摘要：这几年，都说难 ：国家层面，“百年不遇之大变局”；行业层面，企业面对的是“四十年不遇之大内卷”；经销商层面，“十年不遇之大困境”。企业市场创新进入无领航员可跟随，无路径可依赖，无规则可遵循的“无人区”，农药行业也进入新世界。农药企业面对复杂多变的经济环境，叠加

2025 年，农药行业会比 2024年更难吗？还会继续内卷吗？

这几年，都说难 ：国家层面，“百年不遇之大变局”；行业层面，企业面对的是“四十年不遇之大内卷”；经销商层面，“十年不遇之大困境”。企业市场创新进入无领航员可跟随，无路径可依赖，无规则可遵循的“无人区”，农药行业也进入新世界。农药企业面对复杂多变的经济环境，叠加行业内卷的风暴，很多企业正在经历增量不增收、动而不销等状况。一半是火焰，一半是海水，一边煎熬，一边“苦战”。

2025 年，都说变。市场环境在变，新政策、新技术、新工具层出不穷，中国农药行业站在了新的十字路口。在全球政治经济等宏观经济形势变化、气候变化、政策调控加剧、市场竞争激烈的背景下，行业将面临深刻的变革。

2025 年农药行业、企业如何突破现在，勘清迷雾与荆棘，做好准备，与“迷局”共舞，一边筹谋，一边破局？在制定企业战略规划，工作计划、设定目标、制定执行方案以及任务分解之前，必须先对以下趋势做出正确的预判，做好创新破局。

2024 年补库存叠加去产能，以价换量，原药价格底部盘整以年为区间进行震荡，农药价格受原材料价格、人力成本及环保成本、供需关系多种因素影响，波动性较大，原药价格 3 年间波动幅度达 210%。

2024 年原油、中间体等原材料价格上涨，推高了农药生产成本。环保治理投入增加，进一步推高了农药生产成本。市场竞争激烈，企业利润空间受到挤压，价格战时有发生。

在此背景下，农药企业要脱离低价竞争，从“性价比”走向“价性比”。敢于定价，先定价，然后把其性能做到在同一价位带中的极致，而不是遵循越便宜越好的逻辑。没有敢于定价的决心，是无法支持已有的商业模式的。

因为农药原药价格的波动影响了农药制剂的价格，市场上形成了农药生产企业库存水平较高，流通渠道压货意愿不大，拿货意愿低，现卖现拿货的现象，对农药生产企业在生产端集中备货发货要求提高，农药企业将面临如何有效管理库存、降低资金占用、提升周转率的挑战。农药企业需要精准预测市场需求，加强库存管理，优化库存结构，提升供应链管理能力。

品牌是企业的资产，品类是企业的地位，2025年，农药品类结构将不断调整，呈现多元化发展趋势，创新品类不断涌现，功能性制剂占比将获突破。

农药企业需要重新定义产品，重新定义公司，通过技术与商业模式的颠覆式创新，重构产品和服务新逻辑。特定作物保护、精准施药以及根据不同场景、不同地区特点研发的差异化产品将成为市场需求的热点。比如，植调药肥、悬浮药肥等新概念不断涌现，植物免疫诱抗剂、生物刺激剂等生物产品得到大力发展，某些特殊作物的专用农药，针对不同地域的病虫害种类而开发的专用产品，将成为行业发展的重点。

创新是农药行业持续发展的动力。2025 年，生物农药、微生物制剂、基因编辑育种、纳米制剂、RNA 生物农药、农药晶型工程等新技术的应用，将推动农药行业进入新的阶段。以功能基因组学、蛋白质组学以及结构生物学为代表的生命科学前沿技术，尤其是以基因编辑为代表的颠覆性技术与新农药创制研究的结合日益紧密。高性能计算、大数据以及人工智能等新兴技术开始应用于新农药创制研究，极大地提高了农药创制效率。

企业需要不断加大对研发的投入，推动技术革新，以应对日益复杂的农业环境和市场需求。在新化合物发现、生物合成技术突破上，企业需要加大新化合物发现力度，开发具有自主知识产权的农药产品。在制剂技术创新上，企业需要加强制剂技术创新，提高农药利用率和防治效果。在应用技术创新上，企业需要加强应用技术创新，提供精准施药解决方案。

传统的传播手段如电视广告、墙体广告、报纸，贴海报、挂条幅、发传单等效果达不到要求，农民大部分的时间都在手机上，媒介渠道的变革，为农药企业提供了新的营销机会。数字化传播、社交媒体、线上营销将成为农药企业拓展市场、塑造品牌的重要工具。

所以农药企业要积极拥抱数字化营销，实现客户的精准触达。要积极通过电商平台拓展销售渠道，通过社交媒体进行品牌宣传和产品推广，通过抖音、快手等短视频平台进行技术培训和知识普及。

随着国内市场的竞争加剧，农药企业出海已不是选择题，而是必答题。不出海就出局，许多农药企业加快“走出去”“走进去”步伐，积极开拓海外市场。农药企业可以积极开拓新兴市场，如非洲、东南亚等 ；可以通过海外并购，获取先进技术和市场渠道 ；可以加强国际合作，共同开发新产品和新技术。

在面对产能过剩、价格波动、环保压力等多重挑战时，农药行业的信心尤为重要，信心比黄金贵重。我们相信中国农药行业长期向好的趋势不会改变，农药企业需要在困境中保持信心，通过技术创新和产业升级走出困境。

因为粮食安全是国家战略的基本盘，农药是保障粮食安全的重要手段，是刚性需求，随着农业现代化发展，农药市场需求将持续增长。国家将继续支持农药行业发展，为企业提供政策保障。

农药行业、企业必须加快转型升级，才能实现绿色发展和高质量发展。

在生产端，企业要采用清洁生产工艺，减少污染物排放，提高生产自动化、数字化水平。在产品端企业要研发和生产更多的绿色环保农药产品，推动产品结构的优化和更新，向高效、环保、绿色方向发展。在植保端，企业要提供绿色种植技术服务，减少农药使用量。据统计，无人机飞防服务市场规模突破 200 亿元，药肥一体化方案覆盖 3500 万亩耕地。

活下去原先是企业的最低要求，现在是最高要求。农药行业面临的不是简单的繁荣或者衰退，而是一场内外部同时发生的深度结构性调整，这种结构性的变化既受制于世界宏观环境变化的大逻辑，也受制于中国经济发展的内生性逻辑。

农药企业要想破局，需要从合规、合作等多方面寻找突破口，突破发展瓶颈。要加大研发投入，开发具有自主知识产权的农药产品 ；要探索新的商业模式，如农药租赁、农药托管等 ；要加强与科研机构、种植户、渠道商等合作，实现互利共赢。

整体来看，2025 年农药行业将迎来更加激烈的竞争和更加严峻的挑战。那些坚持创新驱动，在“创新黑土地”上深耕、在分化与融合的交响中，奏响产业进化的最强音的企业，终将穿越周期迷雾，在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。正如熊彼特所言：“真正的竞争不是价格战，而是来自新组合的毁灭性创造。”

作者：侯常青

来源：农资与市场官方号