摘要：菜市场大妈早上五点去批发市场抢新鲜蔬菜，加价两成卖给上班族；快递小哥利用空闲时间帮邻居代购水果，赚取跑腿费；写字楼白领在闲鱼倒卖展会样品，月入过万。

菜市场大妈早上五点去批发市场抢新鲜蔬菜，加价两成卖给上班族；快递小哥利用空闲时间帮邻居代购水果，赚取跑腿费；写字楼白领在闲鱼倒卖展会样品，月入过万。

1、信息捕捉术

深圳华强北的档口老板老张，疫情期间发现汽车芯片短缺。他既不生产芯片，也不懂电路设计，却通过朋友圈发现长三角有批滞留港口的芯片。三天时间联系到20家汽修厂，每片芯片加价15%成交，半个月赚到平时半年的利润。

信息差不是垄断机密，而是发现需求与供给的错位。就像知道小区门口缺早餐摊的宝妈，发现三公里外有家包子铺愿意提供配送，这就是价值千元的有效信息。

2、行动力溢价

2019年直播带货刚兴起时，义乌小商品市场每天有上百人举着手机直播。三年后坚持下来的7个人，现在都成了百万粉丝主播。他们最初也不懂话术和运营，只是日复一日地对着镜头展示9.9包邮的袜子。

这个时代最贵的不是创意，而是持续行动的能力。就像小区团购群主王姐，每天雷打不动发三次商品信息，亲自送货到凌晨，三年买下一套学区房。

3、规模效应破局

杭州四季青服装市场的小李，最初在淘宝代发档口尾货。积累500个稳定客户后，他直接找到绍兴工厂，用订单量压价30%。现在他的微信群每天更新工厂直供清单，客户既能买到比商场便宜的衣服，他又比同行多赚10%利润。

1、轻资产启动：用手机代替厂房

95后大学生小陈在抖音卖老家的竹编工艺品。他没有库存，每接到订单就让村里老人现编，自己负责拍摄短视频和对接物流。半年时间把深山老手艺变成网红产品，单件利润从5元做到80元。

2、动态调整：跟紧需求迁徙

2021年教培行业震荡时，北京的王老师转型做研学顾问。他整合博物馆讲解员、营地资源和家长需求，设计出胡同文化探秘、中轴线考古等特色项目，收入反而翻了三倍。

3、服务增值：从搬运到赋能

广州的跨境电商卖家阿杰，最初只是把1688的商品搬到亚马逊。现在他组建买手团队，帮海外客户定制采购方案，提供质检、仓储、售后全套服务，单个客户年服务费超过20万。

义乌国际商贸城的商户们有个共识：再小的生意都有生存空间。卖纽扣的能细分到童装纽扣、婚纱纽扣，卖杯子的专做宠物饮水杯。他们不做产品研发，却比品牌商更懂市场冷暖。

菜鸟驿站解决了最后一公里难题，链家重塑了房产交易流程，李佳琦架起了品牌与消费者的桥梁。这些现代“中间商”的共同点是：用服务缩短供需距离，用效率创造商业价值。

财富的本质是价值流动。会开船的人，不需要自己造码头；懂借力的人，不必重新发明轮子。从发现第一个供需裂缝开始，用信息作桨，以行动为帆，每个普通人都能在商业长河中找到自己的航道。

来源：东方麓