摘要:在互联网普及率持续攀升、电商销售占比过半的今天,新媒体平台已成为企业不可或缺的营销渠道。然而,许多企业在尝试新媒体营销时,仍面临着用户参与度低、内容创作难等挑战。《创新营销思维:互联网时代下的新媒体娱乐营销》课程,旨在帮助学员通过娱乐化的内容策略和创新的营销手
在互联网普及率持续攀升、电商销售占比过半的今天,新媒体平台已成为企业不可或缺的营销渠道。然而,许多企业在尝试新媒体营销时,仍面临着用户参与度低、内容创作难等挑战。《创新营销思维:互联网时代下的新媒体娱乐营销》课程,旨在帮助学员通过娱乐化的内容策略和创新的营销手法,精准触达用户需求,提升品牌影响力。
企业面临问题:
为什么您的广告总是被用户忽视?
您是否发现很难吸引用户的注意力并保持其兴趣?
面对理性的消费者,您如何激发他们的购买欲望?
您了解用户对短视频内容的真实需求吗?
您的企业是否难以将公域流量转化为私域流量?
在众多竞争对手中,您的品牌是否显得不够突出?
产生问题原因:
这些问题往往源于对新媒体平台规则的理解不足,以及缺乏有效的用户洞察。企业可能没有充分认识到娱乐化内容的重要性,或者不清楚如何根据用户喜好定制内容。此外,对于新渠道的运用不当,也导致了营销效果不佳。
课程如何解决:
通过本课程的学习,您将学会如何精准拆分用户对内容的需求,掌握短视频内容营销的娱乐八法,设计出具有吸引力的品牌抖音号定位及变现方法。课程还将教授您一种通用的内容创意方法,以及抖音直播营销的全流程攻略,从根本上提升企业的内容营销能力。
课程亮点:
理论与实践案例相结合,深入剖析娱乐化营销的精髓。
掌握短视频内容营销模型,适应不同类型的用户群体。
学习抖音短视频脚本设计,提高内容的质量和传播力。
了解如何利用抖音的推荐机制,最大化曝光和转化。
提供实操性强的直播带货技巧,增加销售额。
课程成果:
准确把握用户对内容的底层需求,制作出符合市场需求的短视频。
独立策划并执行一次成功的抖音直播营销活动。
构建有效的内容营销闭环,实现品牌与用户的双赢。
利用娱乐化思维,为企业创造独特的品牌形象。
运用所学知识,优化企业现有的营销策略,提升市场竞争力。
有课程需求联系
课程内容:
第一篇:新媒体时代下的新渠道营销
1.新媒体内容营销的底层逻辑
1.1痛点分析与解决方案
痛点1:用户讨厌广告
如何通过娱乐化内容吸引用户,让广告成为有价值的信息?
痛点2:用户注意力稀缺
怎样设计内容才能抓住用户的短暂注意力?
痛点3:用户太理性
如何通过情感共鸣和故事讲述激发用户的购买冲动?
1.2内容营销的价值沟通三角
内容、品牌、用户之间的互动关系。
案例分享:如何通过内容打造一家网红餐厅?
1.3用户需求洞察
三大需求:满足好奇心、归属感、优越感。
两大特征:有用有趣。
研讨:娱乐和娱乐化营销的价值。
模型:内容需求八卦模型。
工具:内容需求画布。
2.新媒体时代的新渠道
2.1搭建新渠道
工具:商业渠道画布。
研讨:顺流而下还是逆流而上?
价值交换:价值传递三角。
渠道选择:信息渠道与市场渠道。
流量升级:从流量到留量。
2.2搞定新渠道下的新营销
模式:O2O模式(线上到线下,线下到线上)。
案例:抖音、快手、淘宝等内容电商模式。
经营私域流量:大数据、全渠道、差异化模式。
2.3营销趋势:从传统电商到内容电商
对比差异:
供应链解决方案vs内容解决方案。
打折促销vs内容驱动的消费场景。
功能价格vs审美、社交需求。
转型路径:
确立内容意识。
搭建内容营销部门。
从图文种草到视频化营销。
直播带货。
3.新渠道下的新营销
3.1营销内容化
内容战略:做营销就是做内容。
方法:AIDA法则。
内容设计:打造互联网内容营销闭环。
内容资产:企业的经营成果是内容。
3.2内容娱乐化
八大价值配方:趣味化、主题化、情感化、艺术化、故事化、戏剧化、热点化、品牌化。
案例:啥是佩奇?梵尼诗,留声机?装饰柜?
公关与广告:赚口碑与销量。
营销境界:
立即购买:损失厌恶。
反复购买:特惠与特权。
4.用娱乐化思维做内容创意
4.1创意的本质
创意关注人的体验和娱乐性需求。
4.2创造趣味的方法
奇趣法:用奇异制造趣味。
妙趣法:去美妙制造趣味。
意趣法:用意义带来趣味。
情趣法:用戏谑夸张的情感带来趣味。
4.3创造意义的方法
讲情感、讲道理、讲价值、讲故事、讲文化。
第二篇:新媒体时代下平台营销——抖音运营
1.抖音基本运算逻辑和账号定位
1.1抖音的四个视角
娱乐、媒体、电商、流量思维到留量思维。
案例:国有银行如何玩抖音。
1.2抖音的基本调性
无娱乐不抖音。
1.3做好抖音的三个基本条件
营销意识、娱乐意识、表导演意识。
案例:武汉绿地中心《父爱如山》。
1.4内容营销逻辑
前端内容:内容思维。
后端变现:电商思维。
案例:迪士尼的盈利模式。
1.5抖音推荐算法
优质视频五维度:完播率、播放量、点赞数、关注量、评论量。
热门算法:权重识别+阶梯式流量分测法。
去中心化算法:智能分发+叠加推荐+热度加权。
1.6后端变现方式
广告、卖货、知识、线下、卖号。
案例:建设银行郑州文博支行。
2.企业抖音定位策划
2.1内容定位
品牌定位:IP vs蓝V。
人群定位:大众vs小众。
内容定位:全面vs一面。
差异化:娱乐性制造差异化。
案例:增城公安抖音号。
2.2快速有效的内容输出方法
学习借鉴:对标法、反差法、热点法、翻拍法。
力求精进:原创性、生活性、实用性、娱乐性。
2.3企业短视频内容脚本
六种脚本:
制作流程故事化。
消费场景故事化。
产品卖点知识化。
产品研发故事化。
产品功能道具化。
消费体验故事化。
3.短视频直播娱乐化
3.1直播的基础理念
娱乐化趋势:直播的娱乐化趋势。
直播戏剧化:主题化、场地剧场化、人员角色化、产品道具化、流程故事化、内容事件化。
3.2直播的人货场设定
人:目标客户画像、主播类型、主播人设、直播团队。
货:选品策略、SKU结构、促销四法。
场:引流方法、投流方法、直播技巧。
4.抖音账号运营技巧
4.1功能设置
基础设置:头像、用户名、背景图、账号简介、个人资料、绑定第三方账号。
功能开通:1分钟视频拍摄、淘宝橱窗、直播功能。
养号技巧:内容与时间周期合理养号。
新号发布技巧:频次、时间、纯度、标题、检测。
蓝V优势:开通方法。
矩阵布局:三大流量池、多点效应、辐射效应、互动效应、五种搭建方式、运营技巧、新媒体矩阵布局。
来源:科技连环套