摘要：最近两年，AI 自习室的概念热度居高不下，尤其在各地教培大会上，场面堪称火爆，近半数参展商纷纷主推 AI 自习室项目，展会现场人头攒动，前来咨询的人络绎不绝，热闹非凡。
最近两年，AI 自习室的概念热度居高不下，尤其在各地教培大会上，场面堪称火爆，近半数参展商纷纷主推 AI 自习室项目，展会现场人头攒动，前来咨询的人络绎不绝，热闹非凡。
然而，每当有人向我抛出疑问：“AI 自习室这项目，能不能做？” 我的答复始终是不建议轻易涉足。这并非源于我对 AI 技术本身存在偏见，实则是该模式在实际运营中暴露出诸多难以忽视的问题。倘若你此刻正考量投身 AI 自习室项目，希望今天这篇文章能助你拨云见日，洞察其本质，规避潜在风险与陷阱。
一、AI 自习室的美好幻象
从表面上看，AI 自习室的构想极具吸引力，仿佛是一座蕴含无限商机的宝藏。租下一处场地，整齐摆放好 Pad、电脑等设备，学生踏入其中开启学习之旅。借助 AI 系统，能够依据学生的学习状况智能推荐适配的学习内容，全程无需大量教师参与，似乎实现了低成本运营的理想模式。同时，巧妙规避了 “双减” 政策风险，不被界定为违规课外补习行为。再者，搭上 AI 技术发展的时代快车，家长往往倾向于认为孩子借助高科技手段学习，效果定会优于盲目自学。这般描绘，听起来着实令人心动，这也正是当下众多加盟商在宣传推广时极力营造的美好画面。但请务必保持清醒，这仅仅是浮于表面的假象，真实的情况究竟如何呢？
二、AI + 自习 = 伪命题 + 伪命题
01、AI 在学校与 AI 自习室应用大不同
众多加盟商在推广时常常宣称：“当下国家大力推广 AI 教育，众多学校早已广泛应用！” 的确，学校层面确实在积极引入 AI 技术，可学校所运用的 AI 技术与 AI 自习室中的 AI 有着天壤之别。在学校场景中，AI 主要扮演辅助教学的角色。例如在化学课堂上，老师轻点大屏幕，便能借助 AI 模拟实验，让烧瓶中逼真呈现化学反应，助力学生理解抽象知识；智能批改作业系统极大提升了教师批改作业的效率，家校沟通系统也让家校互动更为便捷高效（如爱耕云教务系统系统）。不难发现，学校里的 AI 本质上是为教师教学提供有力支持，是辅助教师更好开展教学工作的得力工具，绝非取代教师的主导地位。反观 AI 自习室，其核心理念是让孩子单纯对着 Pad 进行自学，整个学习过程完全以机器为主导，教师角色严重缺失。这二者从应用目的到实施方式，全然不是一回事，切不可混为一谈。
02、“自习” 对于 90% 的人而言是难以跨越的挑战
如今网络资源丰富到超乎想象，无论你想学习编程、乐器，还是钻研其他领域知识，只需轻点鼠标，海量教学视频、学习资料便会铺天盖地涌来。但残酷的现实是，即便坐拥如此丰富的资源，依然有大量人在学习道路上铩羽而归，无法达成学习目标。究其根源，在于绝大多数人缺乏至关重要的自律能力。
回溯 30 年前，电视台每日傍晚五六点钟都会定时播放日语、俄语、英语等各类教学节目，可真正通过收看节目学有所成的人又有多少呢？对于孩子能否有效自习，主要取决于以下三个关键因素：其一，是否具备足够扎实的基础知识。若连最基础的知识都未能掌握，谈何自主学习、深入探究。其二，是否拥有超强的自律性。
成年人在面对诸多诱惑时，尚且难以做到高度自律，又怎能寄希望于心智尚未成熟的孩子呢。其三，是否具备明确的学习动力。学会知识能收获何种奖励，学不会又将面临怎样的惩罚，缺乏这些激励与约束机制，学习往往难以持久。而现实状况是，AI 自习室的目标客户群体，大多是学习成绩欠佳、对学习兴趣不高、自律性较差的孩子。这类学生最迫切需要的并非单纯的自习环境，而是有经验丰富的老师能够手把手耐心教导，帮助他们夯实基础、激发兴趣、培养习惯。试问，让这样一批学生置身于 AI 自习室，期望他们依靠自身力量学好知识，现实吗？
三、AI 自习室的商业模式漏洞
01、AI 自习室的核心产品难以保障提分效果
学习效果的显著提升，离不开三大核心要素协同发力：一是教师教学水平高超，讲课生动有趣、知识储备深厚、授课方式高效，能够深入浅出地将复杂知识讲解透彻，激发学生学习兴趣；二是孩子自身具备强烈的学习意愿，大脑发育成熟到足以支撑主动学习，拥有内在驱动力和积极主动性，主动探索知识；三是家长积极配合，在孩子学习过程中做好监督工作，适时给予激励与鼓励，确保孩子学习的连贯性与稳定性。
反观 AI 自习室，课程多为录播形式，师生互动性极差，难以传递情感，无法给予孩子必要的情绪价值。学习过程中，孩子一旦遇到难题，由于缺乏老师及时指导，问题往往得不到有效解决，阻碍学习进程。此外，AI 自习室缺乏真实的社交氛围，孩子之间缺乏交流互动，难以形成良好的学习竞争氛围，学习动力大打折扣。这些弊端直接导致孩子在 AI 自习室难以长时间保持学习热情，很快便会丧失兴趣，家长投入的费用也随之付诸东流，最终使得 AI 自习室的续费率极低，严重影响项目的长期可持续发展。
02、低成本运营与高收费之间的矛盾难以调和
AI 自习室理想的运营模式是实现低成本运作，以降低运营风险、提高利润空间。但为了实现盈利，又不得不制定较高的收费标准，这便引发了一个棘手问题：家长为何愿意支付高价选择 AI 自习室呢？毕竟 AI 自习室只是提供让孩子对着 Pad 学习的环境，从硬件设备角度看，家长完全可以自行购置平板供孩子在家学习。更为关键的是，AI 自习室能否切实保证孩子学习成绩提升呢？倘若无法给出肯定答案，又凭什么在收费上高于传统补习班呢？当 AI 自习室的商业模式既无法有力保障学习效果，在价格方面又缺乏竞争优势时，消费者自然会心生疑虑，拒绝买单，这无疑成为 AI 自习室发展道路上的巨大阻碍。
四、为什么 AI 自习室会火？
AI 自习室的火爆并非源于其商业模式本身的成熟与可靠，追根溯源，它实则是 “库存清理” 催生的产物。最初，“双减” 政策落地后，众多教培机构面临巨大转型压力，此前大量积压的线上课程一时间销售遇冷，难以变现。为解决这一困境，机构将这些线上课程打包整合，预装到 Pad 设备中，试图出售给家长。然而，家长购买后却发现孩子对这类学习方式兴致缺缺，不愿主动学习，退货率居高不下。无奈之下，机构只好另辟蹊径，利用手头积压的 Pad 设备，就地开设自习室，试图通过新的商业模式盘活这些库存资源。由此可见，AI 自习室从诞生之初，便不是经过深思熟虑、精心设计的成熟商业模式，而是在特定背景下，为清理库存仓促包装推出的概念，其根基并不稳固。
五、AI 自习室到底能不能做？怎么做？
尽管我并不建议新手校长贸然投身 AI 自习室项目，但倘若你经过审慎思考，依然坚定决心想要尝试，那么至少需要满足以下条件，才有可能在这片充满挑战的领域分得一杯羹。
六、AI 自习室只能作为 “引流工具”，不可视作核心业务
前期可通过低价策略吸引家长目光，例如推出 “一个月 99 元” 的超值体验套餐，降低家长决策门槛，让家长愿意先将孩子送入 AI 自习室体验。待孩子体验一段时间后，家长势必会发现单纯依靠 AI 学习，提分效果有限。此时，机构便可顺势引导家长，将孩子的学习模式转换为高价的人工课程，发挥 AI 自习室引流获客、后续转化的作用。
七、运营模式要倚重 “人”，而非单纯依赖 “机器”
AI 自习室必须配备情商高、沟通能力强的助教团队。这些助教需时刻关注孩子学习状态，随时解答孩子在学习过程中遇到的问题，给予孩子及时的鼓励与支持，为孩子提供不可或缺的情绪价值，增强孩子学习信心与动力。切不可完全依赖 AI 学习，应将线上 AI 学习与线下专业辅导有机结合，针对孩子学习过程中的个性化问题，提供一对一答疑服务，满足孩子多样化学习需求。
八、精准定位目标市场
一二线城市教育资源丰富，家长对教育质量要求极高，可选择的优质教育产品众多，AI 自习室在这些地区难以形成明显竞争优势，并非理想的目标市场。而教育资源相对匮乏的三四线城市则不同，当地学生面临名师资源短缺困境，AI 自习室的出现能够在一定程度上弥补这一短板，为学生提供更多学习资源与个性化学习方案，更易受到当地家长与学生的青睐，具备更大的市场发展潜力。
九、总结
AI 自习室当下看似风光无限、热度爆棚，但深入剖析其商业模式，不难发现存在诸多根本性缺陷。对于新手校长而言，在决定投身该领域前，务必三思而后行。AI 自习室或许更适合作为机构引流获客的一种手段，而非支撑机构长远发展的核心主业。切勿被其表面的热度所迷惑，在教培行业，真正能够实现持续盈利、稳健发展的，永远是那些深谙运营之道、擅长管理团队的行家里手，而非盲目跟风、仓促入局的加盟者。唯有保持理性、审慎抉择，方能在复杂多变的教培市场中站稳脚跟，实现可持续发展。
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来源：爱耕云