摘要：面对桌面空气净化器净化不足，落地式空气净化器占地易磕碰的问题，很多家庭会选择一款壁挂空气净化器。最近，作为空气净化领域最大的黑马品牌拾梧Swurt，推出的拾梧FW01壁挂空气净化器爆火全网，不仅强势霸榜海外畅销榜前三，甚至一度出现被疯抢至断货的局面。

面对桌面空气净化器净化不足，落地式空气净化器占地易磕碰的问题，很多家庭会选择一款壁挂空气净化器。最近，作为空气净化领域最大的黑马品牌拾梧Swurt，推出的拾梧FW01壁挂空气净化器爆火全网，不仅强势霸榜海外畅销榜前三，甚至一度出现被疯抢至断货的局面。

反大众化，舍“泛”求“精”，追求极致性能

目前，可能有不少朋友对这个品牌还不太熟悉。这是因为拾梧从不依赖广告狂轰滥炸，也不花钱请明星代言，而是纯粹凭借满足细分需求、打动细分客户，而赢得了专业媒体、博主以及真实用户的口口相传。

拾梧Swurt专注于空气净化领域已有十余年，其研发制造体系罕见地获得了欧盟等多个国家的认证。过去，拾梧主要服务于海外企业，为众多知名企业提供性能优化解决方案。基于用户洞察和数据分析，拾梧团队敏锐地察觉到，如今空气净化器市场上各大品牌“各显神通”，通过卷颜值、堆功能、打性价比等方式来吸引消费者，以在市场中占据一席之地。然而，这背后竟是以牺牲产品性能、降低质量、忽视安全性为代价。长期使用下来，用户需求不仅未能得到满足，还出现了发酸、返臭等二次污染问题。为此，拾梧决定砍掉多余的功能、交互和玩法，仅仅抓住净化性能、净化器全面性、耐用性等关键指标，不断进行优化迭代。

洞察用户需求，极致压缩冗余功能，打造精品产品

拾梧Swurt之所以能够在家电巨头林立的行业中异军突起，关键在于切中了细分用户的需求。在布局B2C市场之初，拾梧品牌从服务企业转向适应场景、服务用户、解决需求。为此，在推出产品之前，拾梧会先进行消费者洞察，通过问卷调查、用户访谈、实地观察等多种方式，构建起了精细得近乎夸张的消费者洞察数据库，其中涵盖“200 个细分用户群”“2000 个用户痛点”“10000 个用户场景”。在对消费者需求有了足够的了解之后，才以此为基础开始设计产品。产品性能设计完成后，拾梧Swurt并不急于研发上市，而是进一步采纳消费者意见，引入消费者陪审团制度，让消费者对产品功能的实用性进行投票，最大限度地减少那些“看似很好但极少用到”的功能。通过对冗余功能的极致压缩，打造出满足细分用户群和细分使用场景净化需求的精品产品。

极致性能，满足细分需求，引领行业变革

如上文所述，市面上大部分空气净化器产品倾向于卷颜值、功能和性价比，却忽视了产品的实用性、净化全面性和抗衰减性。拾梧将十余年在雪茄吧、实验室等定制化商业净化技术经验应用于一体，最终打造出集25项烟霾瞬时净化技术于一体的极致性能产品，针对性优化风道、引擎、滤芯、预警等细节，实现15分钟内完成一次完整净化的极致净化效率。拾梧FW01的SKY - C六重净化系统摒弃了传统的“纯物理吸附过滤”，采用了“主动式复合净化” 来应对物理形态高耦合的烟霾净化，通过“物理隔离、化学吸附、生物分解、HEPA 吸附、紫外催化、负离子辅助”六重净化，实现99.73%的烟霾净化率和90.61%的甲醛等有机气体分解率。

在灭菌方面，拾梧FW01更是夸张。采用4倍紫外光广谱灭菌技术与2000万负离子增强灭菌技术，使得它对最难灭杀的葡萄球菌、大肠杆菌等高传染菌群能实现99.99%的灭杀率。据了解，拾梧FW01是行业内首个重点关注高传染菌群灭杀的产品。

前后历经成千上万次研发测试，不计成本地投入，在量产机器时更是设置了90个节点和18项测试，以及 10 项安全保护机制，确保产品实用效果一致，打造极致性能产品，满足细分需求。

经过这些天对拾梧FW01的使用及对品牌的了解，发现拾梧是一个既务实又有远见的团队。拾梧不搞代言，也不烧钱找网红直播带货，而是务实的靠产品性能打动用户，纯靠口碑相传。同时，面对小众产品难获得大众认可、市场空间小、无法覆盖研发成本以及难以实现规模扩张的困境，拾梧有远见地将市场扩展到全球范围，出乎意料的是，在欧美等更注重真实口碑的市场，拾梧的产品一度火到断货。难怪其被誉为2024最强超级黑马！

来源：小林论科技