摘要：关于网络低价，对于实体冲击这件事情是一个相对比较复杂的问题。其核心永远不是因为人力成本低而导致的市场差异，而是涉及到了流量垄断，市场结构失衡，消费习惯变迁等诸多因素。

关于网络低价，对于实体冲击这件事情是一个相对比较复杂的问题。其核心永远不是因为人力成本低而导致的市场差异，而是涉及到了流量垄断，市场结构失衡，消费习惯变迁等诸多因素。

当前呢，头部主播流量相对集中，对经济的发展已经造成了相对的阻碍作用。

一.“网络低价”对实体的冲击，同时也是对制造业的损害

首先，平台流量垄断与算法机制，造成了头部主播相对集中形成“流量黑洞效应”。

比如头部主播的直播间占据平台流量的50%以上，而小商家需要支付高昂的佣金。才能获得曝光的机会，这种流量分配机制迫使商家卷入价格战，以牺牲利润换取流量降。进一步挤压了实体经济的生存空间。

尤其是在头部主播已经完成了原始资金积累，通过资金购买流量而形成更加强大的流量壁垒。同时依靠巨量流量对供应端进行层层压制。部分主播的佣金提成都高达40~50%甚至更高，那么生产型企业所获得的利润空间，基地甚至到了赔钱赚吆喝的地步。这种商业模式是违背商业可持续发展的逻辑。

其次，成本差异与规模化效应差异，导致实体缺乏竞争力。

电商的低价优势部分源于规模化运营和去中间化，例如实体店成本结构中具有租金人力物流等占比高达60%~70%，电商通过批量采购直接触达客户，降低了边际。成本，但低价竞争并非单纯由人力成本低价驱动，更多的是平台通过流量补贴算法机制，都人为的制造了价格洼地。

同时，消费者对于当前的购物方式已经形成习惯。直播电商通过情感化营销，“全网最低价”、“粉丝福利”等措施重塑了消费者对商品的信任。同时头部主播“人设经济”使消费者更倾向于主播直播间下单而非实体店，这种信任转移加剧了实体店客户的流失。

二.头部主播流量集中是经济陷阱，而非正常商业形态。

头部主播的垄断导致中小企业商家被迫让利利润甚至赔本销售，致使中小企业生存更加困难。例如，某些品牌与头部主播合作利润率甚至只有5%~6%，价值相关的运输成本以及退货率甚至极有可能导致企业亏损。而连带产生的效应就是企业利润低下，员工收益降低，未来生产难以为继。甚至企业已经丧失了创新能力。为了能够获得更高的利润，极有可能采取压缩生产成本，降低原材料质量等方式来获得发展。这种劣币驱逐良币的竞争势态将会加剧市场的恶化。

头部主播流量集中，将会导致传统零售业就业岗位减少实体店倒闭等现象。在我国中小企业贡献了社会上80%的就业责任。然而一旦中小企业失去了利润空间，那么未来市场的就业环境也将会越来越差，，直播电商的就业岗位更集中在少数头部团队加剧了社会收入的分化。

三.未来经济应该如何可持续性发展？

首先，平台应该减少对头部主播的流量倾斜，加大扶持更多的企业终端，直接进入市场，打造产品质量严格的监管体系。

对于虚假宣传夸大效果等不当市场竞争行为予以严格的监管与惩罚机制并行。

鼓励品牌直播与供应链升级，例如京东。艺考采购员严格把控质量关，同时采购员有实际体验，深入了解产品性能和各项参数能够有效的，专业性的介绍产品性能。而非现在网络直播所展现的各种奇葩、夸张、虚假、制造焦虑，限时购买等不良措施，恶意引导客户消费。

网络直播也必须让销售进入一种良性循环，网络直播也必须让销售进入一种良性循环，合肥现在各种“欺骗式”的销售。

作为实体行业的经营和运作者，我们也不能固步自封应该及时了解新业态、新的销售模式，掌握新的销售技能。做到线上线下结合，提供专业化的咨询与服务。

总之，网络低价冲击实体本质是数字经济与传统经济结构矛盾的集中体现。未来的出路就在于：“如何打破流量垄断、重构市场规则、并通过技术赋能与政策引导实现实体与电商的协同发展”。唯有如此，才能保证消费者权益的同时，维持经济生态的多样性和可持续性发展。

来源：骏逸创业说