摘要：针对3-17岁儿童及亲子家庭，需围绕"益智成长"和"亲子互动"设计项目组合。

DIY手工店作为近年来

体验式经济的新宠

正从单一品类向复合型业态转型

但如何科学搭配项目

才能实现利润最大化

关键在于分人群设计体验场景

本文将从三大客群切入

为你拆解复合型手工店的黄金经营法则

——教育 + 娱乐双驱动

针对3-17岁儿童及亲子家庭，需围绕 "益智成长" 和 "亲子互动" 设计项目组合。

※核心项目可选择陶艺、木艺等需要专业设备的手工类型，融入STEAM教育理念，既能体现差异化，又能对接学校、教培机构开设课程。

※盈利项目推荐果冻蜡烛、手工皂、拼豆、串珠、黏土、微积木等低成本高毛利产品，单个成本5-20元，售价可达40-100元。

※引流项目可设置网红爆款，如奶油胶、石膏娃娃、马赛克、流麻等，搭配店门口免费桌面游戏/太空沙体验区，吸引路过客流。

特别注意家长决策心理，可增设亲子共作环节，促进亲子间的互动与交流。

建议采用 "1 核心 + 3 主力 + 5 引流" 的项目矩阵，将高利润的木艺/陶艺课程与低成本的引流产品组合销售，提升客单价。

——社交 + 网红经济模式

针对18-25岁年轻群体，应打造 "社交打卡 + 个性表达" 的沉浸式体验空间。

※核心项目推荐陶艺、蜡烛、银饰、皮具等具备仪式感的手作类型，搭配会员储值体系锁定长期客群。

※网红引流项目可选择当下热门的流体暴力熊、滴胶、口红香水、肌理画、非遗手工，结合抖音团购推出9.9元体验券。

建议采用 "线上内容种草 + 线下快闪活动" 的运营模式：

在小红书发布DIY过程短视频，同步开通直播教学；周末联合高校社团举办 "手作盲盒市集"，设置拍照打卡墙增强传播性。

数据显示，此类门店通过线上引流可提升40%客流量，会员复购率达35%以上。

——减压 + 品质生活定制

针对25-45岁职场人群，需突出 "解压疗愈" 和 "高端定制" 属性。

※核心项目推荐木艺、陶艺、花艺等耗时3-5小时的深度体验，客单价控制在150-300元区间。

※盈利项目可拓展企业团建定制服务，增设适合外场活动的手工项目，如羊毛毡、扎染、弦丝画、衍纸、植物微景观等。

建议采用 "私域社群 + 跨界联名" 运营策略：建立会员专属微信群，定期推送手作知识干货；与咖啡品牌、健身房合作推出 "解压套餐"，如 "咖啡 + 陶艺体验" 组合销售。

特别注意提升空间美学设计，通过暖光照明、轻音乐营造疗愈氛围，满足白领阶层对 "第三空间" 的需求。

来源：小粒荐美食