摘要：在过去几年，即便电商短视频迅猛发展，厨卫与家电实体店仍然能以本地门店就近便利等优势，或多或少的创造一些零售业绩。但是，时间进入2024年，我们看到大量的厨卫与家电批发商、零售商业绩惨淡，甚至许多厨卫实体店经销商与批发商已转行。面对这种尴尬的市场局面，难道线下渠
在过去几年，即便电商短视频迅猛发展，厨卫与家电实体店仍然能以本地门店就近便利等优势，或多或少的创造一些零售业绩。但是，时间进入2024年，我们看到大量的厨卫与家电批发商、零售商业绩惨淡，甚至许多厨卫实体店经销商与批发商已转行。面对这种尴尬的市场局面，难道线下渠道彻底没救了吗？事实上，并非厨卫与家电实体店无法生存，而是零售模式在发生巨变。下面我们带着这个问题，一起来一探究竟。
如今的厨卫与家电实体店生存状态，处于两极分化的局面。生意较好的门店似乎看不到门店在促销，却每天都在送货安装出货。生意较差的门店，即便推出各种促销手段，也没能引流几个顾客进店参与，零售量额十分惨淡。
传统线下厨卫实体店的机遇触手可及
许多厨卫与家电实体店经销商与批发商认为，如今的厨卫线下市场已经到了最后关头，基本没有创新的路可以走。其实，这种想法是错误的。去年，湖北地区一品牌厨卫实体店经销商，单店销售任务额60万元，这60万的销售任务，放在去年与今年的线下场景，大部分经销商是没有信心完成的。
但是，这位经销商年终时，不仅完成了销售任务，还以销售额130万多万元的销售业绩，超额完成销售任务。其中，通过实体店自然进店选购成交的销售额仅7000多元，其它130多万的销售业绩，均通过短视频与直播引流到店完成的。
一些经销商看到笔者上一期发文这个案例，表示质疑甚至不信。但事实确实如此，我记得上一期有一条留言写到“我差一点就信了”，当笔者看到这条留言时，感到非常可笑又可悲。可笑的是很多经销商看不到市场机会，可悲的是固有思维耽误了门店的经营。
这种案例比比皆是，在如今的厨卫市场并非个例。前几日，笔者又联系到一位厨卫实体店经营小品牌的经销商。这家门店主要经营小品牌厨电与普通橱柜，2024年全年销售额80多万元，线下进店成交仅占总体业绩的30%，其它均为短视频直播引流销售。
更值得关注的是，这位小品牌厨卫实体店经销商，通过线上引流进店销售的产品毛利远高于线下门店引流进店的顾客。还有一些在同一地区，但是距离较远的顾客，因为有急需求，甚至连门店都没有去，直接让这位经销商送货上门直接安装。
厨卫实体店年售130万80万并非个例
如果，身为厨卫实体店经销商，你认为上述年销售130万、80万的厨卫实体店仅是个例，那就大错特错了。通过与上面这位经营小品牌的厨卫实体店经销商交流，他还透露一个信息，与他经营同一个品牌其它地区的厨卫实体店经销商，去年销售额比他还要多很多。
并且，大部分销售产生，均来自线上短视频与直播账号引流进店销售。甚至因此，不仅带动了店内的“吸油烟机、燃气灶具、燃气热水器、储水式电热水器、集成灶、消毒柜、蒸烤箱”等产品销售，还带动了店内的其它品类如“马桶、花洒、淋浴房、水龙头、花洒、浴霸、灯具”等产品销售。
通过上述三个厨卫实体店的案例，分析可以看出，线上引流到店销售额占大部分比例。线下门店直接引流进店的用户成交非常少。如果上述三个门店没有精细化运营线上短视频与直播账号，那仅通过线下门店引流的业绩，甚至都不足以支撑门店的经营。
而反观当下大部分厨卫实体店销售业绩较为惨淡的经销商，问题就在这里。许多经销商认为是行业与市场的问题，并没有用心运作线上短视频与直播账号，即便许多经销商拥有线上账号，却发布一些杂乱无章的内容。即便经常更新内容，却没有精细化运作账号。凡事发生一定有原因。
笔者撰稿发布此类内容，目的在于给更多关注我们10余年的经销商一个方向、一个方法、一个有效的方案。而并非拿个例博眼球，也并非炒作短视频与直播，更没有授课卖会员的任何想法。最重要的是，身为厨卫实体店经销商，你自己的门店生意如何，未来做什么，你有没有精细化运作你的短视频与直播账号。
现在精细化运作短视频与直播账号还不晚
上文，笔者提到了，上述三个通过短视频与直播账号引流产生不错年销售量额业绩的经销商，是通过精细化运作账号而产生了较好的引流与转化效果。同时，在前两期内容中，笔者也通过与多个产生效果的经销商学习交流，得出了一些经验，分享到了前两期的第二条，却未能受到更多经销商的重视。
前两期内容中，笔者细致的阐述了厨卫与家电实体店经销商，如何精细化的运作自己的短视频与直播账号。其中包括“1、开设账号需要打造品牌+个人的人设，2、账号简介，3、发布短视频作品的方向与注意事项，为什么发布多一些专业相关的内容，为什么也要发布少一些生活相关的内容”。
还包括，每周发布几条短视频作品，短视频作品的内容方向与拍摄场景。专业相关内容与生活相关内容的发布比例等，这些内容都属于精细化运作短视频与直播账号的一部分。
许多经销商，一提到精细化运作短视频与直播账号，就想到带货或成为网红，其实这种想法是不切实际的。我们身为一个厨卫实体店经销商，重要的是如何通过厨卫实体店+短视频与直播账号，引流更多用户进店成交。
而不是，通过开设短视频与直播账号成为网红或带货。如果你是一个厨卫经销商，你正准备或正在运作短视频与直播账号，那么你分发的每一条短视频作品，一定要有结构和明确的目标。你开启的每一次直播，也要有结构和明确的目标。
笔者看到许多厨卫实体店经销商的短视频与直播账号，账号内发布的作品杂乱无章，有些发布一些非原创的内容、非自己专业化的内容、非施工现场的内容、搞笑的内容、复制厨电品牌企业产品广宣的内容、三农类的内容、美食类的内容、线上授课的内容等等，这些都不利于打造你的专业人设。
同时，笔者在与一些品牌企业交流的过程中，还发现一个比较严峻的问题。一些品牌企业意识到短视频与直播可以为旗下全国各地区厨卫实体店经销商赋能。但是结果却令企业十分头疼。
在这些厨电品牌企业，给这些旗下厨卫实体店经销商赋能后，一些经销商仍未启动这件事，一些经销商仅坚持了几周，一些经销商仍然继续过去的做法。仅有个别的几个经销商坚持精细化运营自己的短视频与直播账号，并且取得了较好的销售业绩。
当下，笔者通过去年到今年的长期观察，以及与众多精细化运作短视频与直播账号的厨卫实体店经销商交流。有三点可以明确，其一是精细化运作短视频与直播账号，的确可以有效的带动销售。其二现在精细化运作短视频与直播账号还不晚。其三精细化运作短视频与直播账号需要有持续的坚持。
通过上文，大家也许清楚了，精细化运作短视频与直播账号，对于一个厨卫与家电实体店经销商是有极大作用的。同时，所有厨卫实体店经销商，在当下不仅要开启这种方式方法方案，更要改变自己的思维。如果思维不能与时俱进，那么业绩只有排位垫底。
本文结语：时间已经到了2025年了，是否要开启精细化运作短视频与直播账号不再是什么新奇的事情。精细化运作短视频与直播账号能够带动厨卫与家电实体店经销商零售业绩，也不是什么新奇的事情。那么，问题的重点是，为什么大部分厨卫实体店经销商没有这样去运作呢？
如今，传统实体店零售模式已被彻底颠覆，传统实体店零售目标群体已被彻底颠覆，传统实体店经营策略已被彻底颠覆。与其每日成为短视频与直播间的用户与买家，不如趁此时机，精细化运作一个属于厨卫实体店经销商自己的短视频与直播账号，用心且坚持的去运作经营，改变自己的现状，跟紧这个不断升级变化的商业市场，在每个变化的结点，找到属于自己独有的商业价值。
来源：中厨号一点号