摘要：老张手里有幅祖传的齐白石，想变现却不知道找谁；李老板收藏了一堆当代水墨，急需资金周转却找不到买家。书画变现这事儿，说容易也容易，说难也难。今天就给大家掰开了揉碎了讲讲中国书画市场的六大变现渠道，保证让你听完就知道该怎么操作！

老张手里有幅祖传的齐白石，想变现却不知道找谁；李老板收藏了一堆当代水墨，急需资金周转却找不到买家。书画变现这事儿，说容易也容易，说难也难。今天就给大家掰开了揉碎了讲讲中国书画市场的六大变现渠道，保证让你听完就知道该怎么操作！

第一招：拍卖行——高端玩家的游戏场

拍卖行这地方，说白了就是给好东西找识货的主儿。像嘉德、保利这些大拍卖行，每年春秋两季的大拍就跟过节似的热闹。流程其实挺简单：你把画送过去，他们找专家掌眼，觉得够格就收下，然后印在图录里等着拍卖。

不过这里头门道可多了。首先得是真迹，仿作连门都进不去。其次得是好东西，普通作品人家看不上。去年嘉德春拍，三成的画都没人要，直接流拍了。最坑的是佣金，买卖双方加起来要交20%-30%，一幅100万的画，到手可能就70来万。

适合人群：手里有硬货，不着急用钱的主儿。要是你的画够分量，说不定能拍出天价，前年张大千的一幅画就拍了2个多亿！

第二招：画廊——慢工出细活

画廊这地方跟拍卖行不一样，讲究的是细水长流。现在798、草场地那边画廊扎堆，有的专门做传统书画，有的主打当代水墨。他们一般会签几个画家，慢慢培养市场。

变现方式有两种：要么直接把画卖给画廊，价格可能被压得比较低；要么放在那儿寄卖，卖出去再分钱。分成的规矩一般是三七开或者对半开，画廊拿大头。

有个做画廊的朋友跟我说，现在生意不好做。前些年一个展览能卖出去七八张，现在能卖两三张就不错了。所以啊，想通过画廊变现，得有耐心等。

第三招：私下交易——圈子里的事儿

这个最神秘，也最讲人脉。你知道为什么有些大佬收画从来不上拍卖会吗？就是因为有固定的圈子。比如某地产老板想买幅徐悲鸿，一个电话就能找到卖家，找个茶馆一坐，价钱谈拢直接转账。

这种交易最怕遇到两种人：一种是拿假画骗人的，一种是拼命压价的。我认识个老藏家，前年想卖幅黄胄的画，被中间人忽悠来忽悠去，最后少卖了小一百万。

适合人群：在圈子里混得开的，或者认识靠谱中间人的。好处是快，上午谈妥下午就能拿到钱。

第四招：古玩城——接地气的交易

北京潘家园、上海云洲古玩城这些地方，别看环境不咋地，交易量可不小。这边主要做中低端市场，几千到几十万的画都有人要。

交易方式特别简单：要么租个摊位自己卖，要么交给熟悉的店家代卖。价格嘛，得会砍价。我见过一个老爷子，开价20万的画，最后8万就出手了，为啥？急着给孙子凑首付呗！

要注意的是，这里假货特别多。有个朋友花5万买了幅"启功"的书法，后来找专家一看，连高仿都算不上。

第五招：网络平台——年轻人的新选择

现在玩书画的年轻人多了，网上交易也火起来了。微拍堂、闲鱼上天天都有书画拍卖，抖音上也有主播专门卖画。

优点是方便，躺在家里就能买卖。缺点是风险大，真伪难辨。上个月有个网友花3万买了幅"范曾"的画，到手发现连印章都是打印的。

建议小额交易可以试试，超过10万的还是线下交易靠谱。有些平台开始搞鉴证备案了，这是个好趋势。

第六招：抵押贷款——急用钱的法子

这个一般人不知道，其实书画也能抵押贷款。民生银行、北京银行这些都有艺术品质押业务。流程是把画交给银行，他们找专家评估，然后按评估价的30%-50%放款。

利息比普通贷款高，年化得10%左右。最麻烦的是评估，银行认可的画家就那么几十个，普通的根本不给贷。去年有个老板想用吴冠中的画贷款，结果银行说他们只接受齐白石、张大千这个级别的。

适合人群：短期周转，确定能还上钱的。要是还不上，画可就归银行了。

书画变现这事儿，说到底是看东西好不好、路子广不广。好东西不愁卖，关键是要找对渠道。普通作品就放低预期，精品就要有耐心等识货的。千万别贪快贪便宜，这行当水太深，稍不留神就会吃亏。

记住一个原则：超过10万的交易，一定要找专业人士把关。现在有些鉴定机构提供有偿服务，花个千把块钱买个安心，值！

来源：思晨