摘要：近年来，TikTok Shop作为新兴电商平台，凭借短视频与直播带货的独特模式迅速崛起。然而，随着平台战略调整与盈利压力增加，“全球多站点佣金费率持续上调”成为了跨境卖家面临的重要挑战。

近年来，TikTok Shop作为新兴电商平台，凭借短视频与直播带货的独特模式迅速崛起。然而，随着平台战略调整与盈利压力增加，“全球多站点佣金费率持续上调”成为了跨境卖家面临的重要挑战。

一、TikTok Shop佣金上调的背景与现状

1. 全球多站点同步调整

自2024年起，TikTok Shop在多个市场逐步上调佣金费率：

（1）美国站：从2%分阶段提高至6%（4月1日）和8%（7月1日）。

（2）英国站：基础佣金从5%上调至9%，并推出“卖家任务”计划以缓解成本压力。

（3）马来西亚站：普通卖家佣金区间升至4.86%-9.18%，Mall卖家达8.10%-12.42%（含8%服务税）。

（4）东南亚其他站点：泰国、印尼等地的佣金也普遍上调，与Shopee、Lazada等平台形成行业趋势。

2. 调整动因分析

平台方称此举旨在“优化服务质量与生态健康”，但深层原因可能包括：（1）疫情后电商增速放缓，平台需提升盈利能力以应对投资者压力；（2）通过佣金收入反哺直播、短视频等核心功能的开发，强化“可购物内容”的竞争力。

二、跨境卖家的应对策略

1. 精细化成本管理与定价策略

动态调整成本结构：优化供应链、批量采购原材料以降低边际成本，同时利用ERP工具自动化库存与物流管理，减少人工损耗。

灵活定价策略：避免直接提价导致竞争力下降，可采用“高定价+折扣”模式，例如初始定价上浮20%后设置限时折扣，既符合平台规则又能维持利润。

聚焦高利润品类：优先推广佣金敏感度低、溢价空间大的产品，如定制化商品或高复购率快消品。

2. 强化内容营销与平台资源利用

参与“卖家任务”计划：通过直播带货或发布可购物视频，最高可降低英国站等站点的佣金费率。

与TikTok创作者合作：借助KOL流量扩大曝光，尤其适合时尚、美妆等视觉化产品，形成“内容+销售”闭环。

优化商品展示：利用AI工具生成高质量视频与图片，缩短用户决策链路。

3. 多渠道布局与蓝海市场挖掘

分散平台风险：同步拓展电商平台和独立站等多渠道，降低对单一平台的依赖。

探索新兴品类：通过数据分析工具识别东南亚市场的蓝海产品。

4. 品牌化与附加值提升

构建品牌溢价：通过包装升级、售后服务优化（如延长保修期等）提高客户支付意愿，抵消佣金成本。

开发组合产品：捆绑销售互补商品（如手机壳+贴膜），提升客单价与整体利润。

三、结语

TikTok Shop的佣金上调既是挑战亦是机遇。卖家可以通过“成本控制+内容创新+多渠道布局”的组合策略适应变化，同时借助数字化工具优化支付与资金管理。那么在支付环节上，不同国家和地区的消费者有不同的支付习惯，这就需要卖家的网站能够支持多种支付方式，以满足不同客户的需求。其次，建议卖家简化一下支付步骤，提高支付的便捷性和效率。另外，支付安全也是客户关注的重点，要采用先进的安全技术来保护支付信息和交易安全。因此综合这点来看，卖家选择一个合适的支付网关和服务商是很有必要的。

Onlypay就是个不错的合作对象。为了确保资金的安全、高效流通，作为一站式的跨境支付服务商，Onlypay不仅拥有多元化的支付渠道，能提供相应地区最佳的支付方式，还能保障交易过程中的支付安全性。另外，还能提供标准的API接口文档，方便程序的对接。因此在对接独立站支付和APP出海收款环节上，Onlypay非常有优势。

今天的分享就到这里，欢迎关注我们了解更多跨境出海干货。

来源：小林说科技