摘要：在各大展位，从酒企到酒商，从直播达人到普通业务员，无不架起手机，开启直播模式，接住波泼天流量。五粮液、古井、劲牌、国台、酒鬼酒、金沙酒业、夜郎古、汤沟等均设置了直播区，现场进行线上直播。

“春糖福利来了，家人们快快打开下方小黄车的新品链接，享受最新优惠！”“新进直播间的朋友，不要慌，更多新品等着你！”

第112届糖酒会期间，这样的吆喝声在春糖现场此起彼伏。

在各大展位，从酒企到酒商，从直播达人到普通业务员，无不架起手机，开启直播模式，接住波泼天流量。五粮液、古井、劲牌、国台、酒鬼酒、金沙酒业、夜郎古、汤沟等均设置了直播区，现场进行线上直播。

春糖直播电商爆火折射出了酒企的与时俱进。一方面，我国网络购物用户规模已超过9亿人。今天的消费生态已离不开电商，酒业的发展同样不能割裂电商。另一方面，在行业进入深度调整期之后，谁能够与消费者建立紧密联系，进而用品质与文化深度影响消费者，谁就可能穿越周期，赢得未来。

从场内到场外，从平台到观众，直播电商掀起的浪潮无处不在——

五粮液设置现场直播间，主打第八代五粮液、五粮液·1618两款产品，并开展了限时买赠、全场满赠以及秒杀活动，吸引了不少线上消费者关注和购买。

五粮液相关负责人表示，五粮液始终践行“为消费者创造美好”的企业使命，通过更多的形式和载体与消费者面对面，点对点的交流与互动。

国台不仅现场搭建了四个直播场地，还将携手终端烟酒店，打造100个国台百万直播间，并提供直播初期孵化支持及产品货盘支持。

黄鹤楼酒组建了专业的直播团队，携手王小川、黑哥好酒、换换名品、今皖有约四位达人，与观众实时互动，送出多重福利，得到了粉丝们的热情回应，直播首日便实现销量破百万。

快手携手多名优质达人进一步掀起春糖直播热潮，包括诺爸、谢广坤、五五、丽丽一家人、铁锤分享美食、爱觅食的强哥、参爷、吴一、尖锋食客等在内的多名达人都在快手展位进行了露出展示。快手表示，将通过达人粉丝节等活动与品牌双选会等形式，带动更多达人深耕食品酒饮类目。

直播电商活跃，这是酒业独立评论人肖竹青对今年春糖的印象之一，在他看来，糖酒会内外直播随处可见，抖音和京东电商直播平台直接来糖酒会探店选品，这反映了电商直播在酒类行业的影响力和重要性不断提升，成为品牌推广和产品销售的重要渠道。

云酒头条注意到，其实酒业直播电商的星星之火早已出现。

自2019年起，贵州茅台大力拓展电商。2020年初的淘宝年货节上，有2100万人挤进超头主播直播间，500瓶2018年的飞天茅台秒光。2024年8月13日，“茅台酱香酒旗舰店”抖音直播间开播，这是贵州茅台首次以官方身份下场直播带货。茅台酱香酒公司董事长张旭此前也表示，茅台酱香酒开展抖音直播卖货是在保持开放包容心态，试水新的渠道。

自2023年起，汾酒连续三年与抖音跨界联合，发起#大家都爱汾酒 抖音挑战赛。今年3月，该活动上线仅十天，累计播放量就突破14亿，刷新行业记录。不仅如此，汾酒以“神仙喝法”为创意核心，吸引了全网“汾丝”花式整活：从橙汁到咖啡，从柠檬到葡萄，超百万条“汾酒特调”创意视频涌现。

如今，直播卖酒在春糖已呈燎原之势，这再次证明了直播电商的强大影响力以及“趋势在我”的潮流方向，未来也必将有更多的酒业厂商加入这一潮流中。

直播电商在本届春糖的火爆，更直观地折射了行业之变。

近年来，Z世代逐渐成为消费主力军，其饮酒观念与以往明显不同，表现在更注重生活乐趣、更取悦自己。由此，如何拉近与年轻消费者的距离，就成为了酒业的“必答题”。

本届春糖，汤沟酒业不仅线上开启了两个直播间卖酒，同时线下调试了多款鸡尾酒，邀请观众现场品尝，线上线下互动，吸引眼球无数。汤沟还巧借电影《哪吒》之势，选择了颇具连云港海洋文化特色的“敖丙”作为品牌形象。“敖丙”出现在展位现场之后，迅速吸引了众多观众合影互动。

汤沟酒业企划部部长王辰飞表示，汤沟通过这些方式，不仅仅是在展示品牌与实力，更是顺应消费趋势之举，拉近与年轻一代消费者的距离，让更多的年轻人认识汤沟，了解汤沟，进而爱上汤沟。

夜郎古不仅邀请了头部达人李宣卓空降直播间，董事长余方强也亲自“上阵”，直播讲述夜郎文化的深厚渊源。在春糖之外，夜郎古与贵州民族大学共建夜郎文化研究院，以更先进的科技互动方式讲述千年故事，让年轻消费者感知品牌底蕴，形成情感共鸣。

贵州杜康推出“百星千万计划”，与九牛集团达成战略合作，依托网红直播、明星代言，扩大C端影响力，全渠道布局。

润物细无声。可以看出，酒企正在通过各种喜闻乐见的方式，精准触达年轻消费者，拉近彼此之间的距离。酒企春糖期间直播卖酒的成功同时证明，不是年轻人不喝酒，而是酒企需要找到触达年轻人的正确方式。

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、知趣咨询总经理蔡学飞认为，春糖正在从行业专业性展会向城市社会嘉年华、粉丝节等活动转型，酒企正在把春糖活动从单纯的招商、会议功能拓展到了消费者互动与社群活动，不断完善企业在春糖的创新动能与传播势能。

在春糖之外，酒企酒商也在积极拓展新消费、新场景、新渠道：

新消费方面，低度化、健康化的白酒产品逐渐成为市场的主流；新场景方面，除了传统宴请，白酒也开始在露营、音乐节等场景显现；新渠道方面，直播带货、社群团购等线上新兴渠道崛起，打破了传统销售的局限。

快手数据显示，酒业线上生态正在悄然生变：快手酒水用户月活已超1.8亿，2024年GMV同比增长超90%，动销商家数超5万，新增10个破亿GMV品牌，近500个酒水自播商家GMV增长超100%。从酒水用户画像来看，男性用户是快手酒水行业的绝对消费主力，人群以二三线城市用户为主，新线用户占比优于其他平台，未来仍具备很大增长潜力。

行业的变化亦为高层所重视。刚刚出台的《提振消费专项行动方案》聚焦“提升消费能力、优化消费供给和塑造消费环境”三大维度，出台了一揽子方案，其中提到，“人工智能+消费”，推动酒业数字化营销（直播电商、AI定制）开拓。

春糖期间，中国酒类流通协会会长秦书尧在多个场合表示，处于深度调整期的酒业要想“活下去”，就必须创新发展，把握新消费机遇。

“2025年，95后开始步入而立之年，至此80、90后已经与中国白酒消费的中坚人群高度重合，从市场的抽样来看，31-36岁人群的白酒消费比例最高，超过30%，其次是37-46岁人群接近30%，远高于其他年龄段。”秦书尧表示，新消费的实质是酒业与新生代建立新型关系，从渠道到场景，再到传播平台的表达方式，都应该顺应趋势，从消费者的需求出发，创新求变，构建行业新生态。

为此，中国酒类流通协会成立了电商专业委员会。秦书尧表示，电商是酒类流通的路径模式之一，是酒类市场重要组成部分，是行业升级、提质增效的重要突破口，是酒业积极拥抱、着力发展的重要战略。

春糖内外，直播电商之势正从头部酒企向整个产业蔓延。面向未来，我们将见证新消费时代的加速到来。（云酒头条 唐洪涛丨文 ）

来源：小天美食菜谱