，所以说就开始专注于魂环了。”我问Echo，有没有顾忌过“魂环”会让古着本就千疮百孔的口碑雪上加霜，他很坦白地说，这门小生意只是针对特定受众的，他无意去澄清或者改变谁的看法，“这本来就是一件让人难以接受的事情，我也清楚。”至于“加深古着的刻板印象”，他直言，哪怕会固化刻板印象，但那怎么办呢？“别人为了揽客已经把利润一压再压，我不做一些突破的话，我只能out。”而魂环衣被证明是很有效的突破。Echo在商品图上打下文案：“背部番茄汁多多，洗的水一桶桶发暗红”，“墨西哥大哥留下的刀痕魂环衣，等一个有缘人重启社会梦”。编辑｜橘总作者｜大稚设计｜胖兔封面图源｜小红书@Echo Vintag参考资料：剁椒spicy，《“我在古着直播间掘金，几百块买一件奢牌”》，2024.10Epoch故事小馆，《你眼里漂洋过海的古着，其实来自五条人的家乡》，2020.9一览扶桑，《优衣库开始卖旧衣服，古着店在日本有多火？》，2023.10ELLEMEN睿士，《时尚是个圈：当中古文化成为一种潮流》，2021.9中国日报网，《没有文化基础，中国的古着市场有潜力吗》，2019.9原标题：《“破到能上鉴宝节目还有弹孔”，打工人迷上最好能掏出一捆美元的「二手盲盒衣」？》 来源：罗博时尚报告
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