昨晚看到消息说，阿里巴巴拟收购陈航（无招）创办两氢一氧公司的投资人股份，待交易完成后，无招将会出任钉钉 CEO。同时，钉钉现在的一号位不穷（Title 是钉钉总裁）将会回归阿里集团。不可思议。幸亏是昨天放出的消息，要不然今天，我都会觉得这可能是愚人节玩笑。我们知道，无招是钉钉的创始人，他在阿里巴巴证明过自己的能力。2013 年时，阿里巴巴把社交产品当成公司的重要战略。彼时，他们发布了一款对标微信的移动通讯产品来往，马云曾在内部强推过来往，他说：“谁不参与（推广来往），谁就不该呆在这家公司里。因为这是我们每个人可以做的事，这不是战略，这是阿里人在无线时代争取生存权利的努力。”当然，现在我们回过头来再看，这事也没马云说得那么严重，并且用强运营的方式构建一款社交产品，注定缘木求鱼。那时候，阿里运营的基因还是太过强大了，强大到让所有人都忽略了事情的本来面目该是什么样子。或许也是那个阶段的阿里，太过顺利。“来往”折戟沉沙之后，无招另辟蹊径，他居然从工作的场景中找到了 IM 的切入点，这就是后来的钉钉。相比微信，钉钉可以更好地解决企业内部沟通的问题。所以，当时大众的一个理解是：生活用微信，工作用钉钉。从 2014 年发布，到 2020 年，钉钉的发展相对顺利，虽然没有盈利，但也成为国内企业 IM 市场的领头羊，大有成为移动办公平台之势。不过随后，阿里巴巴推行云钉一体的战略，逍遥子的思路是希望钉钉和阿里云这两个 ToB 的业务能够深度协同，就像 Windows 和 Intel 一样，形成一个整体，共同构建数字化时代的新型操作系统。无招不认同。他认为钉钉本应有更大的发展，而不是屈居阿里云之下，做着拧巴的战略协同。当然，逍遥子也不认同他的不认同。遇到这种情况，无论是谁，只有三种选择：接受、改变或者离开。很快，无招带着钉钉的核心团队创立了新公司“两氢一氧”，方向为跨境出海。吴泳铭和无招的关系颇有渊源。1999 年时，无招曾在阿里巴巴实习过一段时间，当时，吴泳铭正是无招的领导。后来 2010 年无招再次回来做一淘，同样也是受到了吴泳铭的邀请。这一次收购，从措辞上可以看出来，阿里巴巴只是收购了投资人的股份，并非收购无招的创业公司。其中区别很大，一则说明目前阿里巴巴对无招创业公司的业务不感兴趣。二则是阿里巴巴没有收购创始团队的股份。无招的创业公司这几年都干啥了？2023 年 2 月，他们对外发布了一款定价在千元左右的数字光耳机。到现在，我都没明白这款耳机的卖点是什么 。与之相关的，两氢一氧还发布了智能猫砂盆和面向日本市场的“下一代视频购物平台” 7 sGood。翻看那时候的采访，无招的逻辑是，他们并非想做一家消费电子硬件公司，而是从耳机切入，打造一个数字化时代全新的产品与品牌。我理解，他们想做得有点像硬件领域的 SHEIN，把代工厂和用户高效连接起来，同时通过数字化提高代工厂的生产效率。这事难度不小。查了下，两氢一氧看起来也没有取得什么值得与外人道也的成绩。根据公开资料， 2023 年时两氢一氧的员工人数为 150 人，其中产研团队占比达到 60%。我保守计算，他们公司的运营成本一年需要 1 个亿左右。这几年，估计得烧掉 3 - 5 个亿。从 2021 年 7 月获得天使融资计算，两氢一氧从成立到现在已经有三年半时间。按照现在资本市场的情况，如果公司没有做出什么成绩，那纵使有再强大的人脉，想继续拿到融资也并不容易。当前阶段，两氢一氧的经营状况应该并不乐观。这次阿里的收购，似乎这些新的事实都更加证明无招当时的判断是正确的。当然，这也为他能够再回阿里留足了台阶。阿里巴巴现在押注 AI，并且已经从和拼多多竞争的颓势中走出来。阿里巴巴正在从一家“零售+云”的公司过渡为“云 + 零售”的硬科技公司，并且手里好牌不少。最下面有阿里云，中间有 Qwen 系列模型，上面有夸克、钉钉，以及淘宝等系列场景应用。其中，从原生 AI 应用的角度审视，ToC 的夸克和 ToB 的钉钉想象空间最大。而钉钉则在不遗余力地构建 AI 应用生态，3 月底在北京举行的活动上，他们宣布免除佣金、免除入驻保证金和免除算力费用，鼓励更多的创业者在钉钉上构建 AI 应用。目前 C 端的 AI 应用还扑朔迷离，但 B 端场景中，AI 有太多的用武之地，AI 带来的新的生产力，可以帮助企业大幅降本增效。这都是钉钉和阿里的大机会。如 Salesforce CEO Marc Benioff 前段时间所说：“AI 将带来新的劳动力模式、生产力模式和经济模式。软件即将成为新的数字劳动力。”与之对应的，他们推出了 Agentforce 平台。那无招是做这事更合适的人选吗？我不知道，且往后看一段时间。可以确定的是，吴泳铭、马云等人对无招的能力非常认可，要不然，也不会花这么大的代价折腾。最后，我想说说钉钉现任总裁不穷。观察钉钉这么多年，我觉得他为钉钉作出的贡献不亚于无招。钉钉当年起家时推出了很多管理方法，比如考勤、钉一下、电话会议。2021 年时，面对体验更好的飞书的竞争，钉钉在市场上的口碑处于劣势。当时我感受到的趋势是，越来越多的人把钉钉当成一款管控类型的软件，加之无招做事非常强势，他一味强调用户规模，而忽略了用户的体验。如果没有不穷的调整，钉钉很可能会被反噬。从这两年的用户潮流你也能看出来，年轻用户尤其讨厌无招时代推行的围绕管控的一系列功能。不穷这几年抓住疫情的时间窗口，把钉钉的 DAU 带到了新的高度，而且他让钉钉彻底从一款管控型的工具向生产力工具蜕变。近三年，肉眼可见，钉钉的用户体验越来越好，文档、会议、日历这些基建都是不穷带着团队重点打磨的，而在 2021 年时，钉钉的视频会议，卡得让人都怀疑阿里的技术能力。后来的 2023 年，AI 的趋势到来时，钉钉是我见到的国内行业内少有的敢于激进拥抱 AI 的产品。那时候，AI 应用该怎么做，大家都一头雾水，但每次参加发布会，我都能看到钉钉的新尝试。昨天有媒体评论说不穷在 AI 上堆叠了很多功能，让钉钉更加复杂。这话多少失之偏颇。因为没人知道 AI 应用该怎么做，该长什么样。面对错综复杂的局势，有两种策略，一种是等；另外一种是探索。不穷选择的是后者。至少从目前的结果看，钉钉在 AI 上并没有落后。写到这里，又想起了美团创始人王兴曾经写过的饭否，他说宁德时代创始人曾毓群的办公室墙上挂着五个大字：赌性更坚强。别人问，为什么不挂爱拼才会赢呢？曾毓群说道：光拼是不够的，那是体力活；赌才是脑力活。这么看，阿里巴巴这家公司，挺爱赌的。摘要：昨晚看到消息说，阿里巴巴拟收购陈航（无招）创办两氢一氧公司的投资人股份，待交易完成后，无招将会出任钉钉 CEO。同时，钉钉现在的一号位不穷（Title 是钉钉总裁）将会回归阿里集团。不可思议。幸亏是昨天放出的消息，要不然今天，我都会觉得这可能是愚人节玩笑。我们
来源：温暖时光一点号1
