摘要：当俞敏洪称东方甄选是火药桶，当三只羊陷入舆论沼泽，当遥望科技开始亏损，似乎直播行业有头有脸的巨头都遇到了某种瓶颈。

2024的直播界，可谓动荡不安。

当俞敏洪称东方甄选是火药桶，当三只羊陷入舆论沼泽，当遥望科技开始亏损，似乎直播行业有头有脸的巨头都遇到了某种瓶颈。

可这并不代表行业所有人，就像罗永浩代言的“交个朋友”，在低调许久后，猛然拿出一份斐然成绩......

01

交个朋友直播业务收入占比91%

3月28日，交个朋友发布2024年财报。

2024年全年，公司总收入为12.51亿元，同比增长16.4%；全年GMV（商品交易总额）约150.8亿元，同比增长19.58%；调整后净利润为1.2亿元，同比下降32.4%。

公告显示，报告期间收入增加主要得益于交个朋友在新媒体服务、广电业务两个板块的持续深耕。

其中新媒体服务收入占了大头，为总收入的91%（去年同期为92%），达11.4亿元，同比增长15%（去年同期为9.9亿元）。

据了解，交个朋友旗下各团队累计直播时长已超 15 万小时，累计合作的品牌逾 12000 家，累计服务消费者高达 1.5 亿人次之多。这表明交个朋友在直播电商领域的影响力不断扩大，吸引了大量品牌和消费者。

同时，在内容创新方面，交个朋友将一些突破想象的产品放入直播间，如太空船票、航天飞机等，做足了噱头。

而针对净利润下滑，交个朋友表示这一结果主要受到了当前市场环境以及短期扩张所带来的费用上涨等多重因素的共同影响。同时，公司将启动“成本优化计划”，力争25年重回行业平均水平以上。

尽管面临利润下滑的挑战，但交个朋友在直播电商领域的崛起势头依然强劲。这得益于前些年，交个朋友依托着罗永浩这位灵魂人物，迅速扎根市场，其积累的经验和资源也为公司后续的发展提供了有力支撑。

02

罗永浩与交个朋友，相互成就

虽然如今交个朋友与罗永浩个人的直接关联已逐渐淡化，但罗永浩凭借其在科技圈的深厚影响力和独特的个人魅力，为交个朋友带来了最初的流量和关注度。

2020年，罗永浩宣布正式进军直播电商，与抖音平台合作，开启了“交个朋友”直播间的首秀。

这一决定在当时引起了不小的轰动，也让人对他的直播生涯充满了期待和质疑。

可直播电商总是需要新的故事。

据蝉妈妈消息，罗永浩从2020年4月至9月，直播带货28场，累计销售额达9.2亿，音浪总收入高达1.43亿。

四年后，罗永浩化身为“罗永浩·钮祜禄”，在公开场合表示债务已还了8.24亿。

显然，罗永浩靠直播挣了不少钱。

他在节目《张罗一个局》曾表示，“如果不是欠了那么多债，不会去做直播电商”。

但反过来看，如果不是直播电商，罗永浩也许还不了那么多的债务。

罗永浩靠交个朋友还了债，而后者也借着罗永浩的关系，搭上了资本——2023年世纪睿科全资收购交个朋友，开启直播电商资本化之路。

交个朋友与罗永浩之间的关系亦师亦友，相互扶持，相互成就。

如果说罗永浩是交个朋友背后的灵魂人物，那么交个朋友或许是“钮祜禄·甄嬛”背后的“崔槿汐”吧！

03

细数罗永浩踩中的时代红利

罗永浩，这位曾经的中国第一代网红，在经历创业失败后，背负了6亿债务。

换做别人，早借着“有限公司”的光环“逃之夭夭”，但他却百折不挠，实现了从负债累累到逐步还清债务并重新起航的华丽转身。

但他却没有，这位“真男人”本着利他主义，坚守己见。

罗永浩曾在文章《一个“老赖” CEO 的自白》中写到：

按照现代公司法的基本原则，有限责任公司因经营困难、资不抵债时，申请破产清算，然后重新创业会轻松很多。但他不想这么做，因为破产清算会让曾经帮助过他们的债权方和债权方负责人、投资者彻底失去希望，所以一直坚持没有让公司破产清算。

这种真诚面对债务、勇于承担责任的精神，是当下社会少见的品质。

而这种理念与金冠俱乐部创始人老高不谋而合。

他曾说过：

“一个人，一个企业，短期靠聪明，长期靠人品，短期靠营销，长期靠利他。所有不能给他人带来价值的商业模式都是欺骗，创业者成功最快的方式就是帮助别人成功，员工要想成功最快的方式也是帮助公司成功。”

这世界是相向而行的，你想要得到什么就给出去什么，这就是因果。罗永浩向市场给出了信任、责任，市场则回馈他该有的“好处”，这就是利他带来的福利。

同时，罗永浩的成功莫过于一颗长期主义的心。他拼命直播、拍戏、上综艺，努力还债的背后，是想拉进心中的梦想——未来科技。

曾经的锤子公司，本是罗永浩启航梦想之地，就算经历波折，尝尽了直播赚快钱的甜头，但他没有满足于现状，创立了细红线科技，将步履迈向最初的道路，把目光投向了更远的未来。

这就是长期主义的力量！

就像老高说过，每当有人问“成功的秘诀是什么”，他的答案始终如一：只做时间的朋友，只做长期的事情。

这是他这么多年，观察过上千家企业，自己也投资了40多家企业，得出的经验。

而这些建议，在很多年前老高就叮嘱金冠俱乐部的会员要这么干了。

一位女装亿级商家听取了老高的建议，不赚“快钱”，把产品“根基”打牢，甚至对一件服装打版五六次。结果在同行每月上新200个款式的状况下，他们每月只上新30个款式，不仅卖得比同行好，返单率甚至达到了95%——这在女装类目是很少见的。

还有一位办公用品亿级商家，也是坚定的长期主义者。在早期平台没有强制要求一年保修时，他们不仅承诺一年保修，还一年包退换，甚至还将心比心研发一款针对更换硒鼓的简易装置，为客户省去户60%-70%的费用。这位会员，凭着长期主义在很多年前就把类目做到了全国第一。

这都是金冠俱乐部中的真实案例！

这些商家会在金冠俱乐部，这个亿级电商企业家人脉圈子里相互分享、相互提升，秉着真诚、情义、正道、利他的价值观协作共进。

他们从不摸索，只需沿着兄弟走过的路就够了。

来源：天启面相