摘要：冬季来临，因为“寒气逼人”，感冒、支气管炎、高血压、高血脂、心绞痛、冻疮、手脚皲裂、风湿类关节炎等许多疾病便会“比以往来的更猛烈些”。

冬季来临，因为“寒气逼人”，感冒、支气管炎、高血压、高血脂、心绞痛、冻疮、手脚皲裂、风湿类关节炎等许多疾病便会“比以往来的更猛烈些”。

同时，中国最传统的节日——“春节”的脚步也渐行渐近了，高档礼品、贵细补品等销售的黄金时刻也将来临。

如何利用季节特点，抓住机会，赢得销售的“春天”呢？笔者以为，作为零售药店，点燃以下“三把火”，这个冬天一定不会“冷”。

01. 让服务环境“暖”起来

天冷了，药店的“保暖”措施必须跟进。首先，打开空调，保持“暖”的温度；其次，悬挂灯笼、同心结、吊旗、POP、彩带等，保持“暖”的色调；另外，员工微笑服务，真诚待客，保持“暖”的态度。

总之一句话，让每一个走进药店的顾客，都有一种宾至如归、温暖如春的感觉。

把握时令季节，把握机会，实实在在地去温暖环境，扮靓商品，激活文化，药店的冬天一定会红红火火，热热闹闹。

02. 让季节商品“靓”起来

一是突出时令主题，主要从两个层面体现：

第一个层面是驱寒防冻类。如甘油、唇膏、凡士林、维E护手霜、防雾霾口罩、暖贴等。此外，涉及“三高”、助行、呼吸、理疗等的血压计、电动轮椅、电子体温计、儿童雾化器、按摩足浴盆、颈椎牵引器等医疗器械类商品，也是冬季销售的经济增长点。

第二个层面是冬令进补类。俗话说：“寒冬进补，来年打虎”，冬季进补是我国传统的风俗习惯，素来被人们所接受。因此，阿胶、固元膏、人参、鹿茸、西洋参、虫草、氨基酸、钙系列等贵细滋补类商品，便成了药店冬季重点销售的主旋律，尤其在阿胶、固元膏等品类销售方面，药店可联合商家开展免费熬制阿胶、固元膏活动，达到既让利于消费者，又增加客流量的目的。

二是凸显占位优势，体现“醒目、耀眼、吸睛”的特点。

充分利用花车、端头、堆头以及收银台等处进行主题陈列，位置显眼，给顾客以强烈的视觉冲击。商品设置做到医疗器械有体验专区、药品滋补品有陈列专柜、所有季节商品有推广专员。

03. 让药店文化“活”起来

中华民族有着5000多年的悠久历史，其许多传统文化早已根深蒂固。因此，作为药店，在充分备齐备足季节性商品后，可利用广播、电子显示屏、横幅、吊旗等大张旗鼓的宣传“进补文化”、“敬老文化”、“节日文化”，不断营造浓厚的养生、孝道、尊崇习俗的文化氛围，应时而作，顺势而为，用丰富多彩的药店文化吸引顾客、感染顾客、黏住顾客。

相信只要药店充分利用时令特点，把握机会，实实在在的去温暖环境，扮靓商品，激活文化，药店的冬天一定会红红火火，欣欣向荣。

【本文原文来自网络，如有侵权请联系删除】

来源：ST