从 0 到 1 打造美妆帝国，这个国货品牌的 “独家秘籍” 你知道吗？

摘要：创业之初，她的团队仅有三人：产品经理、供应链人员和兼职财务。产品经理凭借在行业内对成分的了解以及能给出新奇特思路而被选中；供应链人员要靠得住，她选择了上一份工作中诚实的助理；财务负责注册公司和开账户等基础工作。

在美妆这个看似门槛颇高的行业，87 年的汤汤仅用两年时间就让自己创立的化妆品品牌--无语，年销一亿，她的创业经历无疑为小白们提供了宝贵经验。

创业之初，她的团队仅有三人：产品经理、供应链人员和兼职财务。产品经理凭借在行业内对成分的了解以及能给出新奇特思路而被选中；供应链人员要靠得住，她选择了上一份工作中诚实的助理；财务负责注册公司和开账户等基础工作。

竞争激烈且日益多元化的美妆产品领域，她凭借着敏锐的市场洞察力与对特定消费群体深入透彻的了解，毅然决然地将目光聚焦于油皮人群。在经过大量严谨且细致的市场调研、消费者反馈分析以及对各类肤质需求的深度剖析后，她下定决心精心打造一款能够精准满足油皮人群需求的卸妆油--无语。

与当下众多国货品牌一味地追求成分的堆砌形成鲜明对比的是，她独辟蹊径，大胆采用精简成分的创新策略。经过无数次的配方调试与成分筛选，最终确定仅使用 9 个精心挑选的成分来构建这款卸妆油的配方体系。

如此一来，成功地降低了产品的过敏率，极大地减少了因成分复杂而可能导致的皮肤过敏风险，为消费者的肌肤健康提供了更可靠的保障。并且，这一独特的配方体系使其在众多国货卸妆油中脱颖而出，形成了别具一格的产品特色与竞争优势，宛如一颗璀璨的新星在美妆市场中崭露头角，吸引着众多油皮消费者的目光与青睐。

为了让产品快速推向市场并有效种草，她首先选择了达人渠道。在选达人时，看重其不仅会做流量，更是优秀的销售、懂成分且愿意为国货发声，最终选定了一位 800 多万粉丝的达人。

确定产品和渠道后，便是开品打样环节。她为了节省打样费用，利用大量采购原料（10 万支起定量）来撬动原料商免费打样，同时对配方进行精确调试，卸妆油就打了 30 个版才确定最终版本。打样完成后，先在内部人员试用满意的基础上，再找身边油皮的人进行小范围测试，收集反馈并调整，直至收到 90% 的满意度后才递交给达人渠道的测试团队，幸运的是产品一次性通过了达人的考核，凭借独特的配方体系在国货中脱颖而出，连大企业都难以与之在开品上 PK。

产品通过测试后便进入生产环节。对于小白来说，可通过观察李佳琦直播间卖得好的国产产品背后的生产厂家来寻找供应链资源。她选择了三个工厂分别负责瓶器、化合内料等，在预算有限的情况下，瓶子选用材质好且透的绷模通用模板，虽未开模但质感不错；花盒则未做得过于精致以控制成本。

在原料采购方面，她喜欢自己采购以便进行三方比价和成本控制，同时会仔细核实原料信息，如要求查看报关单、采购单等确保原料真实。在生产过程中，要注意价格、原料真实性以及对每一批次进行突击检查，产品经理和供应链人员会在工厂监控。工厂灌装满一批次后，需在工厂静置观察 5 - 7 天才能出货。

产品生产完成后，通过云仓进行发货。她选择了昆山、义乌、嘉兴等地的云仓，与云仓老板签订长期合同，根据每年包裹数量调整费用。

在销售渠道上，除了与达人合作取得不错成效（达人直播间一周能卖五六千瓶，一个月进账 200 万），她还考虑到如果未被达人选中的情况，此时会选择放弃金冠店铺，去抓蓝冠店铺，通过与种草能力强的卖家合作，拿出利润做流量投放，利用卖家之间的互相观望产生复利效应，实现产品的销售增长。而对于线下渠道，因涉及知名度、压货和账期等问题，她暂未涉及。