摘要：“广东1单、浙江2单、湖南3单……今天早上开播到现在，已经卖了59单，共6644元！”3月21日早晨，在海西蒙古族藏族自治州德令哈市的柴达木盐羊旗舰店里，“90后”电商主播旦木青道杰激动地说：“你们猜昨天卖了多少？三万九千多元，315个订单呢！”

直播带货。本报记者 齐延迪 摄

“我们的羊肉是来自青藏高原的柴达木盐羊，肉质鲜美，欢迎大家选购！”

“广东1单、浙江2单、湖南3单……今天早上开播到现在，已经卖了59单，共6644元！”3月21日早晨，在海西蒙古族藏族自治州德令哈市的柴达木盐羊旗舰店里，“90后”电商主播旦木青道杰激动地说：“你们猜昨天卖了多少？三万九千多元，315个订单呢！”

镜头前，旦木青道杰拿着一根羊腿向直播间的网友边介绍边展示，羊腿上的肌理和纹路清晰可见。后台的打印机传来“嗞嗞”声，来自全国各地的订单纷至沓来。

“每成交一单，村民就能挣上一份钱！这些牛羊肉，都是牧民自家养的。”蓄集乡乌察汗村党支部书记额日登木托在一旁说道：“可别小看这直播间，它连着的可是咱全村人的钱袋子！”

说起这家柴达木盐羊旗舰店，不得不提到距离德令哈市市区向北40公里的乌察汗村。这是一个拥有129户300人的牧业村，近年来，依托本村畜牧业优势，借助直播带货的东风让“柴达木盐羊”声名远扬，火出了“圈”，还带动蓄集乡及周边乡镇的691户1827个牧民兄弟共同增收致富。

你说口播，我做订单……别看额日登木托和旦木青道杰这会儿在直播间里熟练地像个“老炮儿”，两年前还都是“萌新”。

时间回溯至那年冬季，牛羊肉市场行情急转直下，收购价格大幅缩水，牧民们辛苦饲养的羊，卖出后连成本都难以收回。“市场的变化毫无规律，比草原上的天气还难以捉摸。”那个冬天，寒风彻骨，让大家的心也跟着凉了半截。

起初只是为了想办法解决眼前的困局。“必须要找到出路，不仅是为了自己，更是为了全村的牧民。”村里的“领头羊”——党支部书记额日登木托在关键时刻展现出身为一名共产党员的担当！

“你年轻，又是大学生，脑子灵活、点子多。你能不能帮叔想想办法，把牧民们的羊卖出去？”于是，额日登木托找到浩特察汗村的返乡创业大学生旦木青道杰一起想办法、谋出路。

“叔，不用您说，我也一直惦记着这件事呢！咱们一起合作，肯定能把牧民们的羊卖出去！”两人相视一笑，就此一拍即合，决心一同为牧民们开辟出一条销售的新出路。

本地市场不行，那就去外地试试！

说干就干，两人租来冷链车，装上300只羊，一路南下直奔成都。

初到成都，没有营销经验的他们，只能用最“笨”的办法——在小区门口发传单、挂起巨幅柴达木盐羊招牌、扯着嗓子向路人介绍，然而效果却不尽人意。

就在他们焦头烂额之际，旦木青道杰的亲戚巴义尔一句话点醒梦中人：“试试直播带货？”

听了巴义尔的话，两人决定试一试。几日后，两人的首场直播带货在冷链车前开场。没想到，正是这次尝试，竟收获了意想不到的效果：直播仅仅半个小时，就成功售出52只羊！

那一刻，额日登木托和旦木青道杰激情相拥，不敢相信这是真的。

带着这份难以置信的喜悦，额日登木托和旦木青道杰一回到村里，就把德令哈市区的门面房改造成柴达木盐羊旗舰店（电商直播中心），开始直播带货。“我们的羊能直接卖给全国网友！”额日登木托攥着物流单激动地说。

从最初半小时只卖出几十只，到如今直播订单突破数百单……很快，额日登木托的电商“奇迹”在草原上传开，村里的牧户纷纷找上门，希望他们帮忙销售自家的羊。

61岁的希日布是乌察汗村的养殖大户，家中有800多只羊。“自从额书记把直播间搬进草原，我就放心地把羊交给他。去年，书记帮我卖掉了100多只。”希日布脸上洋溢着幸福的笑容，言语间满是感激，他说：“现在再也不担心羊卖不出去了，收入也比以前增加了不少，日子越来越有盼头了。”

柴达木盐羊旗舰店年销售额超过300万元；村集体经济蓬勃发展，村民收入大幅提升，年均增收可达2-3万元，年分红10万元；与伊克拉村联合建成畜产品加工项目一期，购置了牛羊肉加工设备，为发展牛羊肉精细加工和销售产业链筑牢了根基……而今，随着村里的电商直播中心蒸蒸日上，搭上“电商”这辆马车的乌察汗村也在乡村振兴的壮阔征程中稳步前行。

“开展电商直播，不仅为村民打开了农畜产品的销售渠道，增加了他们的收入，更重要的是为乡村振兴注入了新的活力。”蓄集乡党委副书记达西才仁介绍说：“今年，我们要持续通过整合饲草种植、饲料加工、标准化养殖、电商销售等关键环节，持续壮大畜牧产业发展向集约化、品牌化升级，重点扶持和推广乌察汗村的经验和做法，以点带面，带动全乡畜牧产业实现高质量发展。”

一部手机、一个直播间、一片广袤的草原和一群牛羊共同构成了乌察汗村乃至蓄集乡牧民们迈向富裕生活的生动画面。他们用新时代的“牧羊曲”，谱写着共同富裕的动人篇章。

额日登木托说：“有了电商直播，感觉每天都在忙着搞生产、搞发展，根本停不下来。接下来，村里也要紧跟着把后续的牛羊肉精深加工项目实施起来。”

编辑：刘海钧；

来源：青海日报