熟读«长安的荔枝»才知道做外贸越混越差的原因，不是能力差，而是你没看透这9点 客户不回你，你就死命，追客户压你价，你就降，客户一句“maybe later”，你就傻等半年。 你以为自己不够好，其实是你看不透局。 《长安的荔枝》让我突然明白：不是你差，是你用“千里送荔枝”的方式，取悦了不值得的人。 1. 客户不回你，不代表冷淡，可能是在观察你 “Let’s see how professional he is.”我们看看他到底稳不稳。 别追得太紧，隔两天轻轻一句：“Just checking in in case you missed this.”我只是确认下你是否漏掉这条信息。 2. 客户说“Thanks, we’ll get back”，不是快下单了，是你被备胎了。“You’re not my priority, but I might use you someday.”你不是我的首选，但可能以后用得上。 3. 你以为客户要低价，其实他想要信任感。“Let’s be fair to both sides.”我们彼此都得公平。 别一上来就问目标价，先搞清楚他在意的是品质，交期还是省心。 4. 你太怕得罪人，反而没了底线。客户说贵，你马上降；说付款太早，你立马退。 “I understand, but we’ve quoted based on long-term quality and stability.”我理解，但这是基于品质和稳定性给出的长期价格。 会拒绝，才有分量。 5. 你一直在找新客户，却从不经营老客户。“Trust takes time.”信任需要时间。 你不是没资源，是没耐心去“养熟”那些还没下单的潜力股。 6. 你总强调自己多努力，客户只在意你能解决什么问题。“How can you make my work easier?”你能怎么让我工作更轻松？ “Our client reduced their complaint rate by 90% after switching to our solution.”客户用了我们的方案后，投诉下降90%。 讲结果，不讲辛苦。 7. 你觉得成功靠运气，其实人家背后都有系统打法。CRM，报价模板，客户分层，自动跟进…… “Success in foreign trade is not accidental, it’s engineered.”外贸的成功不是偶然，是设计出来的。 你不是不行，是走错了方向。你千里送荔枝，却送给了不珍惜的人。你不是缺客户，是缺“识人”的能力和“识局”的打法。 别再为无效的“努力”感动自己了。真正值钱的努力，是被客户认同的那种。 #外贸 #外贸业务报价 #职场感悟 #创业女性 #创业思维攻略 #有价值的内容 #价值 #外贸开发 #外贸经验摘要：熟读«长安的荔枝»才知道做外贸越混越差的原因，不是能力差，而是你没看透这9点 客户不回你，你就死命，追客户压你价，你就降，客户一句“maybe later”，你就傻等半年。 你以为自己不够好，其实是你看不透局。 《长安的荔枝》让我突然明白：不是你差，是你用“千
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